独立站小白学选品（一）SEMRush选品方案一

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用 SEMrush 挖出赚钱产品！这个方法简单又实用

做电商最头疼的就是选品。卖什么？竞争大不大？有没有人买？今天分享一个我用 SEMrush 找爆款的方法，不用复杂分析，照着做就能找到低竞争、高需求的产品。 

第一步：打开 SEMrush，找到关键词工具

1. 登录 SEMrush，点击顶部菜单的 Keyword Analytics → Keyword Magic Tool（关键词魔法工具）。 

2. 输入你的产品大类词，比如： 

• 无线耳机：wireless earbuds 

• 瑜伽垫：yoga mat 

• LED 灯带：LED strip lights 

第二步：筛选出能赚钱的关键词

关键词那么多，怎么挑？记住这 3 个标准： 

1. 搜索量适中（500-1 万/月） 

• 
  

  太低的没人搜（比如<100），太高的竞争大（比如>5 万）。 

  
  

• 
  

  新手建议选2000-5000之间的词，容易起步。 

  
  

1. 关键词难度（KD）低于 30 

• KD 是 SEMrush 给的竞争分数，0-100 分， 数字越小越容易排名 。 

• 新手选KD<30，有经验的可以挑战<50。 

1. 
   

   必须是“想买”的词，而不是“随便看看”的词 

   能卖货的词 （优先选）： 

   
   

• 含best（最好的）、review（评测）、buy（买）、cheap（便宜）等。 

• 比如：best wireless earbuds for running（最适合跑步的无线耳机）。 

  不能卖货的词（避开）： 

• 含how to（教程）、what is（是什么）、free（免费）等。 

• 比如：how to clean wireless earbuds（怎么清洁无线耳机）。 

第三步：验证关键词能不能赚钱

光看数据不行，还得看看真实市场。 

方法 1：看 Google 搜索结果

把关键词复制到 Google，看看前 10 名是什么网站： 

• 如果出现很多电商网站（亚马逊、Best Buy）或评测站 → 说明能卖货！ 

• 如果全是博客、论坛 → 说明大家只是看看，不买。 

方法 2：看亚马逊销量

把关键词放到亚马逊搜索，看： 

• 前 3 名的评论数：如果都>1000，说明竞争大；如果<500，有机会。 

• 差评内容：找到用户吐槽的点（比如“耳机容易掉”），你的产品改进就能赢。 

第四步：锁定产品，搞定差异化

通过关键词，你能发现用户的真实需求。比如： 

• 搜wireless earbuds for running的人，可能想要防汗防脱落的耳机。 

• 搜yoga mat for bad knees的人，可能需要加厚缓冲的瑜伽垫。 

记住： 

• 不要卖和大牌一模一样的东西，找到细分需求。 不会的参考我之前的文章。

• 用关键词优化你的产品标题、描述，更容易被搜到。 

举个实战例子（数据虚拟只为举例）

关键词：best wireless earbuds for gym（健身房最佳无线耳机） 

• 搜索量：6500/月 

• KD：28（低竞争） 

• Google 结果：前 10 名有 6 个是评测站+3 个电商 → 能卖！ 

• 亚马逊分析： 

• TOP 产品评论800+，不算垄断。 

• 差评主要说“运动时容易掉” → 改进耳机设计，主打“防脱落”。 

总结：简单 4 步，找到赚钱产品

1. 搜关键词：用 SEMrush 的 Keyword Magic Tool。 

2. 筛选词：选搜索量500-1 万、KD<30、带best/buy/review的词。 

3. 验证市场：看 Google 和亚马逊的真实情况。 

4. 定产品：针对关键词优化，解决用户痛点。 

这个方法适合亚马逊、独立站、跨境电商，不用赌运气，靠数据选品更靠谱。结合AI去搞筛选起来会更快。