​【举例说明】事件转化率和CPA+CPM的关系

有朋友问到了自己产品有调整后导致投放的数据发生比较大变化，所以举例介绍原因。

问题：
产品做了一些调整，用户可以不付费的情况下使用到产品内更多功能。为何付费率没有太大变化的情况下，整体的CPA，CPI都有明显上升。

核心问题，为何付费率没变化价格却上去了。

我们用电商来举例子：

某个商品，原来 100个人里面 10个是毫不犹豫会买，还有 20个穷人想买，咬咬牙他也买了，但是平台做了个活动，可以做100个俯卧撑就不用花钱直接得到这个商品，所以这20个穷人，忍住了付费冲动，分了四五次终于把100个俯卧撑做完了，最后不花钱拿到这个商品。

我们在投放广告推广付费目标的时候，以前是可以通过广告覆盖到30%的人，但是现在广告只能覆盖到最精准的10%了，如果我们目标还是买到10个付费用户，那么广告就需要收到更窄的人群曝光（CPM会变高），才能买到正确的人。

这个过程中由于只要买10个用户回来，这10个用户最后曝光付费率（或者下载付费率），整体不会变的太差，单纯只是CPM上升，导致了CPI，CPA价格上升。

拆成多天来看剧 不付费 那么广告要买付费用户的时候  以前是30%的人会付费 现在剩下10%，剩下的10%精准定位 CPM要变高。把这个100 变成 100亿之类，虽然我还能买到这10%的核心付费用户，他们的付费率不掉，甚至付费的额度还会上升，但是cpm上升  要买到同样多的付费用户，CPA CPI都会上升。

但是如果我们策略改改。把这个商品的价格降低50%。那么100个人，10个毫不犹豫会买，原先只有20个人计划咬咬牙买的，他们可能会变成毫不犹豫买，可能再会多出来20个人咬咬牙能买。总体变成了100个人里面有50个可能付费。

如果这个时候我还是计划只买10个付费用户，那么广撒网就能捞到不少付费用户，用户比较宽泛（CPM就会下降），对应的CPI，CPA都会降低。同等预算下面降价后一般能买到更多人，CPA也低一些。

当然还有一个策略，如果我要继续搞活动，做俯卧撑赠送商品，但是我不需要一定买从100个里面买10个付费用户了，变成了只要3个。

那么原先正常有30%能付费的用户圈层，我降低了目标，我可以从10个里面去买3个，还是30%。这样整体的付费率不会掉，CPA CPI也会能维持稳定，甚至于低预算情况下能扫到的核心人群，相比咬咬牙去买的人更容易触达（转化率变高），所以CPA，CPI还会降低。

具体如何调整产品策略还是要看自己目的。

如果我是想薄利多销，降价没问题。

如果我不打算赚钱，做俯卧撑就能免费兑换商品，那么整体的人群盘子会变大，新用户能多。

如果想赚钱，就追求利润率，那就降低预算只扫最核心人群之类。

对于投放人员来说，薄利多销的模式，对投放来说干活最容易，对于平台来说也不一定就非是坏事，PDD也这么起来了，免费策略推广起来是容易，如何把握免费的度就需要看兜里有多少钱了，一般玩家玩不起...