关于引流的逻辑

继续放假，简单聊聊天。

下午跟朋友喝茶，有聊到 C 端独立站引流模型这块的问题。其实在我看来，引流的逻辑就两个，第一是发现目标用户在哪里，第二则是执行，给目标用户留下价值或者留下钩子。

对于第一个问题，目标用户在哪里。其实要很好解决这个问题并不难，直接去看竞品的流量分析报告，连续多看几个竞品，基本对这款产品的流量渠道便有初步认识。剩下要做的，就是根据获取到的数据去执行。

比如你通过分析竞品发现他们的流量大多数都来自社交媒体，那下一步要做的便是搞清楚哪个平台。然后去对应平台上分析竞品的引流模式，弄清楚后便是照此执行了。

至于执行步骤，就涉及到引流的具体操作了。核心就像上面说的，要么给用户提供价值，要么给用户留下钩子。留下价值目的是为了长久经营用户，而留下钩子的目的则是为了一次性消费目标用户。

各举几个例子吧。

互联网上，通过传播价值来引流的案例很多。最简单的就比如博客网站，通过分享有价值的信息来完成引流目的。还比如油管上制作高质量的视频，来完成吸引关注，等等等。这些操作都是通过输出价值，来完成引流目标。

我的公众号其实也是，就是输出自己实际工作中的一些经验，来完成信息传播，从而达到引流目的。

至于留下钩子的案例也不少，比较常见的就有评论区的引流，论坛文案的引流，等等。

不知道大家在浏览视频平台时，有没有看用户评论区的习惯。如果没有的话，下次不妨观察下那些产品介绍类的 Vlog，看看评论区有没有类似“Where to buy it”这样的评论信息。

你会发现这些信息，是会有引流钩子主动去评论的。一般都是“visit, search”之类，目的就是将目标用户吸引到对应的平台上完成成交。不要瞧不起这种引流方式，虽然没什么技术含量，但是执行下来的数据反馈是，真的有效。

其实除了这种评论区引流，还有很多地方，都能看到“钩子引流”的影子，简直就是无处不在。

比如文案中，埋下“点我领资料”、“点击获取赚钱秘籍”，等等等。有兴趣的话，下次上网的时候多留心观察下。

还有就是，如果有兴趣了解整个引流流程，不妨自己填个信息去实际体验下。基本一两遍下来，整个引流过程就明了了。剩下要做的，不就是拿过来为我所用嘛。

以上。