这不是标题党，这是发生在我身上的真实故事，另外今天是我的生日，写下此复盘也有一些意义。之前说过reddit有外链过来，我就自己搜了一下，然后持续的关注，每天都花1小时在上面冲浪。在1.2日的一天，我发现了社群上很多帖子都在讨论一个东西，但是也有人在抱怨这个东西不好用。而且这个需求是和我的这个网站主题相关的，你可以理解为这个类目的一个小的细分需求。于是我搜该产品以及对应的配件关键词。发现需求还可以，搜索都在3000以上，而且相关度的关键词很多。变换关键词，不断的在抖音，拼多多，1688，抖音和快手上找。还真找到了。找到对应的解决方案和产品后，我立马操作起来，用Canva抠图，用阿里的翻译工具翻译图片。直接上架在我的分销站上，框架都是现成的，就是素材填充而已。我参考了很多亚马逊大卖，独立站高手，结合自己的资源去做。虽然图片不是渲染图，也做的不精美，但是至少有，不是空空的。这个我是在速卖通和国内的卖家学到的，速卖通上的人搞产品还是有一套的，比如a产品，别人都是这个a sku。这些卖家会加一些捆绑卖，比如a+b，a+ nxb。就是a产品和b产品混着售卖。或者axn，就是a产品，4个捆绑售卖，比1个便宜。另外，我还在全站加了一个促销规则：满xxx减xxx直接使用review插件即可，自己导入，我在群里也提到了：Customer Reviews for WooCommerce我在做跨境电商以前是从事互联网行业的，职位是运营，我们的产品是免费小说App，名字叫追书神器。（我公众号可能有前同事关注，也不怕编造，因为这就是真实的案例）我们在2020年10月1日，国庆做了一场S级营销活动，当日会员充值金额直接破40w rmb，我还发了朋友圈：这场活动是营销经理带我们做的（是一款互动小游戏+各阶段大促），当时的自己还是没多少经验的小弟，但是我完整的经历了所有的流程和细节，这对我后面做营销很重要。其中很重要的一个点就是宣发，也就是曝光。即，要让用户看到这个活动。
说白了就是自己的流量渠道，那么有了宣发渠道，就要安装渠道属性配置活动物料。比如广告位素材图，活动页面图，短信文案，通知文案等等。我只能感慨一下：有时候很多人脑子就是死，不会转弯，因为这背后的逻辑是一样的。有了好的产品。用户不知道，怎么卖？那就需要曝光啊，曝光=流量，流量哪里来，就是流量渠道嘛
这时候做SEO是远远不够的，不能快速带来销量（因为太慢），但是我也没忘记SEO，因为这是刻在我骨子里的技能。所以我立马写了一个测评文章和博客信息文章，分别是xxx review和xxxx是什么，如何配置。然后把产品页面和产品天然的插入进去，文章做好CRO的转化引导，比如特定的产品框，醒目的按钮引导。（这个我的课程有讲解）于是我按照各个渠道的属性，素材的大小，制作了图片和视频，用Canva做，甚至我的视频也很垃圾。就是国内搜索的小视频混剪+图片轮播视频。于是我在tiktok，pinterest，ins，facebook，x，领英，字节跳动的类似海外小红书上都发了素材。哦，最后别忘了reddit，这是我寻找该产品灵感的地方呢。但是直接发帖子打广告很容易被封。于是我又买了更多的小号，用指纹浏览器登陆，防止关联，然后在热门帖子上面回复，带上链接和关键词，包括网站名字。然后大小号互相点赞，回帖，这就是reddit多账号评论截流。但是你会发现，如果你的社交媒体账号关注人数不是很高，曝光是很有限度的。因此这就需要广告了。（即使有大量关注的一些卖家，也在打广告）我的谷歌户一直在跑，所以我直接上了两种广告，搜索广告+购物广告。对于社交媒体那边，我有reddit广告户和fb户。reddit，广告主可以自行开户，只要是美国信用卡就行了，我用的万里汇虚拟卡和之前的水星银行卡直接扣。fb这边，因为长时间不用，账号被封了，很尴尬。但是没关系，我可以用速推帖子。直接绑卡就行了。抖音也有，就是买抖+嘛。于是我在ins上和fb上直接付费，速推我这个帖子。并且把购买的链接，产品宣传素材帖子都在账号置顶，方便客户购买。这个网站也是积累了一些email，那么这个也不能放弃，我用的是：基本上也是免费的，我很少发促销信息。免费计划，一个月500封，直接创建2-3个营销活动，定时发布即可。再营销就是一个客户看了你的广告，有互动，但是没买就走了。那么再营销就是再给这些有印象的人推送广告，完成购买。回到我这边，fb和ins光速推帖子不太精准，因为不容易购买，但是我的广告户也被封了，pixel也积累的不够，无法做fb再营销。因为我的网站是加了pixel插件的，虽然我的户被关了，但是pixel没有，依然再收集数据。我希望在fb上看到的人，可以搜索并看到对应的广告。并且给这部分的人给一个折扣码，引导转化。在创建谷歌搜索广告的时候，结构化数据部分那里找到。为了防止我订单因为交付问题被退款，我直接在网站上表明预购，这是定制产品并附上处理订单时间3-5天。在收款方面依旧准备Stripe和PayPal即可。在比例上还是差不多，40%是Stripe，60%是PayPal你大概率不行，或者说没啥积累的人不行。比如说网站，收款账号，广告户这些积累。比如把整套流程搭建起来，你不懂。但是对一些小团队和有经验的人，可以参考一下我的复盘。但其实也没啥高明之处，就是普通的工作，串联在一起。最后我自己做的也不到位，因为都是一个人全程操盘的，素材做的不好，广告投放的也不好。慢慢来吧
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