4个案例教你如何基于数据分析获得市场洞察

首先，研究市场竞争格局，找到在不同渠道中表现突出的竞品。

例如，在家装行业，Homedepot.com 在自然社媒渠道取得了显著增长。

 在Traffic Analytics中查看流量来源图表，观察自然搜索流量的增长趋势。如果不是一次性的激增，而是有规律的增长，说明homedepot.com在这一渠道上实施的策略是长期有效的。

 在Trend by Device图表中选择Purchase Conversion的指标，观察过去一年的转化率变化趋势。如果这一趋势与流量增长趋势保持一致，表明步骤二中的策略确实奏效。

例如，Homedepot.com 的转化率自 2023 年 11 月起大幅上升，验证了其在自然社媒策略上的成功。

选择一个细分行业或一批域名，查看Total Traffic Trend（总流量趋势）图表，紫色曲线展示了整体市场的流量变化趋势。

以服装时尚行业为例，该行业的流量在 5 月上升，夏末有所回落，并在节假日购物季再次飙升。

对市场上的领军者进行调研，深入了解他们基于市场大环境而采取的营销策略。在Traffic Analytics中输入市场上的几家头部公司域名，查看Trend by Competitors图表，了解他们流量的高峰和低谷。

 例如，Myntra.com 在 2023 年 6 月 12 日至 18 日流量激增，其流量超过了其他竞争对手。让我们深挖一下他们的营销策略，研究他们是如何取得这一成绩。

 查看Traffic Channels by Type图表，分析竞争对手流量波动的原因。流量飙升可能意味着他们意识到并抓住了市场机会，而流量急剧下降可能代表他们的决策出现失误，或者竞争对手的举动损害了他们的利益。

例如，Myntra.com 在 5 月和 6 月主要通过自然搜索、自然社媒、展示类广告驱动流量增长。这表明，瞄准这些渠道进行运营可能是夏季促销的成功策略。

查看行业流量趋势，找出目标受众参与度最高的时段，这可以帮助你确定发起营销活动和推广产品的最佳时机。

例如，ESPN.com是体育行业的佼佼者，其网站在每年 9 月到次年 1 月流量最高，在2 月的超级碗和 3 月的“疯狂三月”迎来了流量高峰。

一旦确定了市场的流量高峰期，就可以通过每日和每周的数据仔细观察市场动态，这将更详细地告诉你哪周或哪天的用户最活跃。

仔细观察 ESPN.com 在 9 月至 3 月旺季期间的日常数据，可以发现周六和周日的流量峰值最高，如图中所示。

如果我们希望通过 ESPN.com 或其他主流体育网站开展营销活动，那么在旺季（9 月至次年 1 月）开展活动，并在周六和周日投放广告，可以最大限度地提高品牌知名度和影响力。

One2Target 工具可帮助你了解受众的人口统计、经济状况和行为习惯。通过了解受众的年龄、性别、收入水平和兴趣爱好，可以更精确地定位和满足受众需求。

人口统计：对你的行业最感兴趣的年龄层和性别，这有助于确定在营销活动中用什么语言、图片、影像来传递你的信息。

社会经济状况：了解收入水平和教育背景，有利于确定合适的定价。

行为：分析受众浏览习惯和参与模式，找出最能引起他们共鸣的内容

例如，ESPN.com 的受众以年轻低收入男性为主，他们活跃于 YouTube 和 Reddit，还经常浏览NBA.com和MLB.com。

利用这些信息，你可以创建针对性极高的营销活动，利用受众的特性与他们产生共鸣。精确定位可以确保你的营销工作既有影响力又高效，从而提高用户参与度和转化率。

用流量趋势图观察竞争对手过去一年的流量趋势，可以发现市场中的特殊事件。如果你知道某个事件即将发生，那么跟踪日常流量，了解其变化趋势。

例如，2024 年的日食让 Nasa.gov 的流量在事件发生前几周逐渐增长，并在 4 月 8 日达到高峰。

查看Traffic Channels by Type图表，了解哪些渠道驱动了流量增长，流量达到峰值的渠道是与该事件流量最相关的。

例如，Nasa.gov 在日食期间的自然搜索流量增长最大，这表明人们通过搜索引擎直接获取相关信息。

         除了关注主要的流量渠道，还可挖掘增幅较小但竞争较少的渠道。

例如，像日食这样的事件，强有力的自然搜索策略能让 Nasa.gov 受益匪浅。

优化搜索引擎内容，确保其与人们搜索的关键字和短语是一致的。此外，利用这期间人们对事件的浓厚兴趣，你还可考虑制作有针对性的广告和宣传内容。