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你是不是也发现，GA里面的自然流量转化率非常高，所以决定扩大这部分流量？但是你是不是在自然流量上做了很多努力，发现其他流量都涨了，就是自然流量没什么变化，除了品牌词，其他词还是没什么流量？别担心，国内的DTC品牌，不管融资几百万，还是几十亿，都有这个问题。这次，我挑了一个非常火爆的，投资圈超级感兴趣的行业，移动储能，来做一个分析。但随着北美、欧洲、澳洲、日韩各地的利好政策出台，越来越多国内的移动储能品牌开始发力。而到目前为止，我给很多储能品牌做过谷歌SEO咨询。除了全球市场，还有只做欧美或者日韩的，还有几个做储能的外贸工厂。今天的文章，我挑了3家比较有代表性的品牌，Ecoflow、Bluetti、Jackery。通过这三个案例对比，你会知道，为什么这个品牌自然流量最多，为什么新品牌增长迅猛，为什么那个品牌，效果缓慢。最后，由这个行业，我们来看看整个DTC行业的流量布局。一、
三家品牌数据对比
1. 美国地区流量数据对比
从上图可以看出，Jackery的自然流量有138K。当然，Jackery算是老大哥，在12年就出海了。但是，如果从SEO增速来看，Bluetti增长迅猛。（Ps: 以上数据来自Similarweb，不代表网站的准确数据）2. SEO细节方面的对比
实际通过其他工具排查后，我发现ecoflow多站点使用二级域名为前缀。从图中，我们不难看出，这三家公司的页面数量大概是1:4:2。Jackery的收录率在178%，Ecoflow在61%，Bluetti在81%。Bluetti的收录率不错，但是有很多页面有蚕食现象。而Jackery收录了大量无用页面，有一半的页面被谷歌判断是低价值页面。所以，Jackery要尽快提高页面丰富性，处理重复页面了，以免产生Negative SEO。我们一般通过电子商务的产品页、产品分类页，文章页和其他页面这四种类型，判断产品结构和营销方式。整张图上，除了bluetti红色部分，三家的页面结构相同。但是，如果想在这个市场上进一步突破，不妨再放一些注意力在黄色部分。目前，Ecoflow产品SKU最多，占到61.2%。你应该知道，电子商务SEO中产品的SKU数量，和SEO的排名高度相关。数量越多，可以满足的需求也就越多，也就越符合搜索意图。排除品牌词之后，其他排名的产品关键词数量，Bluetti最多。所以，Bluetti虽然页面数量不是最多，但是收录率高，页面质量高，所以排名的词最多。我把他们共同的核心词，按照搜索量大于5000进行了筛选，出现7个词。在这7个词里，bluetti有5个词排在另外两个品牌前面。虽然现在Bluetti总的搜索流量还不高，但是，按照目前的趋势，如果Jackery还不发力，反超是迟早得事。而Ecoflow现在排名较低，和页面质量也有很大的关系。技术端大家都有问题，普遍发生在orphan page，说明内部链接做得不够好。其他问题也很多，比如multiple title tag, long title, redirect error等等。所以，对于技术端，我对我合作的品牌方要求都是100分。内容营销方面，很明显，我们看到Bluetti在这方面做的，远比其他两个品牌优秀。这里bluetti出色的点在于，把产品和使用场景深度结合，把用户放在第一位。单看DR值，Jackery每一个DR区间都很强，Ecoflow紧随其后。
