利用别人的流量

上个月底，Ahrefs 的博客发布了一篇文章（见下图），重点讲了如何利用别人网站流量的问题。恰好最近看到好几个 Newsletter 源都有推荐这篇文章，所以就简单聊聊怎么利用别人网站流量这个话题。

当然有兴趣的话，推荐大家读读这篇文章，逻辑清晰，言简意赅。

首先用一个例子明确个问题，那就是为什么要利用别人网站的流量。

比如你是做"yoga pants"电商的卖家，当你去搜索"yoga pants"这个关键词时，你会发现搜索结果页面上的竞争比较激烈。排在首页上的站点，不仅网站权重比较高，且各自内容的外链都还比较多。

那你一个新站点（或者小站点），短期内肯定是没有可能将自己的内容做到首页去的，毕竟这个排名的过程需要时间沉淀。而且这种大词的运营周期会比较长，毕竟并不是内容好就能轻松上首页的。

那对于这种情况，解决方案基本就两个。其一是直接付费投放，通过关键词竞价的方式将内容“送”上首页头部位置。其二则是借力，也就是 Ahrefs 这篇文章讲述的重点。

那第二个问题，怎么借力呢？

核心其实就一个点，利益。

比如你看到首页上有一条结果，类似“Best 10 Yoga Pants ...”，那这种类型的信息页面可能就是一个比较不错的“借力”页面。因为你是做相关产品的，而那个页面又是介绍相关产品的。

至于能不能将你的产品刊登到那个页面上，现在就差一个关于“利益”的理由了。

目前主流的做法也就两种，分别是联盟营销与付费购买页面上的广告位。

对于联盟营销，主要就是将自己的产品开通联盟并生成跟踪链接，然后在那个页面上挂上这个那个网站专属的联盟跟踪链接。那一旦后续有订单成交，对方站点便可以从订单成交中获得一定份额的抽成。

而直接购买广告位则比较简单，就是直接跟对方沟通广告位购买的相关事宜。一般的做法是某个广告位在一段时间周期内多少钱，谈妥之后直接将自己的广告放上去。那用户看到相关的广告信息后，如果有购买欲望则会跳到我们自己的网站上下单成交。

其实整体的操作逻辑并不难，类似于外链请求，我们只需要做好 SOP，然后按照搜集来的数据信息坚定执行便可以。

但这个过程中的难点在于利益点，如果是联盟营销的话，当抽成比例比较低时，对方编辑可能无所谓。因为欧美网站的编辑，对于产品的品牌度、产品的产品力都比较看重，一点点钱他们可能看不上。

而购买广告位这种方式，按照我们自己的经验，一个小幅的广告位一个月可能需要大几百美金，那我们的营销经费能不能扛得住呢。且这种买广告位的借力方式，需要不停去做测试的。

也就是说，第一次去买的时候，可能需要买一批，然后观察对应的数据表现，再决定留下哪些、抛弃哪些。