旺季是新卖家最好的弯道超车的机会

一年的旺季就是最后一个季度。尤其是10月底到12月底这段时间。很多类目的卖家就靠着一个季度吃饭。即便你的类目不是季节性产品，第四季度也是也是大多数买家消费最集中的时候。

之前写过好几篇文章说过旺季的事。旺季对于新买家最重要的意义在于有一定利润的前提下扩量。

这点比只注重利润或者只看中销售额要重要很多，只有有一定利润下的扩量才是良性的循环。实力比较强的卖家大可以利润点设置的更低，跑更多一点的量，实力弱一些卖家利润点设置高一些，跑适当的量即可。

我操盘过的很多站点，都是在旺季真正起量的。绝大多数类目，准备得当在旺季更容易实现突破。

我做过像女装产品，办公产品，电子产品很多都是如此。从月销几万美金到几十万美金都是在旺季的时候得以突破。

营销要打提前量

所有在旺季实现突破的网站都是做了比较充分的准备的。我们不展开仅仅说营销流量这部分。

就像我在之前季节性选品课里面说的，你的营销行为要在更早的时间点布局。

主要依靠SEO流量的，上半年的时候就要布局。

主要靠红人社媒流量的，在年中就要布局。就要联系大大小小的红人，筛选红人，形成优质的红人库。

主要靠广告流量的，第三季度就要布局。就要逐步积累数据，找到自己的核心产品，核心的广告流量渠道，以及一些更具体的如购物广告哪些Feed效果好，如何扩量等等。

这里面再细化一些就更多了，像谷歌广告最少也要3个月以上才能跑稳定，那你想在第四季度有所突破。至少7-8月份就要开始布局，积累更多的转化数据，这样到旺季的时候才更有可能既能销量增长，利润也能有所增长。而不是看到销量增长，利润见不到甚至是亏损。那样老板扛不住，运营也扛不住，毕竟旺季都不行。其他时间点呢？

所以其实真正规划做独立站最佳时间点反而是上半年，但是对于很多运营来说，真正好的时间点反而是下半年。下半年更容易做出成绩，但是你如果没有这方面经历和能力你也把握不住。所以这行有经验的操盘手价值很大，都是一个个细节，一个个网站案例做出来形成的能力。谁也不是超人做一个站点成一个站点，都是大量摸索测试的坚持的结果。

设置一个利润点冲旺季

投资市场有止盈的说法，其实做独立站也是如此。盈利对于买家来说并非唯一指标。但是盈利很重要，我也不建议亏本去冲销量，没有实力那样做，现金流很吃紧。而且要是全部依赖广告的模式，后面能不能收回投入的成本也很难说。

保持一定的利润去冲旺季，我给大家一个更具体的建议。当然这是一家之言。

0-5万美金月销的站点，保持不亏损，略有盈利5-10%的利润率，冲销量。目标就是把转化积累起来，让消费者对品牌有一定印象。

5-15万美金月销的站点，如果预期是翻1-2到两倍，利润点也不宜设置太高10-15%的利润率即可。最大化利用旺季搞促销，去冲销量。

15-50万月销的站点，如果产品本身的需求量没有显著增长，就不要盲目去追求销量。要合算清楚具体的成本，保持利润点比平时略低5-10%，理想情况下销量能增长50%以上就算不错。

旺季，对于新卖家的目的其实就是让消费者去买你的产品，对你的品牌形成一定的认知，为接下来一年打基础。独立站真正赚钱的时间点，是在第二年以及之后。

当然，这一切有个前提，你是有资源有实力去投入。不要盲目追销量，先生存再发展。

以上！

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