? SEMrush另类选品法：用竞品"广告实验"挖潜力爆款

独立站选品看哪里？包你从这能学会。我决定多写一些独立站选品的思路，让从来没做过独立站运营的小白，也能挑选出适合自己的选品方式，不用东奔西跑，看完这些不得了，哈哈哈哈。今天教你通过竞品测试中的广告词提前发现蓝海产品，比对手早上架3个月！

一、核心逻辑

竞品会通过Google Ads测试新品类 → 我们抓取这些未稳定投放但潜力大的词

二、操作步骤（SEMrush实测）

第一步：抓竞品"测试中"的关键词

1. 1. 进入 Advertising Research → Ads History
2. 2. 输入竞品网站（如anthropologie.com）
3. 3. 筛选条件：
   ✔️ 覆盖率<70%（非长期投放）
   ✔️ 近期新增（最近3个月出现）
   ✔️ CPC<$1（竞品在低成本测试）

示例发现：
ceramic lemon juicer（陶瓷柠檬榨汁器）

• • 覆盖率60%（竞品刚开始投）
• • 2月刚出现，CPC仅$0.75

第二步：验证产品潜力

方法1：看竞品投入力度

• • 点击蓝色格子 → 查看广告文案变化频率
  ✔️ 频繁修改=重点测试品
  ❌ 长期不变=普通产品

方法2：亚马逊抢先占位

• • 搜索该词 → 若结果<5个 → 立即跟进
• • 查竞评差评（如"易碎"）→ 做改良款

第三步：快速复制策略

1. 1. 文案借鉴：直接复制竞品测试中的广告标题（不侵权前提下）
2. 2. 视觉升级：用Canva做比竞品更吸睛的主图
3. 3. 低价卡位：定价比竞品低10-15%（测试期抢流量）

三、避坑指南

? 不跟投以下广告词：

• • 含品牌名（如westelm chair）
• • 节日限定（如valentine gift）
• • 需要认证（如FDA approved）

? 高阶技巧：
用 Google Ads预览工具 查竞品实际投放量（避免SEMrush数据延迟）

四、真实案例

操作记录：

1. 1. 发现竞品新增测试词 → wooden ipad stand

• • 覆盖率55%，CPC $0.92

• • 仅3家卖家，差评"不稳"

• • 加硅胶防滑垫 → 首周出单50+

五、工具组合

• • SEMrush：挖测试词

• • 速卖通：找同款（24小时能发货的，一件代发）

关键总结

1️⃣ 找词：覆盖率<70% + 近期新增
2️⃣ 验品：看竞品修改频率 + 亚马逊竞争度
3️⃣ 快攻：72小时内上架改良款（时间自己定越快越好）

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