独立站选品问题思考

今天看到大家在聊 TEMU 对电商独立站的影响，分享点我自己的思考。

首先，TUME 这条搅局鲶鱼的出现肯定会对售卖标品的网站产生不小的影响。毕竟大家买东西都是图个性价比，你网站卖 20 美金，而人家平台只卖 5 美金，客户肯定会在平台下单，而非你的网站。这个人性，无论在哪里都是一样。

其次，TUME 平台的玩法属于是氪金玩法，直接花大价钱买下整个广告渠道。所以从这个点出发，又加剧了独立站小卖家的广告成本，挤压生存空间。

再次，TUME 已经在全球范围内形成了一定的影响力。这也就存在一定的可能，就是用户在我们的网站上看到产品后，会下意识去平台进行比价，然后择优下单（这套操作我们很熟悉）。

所以要想在这个领域活下去，就得另辟蹊径，在产品的选择上下点功夫，或者在成本的优化上下点功夫。

先聊成本这个点，谈谈网站的成本控制（针对像我这样的小卖家）。

其实我们与平台去拼广告投放，真的没有胜算。毕竟人家有专业的投放团队，有最好的广告渠道，甚至是帐期。

而我身边做广告投放类型的 C 站卖家，好像没听说有赚到什么大钱的，基本都是小打小闹。也许是他们谦虚，比较低调。

更多的卖家都在免费流量上另辟蹊径，比如论坛的营销、社交媒体、搜索引擎优化，等等。

还有一点就是在产品的选择上做文章，也就是选一些平台上鲜有人做的产品。

比如超大件产品（家具、器械之类的），我有接触到这样的案例，搞定了物流运输之后，活得还挺不错。

比如定制品，这块领域基本是独立站的地盘。且国外有很多很成熟的定制平台可供选择，当你在网站前端接到订单了，完全可以转包出去，订单的交付交由这些定制平台去做。

比如虚拟产品，这块也是一个大的市场，毕竟相较于国内，老外更有为知识类产品付费的意愿。所以从这个点出发，也是一个不错的选择。

至于做什么类型的虚拟产品，推荐多逛逛那几大虚拟产品平台，从中获得一些灵感，再在数据分析的基础上做选择。