做网站的Online Marketing，首先你需要明白以下三点：…

这两天有点busy，本来想继续发Shopify的付费流量总结，做一个下篇的。但是为了维持住两天一更的习惯，今天先浅谈一下我对Online Marketing中明确业务定位的思考。简单总结以下三点：

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第一、确定业务类型和优势

举例以下业务类型：工厂、工贸一体、贸易、个体户，业务类型可以划分出客户范围。生产线和机器设备是工厂的优势；供应链可以是工贸的优势；团队和产品也可以作为贸易型业务优势进行展示；个体户给客户展现的优势可以是：我能在中国找到你最满意的工厂。

第二、网站营销和入驻站营销很不一样

首先，网站和入驻店铺从一开始的搭建环境，运营机制就是不一样的。入驻站成效建立在平台的规则框架下，和同行店铺们争夺平台客户，内卷就更残酷了。网站虽然也要跟着规则走，相对自主性强一些。这两种方式都各有优劣，在其运营手段上也有大不同。

中国多数外贸企业都会选择国际站作为线上项目，那么这里容易出现的一个bug就是企业在发展网站新项目时候，自动代入了国际站的营销手法，做爆品，做精准营销。网站的SEO和SNS需要的是曝光和时间。

第三、2B还是2C？不要一起做

想要做OBM的工厂企业，为客户提供定制，也可以自己做品牌。为向不同类型的买家展示出我们的专业度和优势，应该要刻意区分开2B和2C业务。想想，可以做OEM、ODM的公司，又要做OBM，做零售，乱乱的。

最后，补充一点：

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第四、业务做给老外，喜好还得看人老外

外贸行业从业人员都知道的规则。但是我见识过确实有那种自己喜欢的东西，以为全世界都走不动道。所以，Mahi认为，既然想把产品和服务卖给客户，首先得从客户角度考虑分析自己的产品和服务。欧美人民的审美和我们差别挺大的。