IAA+IAP产品混投导致的IAP Roas下滑现象

遇到个有意思的现象，IAA+IAP混合变现产品，跑IAA量级占比大的时候，IAP的Roas也会明显下滑。

这里产品IAA和IAP用的分开的策略投放，IAA和IAP分别用不同的广告策略投放，并非按照roas目标放到了一个campaign内投放。具体操作上，IAA广告主要投放的一些靠前的行为和广告变现部分，而IAP跑的是付费事件和3.0，产品策略上也是分开识别了IAA和IAP投放的用户，分别给了策略。

发现这个现象后思考的2个原因：

1，IAA投放后，部分原本iap的用户由于被IAA的广告先覆盖到，并且给到了IAA策略，用户无需付费就可以试用、或者看广告享受全部功能/内容。

2，IAA分开投放后，量级覆盖非常大，在归因层面，后续IAP哪怕是通过再营销过来，也会再归因上把后续的IAP付费，算到之前IAA来的campaign上。

两个原因，最终导致当IAA跑的够大的时候，同时跑的IAP campaign，D0回收会迅速下跌。

比较合理的处理方式：

1，减少IAP投放量。综合总投入，总产出的数据决定IAP预算占比。

2，观察再营销效果。

3，混合投放，设定Roas目标，通过把IAP+IAA的综合roas来做投放目标，但是也需要注意IAA部分的roas 回收周期会变长，可能需要“虚拟”一些数据。