从痛点中发现需求

今天有看 Beats 这个品牌的成长故事，那今天这篇文章就结合自己最近的一些经验，专门来聊聊从痛点中发现需求这个点。

其实无论是询盘站，还是工具站亦或者是内容站点，其核心点还是满足用户的需求。

比如我们做的在线询盘这种类型的 B 端站点，无非就是发现海外用户有这种类型产品的定制需求，然后顺水推舟搭建一个针对性站点出来，去迎合相应用户的搜索需求。

由此自然就涉及到两个问题，其一是痛点需求从哪里发现，其二是如何满足我们发现的痛点需求。

我一直以来的观点就是，需求并不是凭空产生的，也绝非是空中楼阁，它一定会以某种形式存在于互联网上。所以我们的任务就是理清楚痛点，并在互联网上找到针对性的受众，调研清楚相应的数据信息。

而最简单明了的需求调研方式便是关键词的调研，至于需求强弱的程度则是具体关键词的搜索量。

上面两个指标弄清楚了，基本就知道某个需求是不是真实的。而需求有没有被满足，主要就是看相应的搜索结果中，有没有竞争对手提供相应的服务了。

除了关键词调研需求这种通用的方式之外，还有一种需求调研方式，那就是观察用户言行。

比如我今天看的 Beats 这个品牌的故事，就是其创始人在听音乐的过程中，发现自己的耳机音质很烂，完全不能满足自己的需要。

然后简单通过调研身边人的听歌习惯后，发现确实属于是一个比较大的痛点，于是 Beats 这个品牌便诞生了。

再来看一个国内的案例。

简单浏览一下，可以看到这个论坛上有非常非常多的用户需求点，我们完全可以仔细去辨别一下然后将其利用起来。

类似这样的论坛国外也有很多，大的平台像 ProductHunt，Kickstarter。而垂直性的行业小论坛就更多了，我们可以通过搜索引擎去发现一下。

痛点确认了，需求的强烈程度也了解了，剩下要做的自然就是尝试着去做需求满足。

最简单的方式，就开发相应的 MVP 产品。

以我自己为例，当我看到某个需求可以开发一下时，便会直接买域名将一个站点搭建起来。起初站点内容不需要太多，用最简单的落地页去描述下我的网站是干嘛的，然后能解决哪些部分的问题。

这个阶段基本不会有什么 SEO 流量，那便尝试着用投放方式去测试下用户反馈，或者买相应论坛上的广告位来获取初始流量。

这种需求测试的方式我自认为是最高效的，妥妥的花小钱办大事。且有了初始流量之后，我们可以根据用户的行为数据来决定要不要继续，以及怎么继续的问题。

有了这种数据支撑与用户信息反馈之后，再来做进一步的开发动作。我觉得这种方式要比盲目的「我以为」要好一些。