为什么我不建议跨境新手只做自然流量？

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自然流量的好处，能说出一大堆来。但是就如我们之前很多篇文章提到的，自然流量不是那么容易做的，需要长期的积累。而且对于一些平台来说，自然流量多了，广告流量就少了。要知道平台是要赚钱的，你把平台作为对手，那平台限制你是分分钟的事情。

这段时间有挺多加我微信的朋友问我怎么开始做独立站。这个问题其实非常宽泛。我想你不如先问自己几个问题，你就知道答案了。

首先，你有没有相关的跨境电商的资源？包括不限于供应链，营销，支付收款等。

次之，你有没有找到合适的切入点？这个合适不意味着最后能成，但意味着你对这件事有深入的思考。

再次之，你愿意付出什么样的代价？你愿意付出多少时间，花多少钱去做独立站。

当你想清楚上述问题时，你就有了一个大致的认知，再认真思考你要不要做独立站！

靠自然流量起量只适合少数卖家

我做过很多流量渠道，长期关注我这个号朋友应该都知道，广告，自然流量我都有操盘过站点。

其实真正能只靠自然流量起量的卖家极少，不管是社媒还是SEO都是需要长期深耕，这里面的坑和细节非常多。而且新手的投入产出有时候很难成正比。

举一个很常见的例子，很多卖家都遇到过，社媒账号被封了，申诉不回来。如果你没有遇到过，很多时候项目基本就结束了。你没有一开始就布局矩阵账号，没有多渠道布局。仅仅靠单一渠道，早早晚晚会出现问题。

再举一个例子，有些平台被用户或者竞对投诉多了会封号，像Pinterest就非常常见，搬运的素材被DMCA投诉多次，非常容易封号。

如果你是靠大量怼素材的玩法，那么账号早晚有那么一天会被封。你能做的是大量的起账号，这需要更多的账号网站，对应的需要更高的成本。你能做的是自己拍摄剪辑素材，往垂直品牌精细化运营走。这才是能规避再出现类似问题的方式，但这又很难。因为单一渠道的产出比较难支撑你的投入。除非是媒体红利期或者品牌卖家去布局某一社媒渠道。

所以做自然流量一定要在红利期去做。而且有一定收益后，一定要考虑往垂直品牌去走，那才是平台所愿意看到的，你才不会成为平台的对手盘。

所有的大媒体都是一样的，前期没有内容，可以放任一些卖家搬运，后期则只希望高质量的原创内容，再后期则需要卖家多投广告，提升获取自然流量的难度。对于卖家来说，你跟紧平台的节奏才能喝口汤。

绝大多数卖家还是要靠广告

谷歌从来不会说你投了广告，自然流量就会上升。FB也不会说你投了广告，帖子的自然曝光量会更大。但实际情况是什么，你要知道。

不说的地方，才是精华所在。就像美联储做预期管理一样，那些没有说出来的话，才是你真正应该看到的。

我们说回广告，广告是最符合平台利益的。海外的成熟媒体，并不像国内媒体什么都涉及，大多数还是靠广告作为营收的主力。我上周还写过谷歌广告的问题，就提到过，对于谷歌FB这些大媒体来说，他们业绩承压必然要多收点广告费。

谷歌再怎么改动算法，AI再怎样冲击，平台也都会想法设法让他的广告赚更多钱。很多时候，你的关键词排在第一位也没用，能获取的流量远少于以前，以前能获取20-30%的流量，现在可能只有一半。更多的流量被谷歌卖给广告主了。你不想买，一大堆广告主想买。你不投广告即便是搜你的品牌名，又如何，竞对照样投广告，吃你的流量。