还要看是否是dofollow，是否在content，页面层级是否具有相关性等等。综合判断来看，外链质量最高的反而不是Jackery，而是Bluetti。外链质量如果不高，可能会导致排名下降、停滞，甚至导致权重降低。如果你想避免这部分的风险，你需要做这方面的监控和分析。根据谷歌官方的说法：Sitelink反映一个站点用户最关心什么。Jackery和Bluetti的sitelink是正常电商网站的结构，而Ecoflow就比较奇怪。Ecoflow.com是一个全球站点，他负责的任务是，把来自全球的流量分发到不同国家的站点。他网站的链接全部都是指向US站点的，但他的sitelink里并没有US站点。原因我在朋友圈已经发过，我们就不再啰嗦（如果你还没有我的朋友圈，可以加我微信seoerjohn）。除了sitelink，我们还可以看品牌词的SERP结果。除了官网，如果公司官媒也能获得排名，说明谷歌对你的品牌认知比较清晰，信任感更强。这里，只有Jackery的官媒和Ecoflow的Youtube获得了排名。而总体来说，Jackery的品牌在谷歌这里信任度更高一些。因为大部分电子商务网站，尤其是用shopify做的网站，大多数都通不过这个指标。但是，我个人观察到，通过这个指标的站，排名会有上涨。
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多种支付方式，自动填充地址，可以分期，总体来说很满意 |
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整体购物体验，不是很丝滑，尤其是加购环节，经常出错 |
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今天的分析，我只是简单从核心指标，UI，产品页设计，购物体验几个环节考虑。如果想做的更好，需要从用户的购买Journey一步步分析。通过上面的分析，我们能看的出来，Jackery这个老品牌，SEO方面肯定是最强的。但是，现在新品牌Ecoflow和Bluetti追得很紧。3. 可以突破的地方
因为他们的问题是很多电商网站都有的问题，尤其是在多站点的处理上。但是，如果你的网站已经上线，执行下面这些策略要谨慎。如果你的独立站团队人少，技术一般，可以按照下面结构来：1）domain.com 自动分发用户到不同国家
2）独立站团队人多，技术厉害，可以用以下两种方式
最后一种，对具有本地化特点的电商很有帮助，比如眼镜行业。4. 风险警惕方面
Ecoflow用的是20年的老域名，用老域名有好有坏。实际中间倒闭后被其他人入手，然后重定向到一个不相关的商城网站。所以，Ecoflow的大词排不上去，不排除域名的历史因素。哪怕你不是有意选择这个品牌，你也要有SEO的风控意识。二、
整个电商市场
对比完三家头部的储能电商公司，我们可以跳出这三家公司，放眼整个电商市场。从谷歌广告来看，目前，储能行业主词CPC在1.1美金左右(Ahrefs数据)。相比它的高客单价来说，这个CPC价格就很微不足道了。从这个数据可以看出，这个行业虽然火爆，但是目前行业竞争对手并没有那么多。后面随着竞争对手的进入，行业的CPC价格会继续上升。所以，在当前储能还不算激烈的时候，先有意布局SEO的卖家，会节省大量的广告费。对于其他推广渠道，我们可以把SEO内容同步社媒，视频，播客，增加内容的使用率。你可能在考虑布局SEO的时候，发现头部网站的流量都不大，就暂时放弃做SEO了。但是新兴行业SEO流量在当下不大，不代表会一直不大。要知道，在SheIn没做起来之前，这个市场流量也没有那么大。既然储能已经是各个国家的趋势，那么，这个市场的搜索流量和用户对它的探索欲望，也会越来越强烈。所以，对于一个新兴行业，越早布局自然流量越好，尤其是对于高客单价的产品。如果你不了解SEO，你可能很难相信SEO会带来高转化。但是，你反过来想想，你搜索广告ROI 都能跑到10，SEO怎么可能差？我手里的一个品牌站顾问项目，到现在合作了7个月，ROI提升了6倍。你是不是在想，ROI七个月就提升了6倍，是不是花了很多钱？我告诉你，他们SEO的支出，七个月加起来，最多5万块。所以，Bluetti可以增长这么快，原因就在于此。DTC可以让用户花更少的钱，享受到更好的产品，也就是满足用户。你把谷歌的用户服务好了，谷歌才会给你更多的机会，让你服务他更多的用户。所以，这也就解释了，为什么很多品牌创始人都是SEO出身。甚至有的时候，你的产品词排到第七第八也没有什么订单。比如说亚马逊、沃尔玛、ETSY这种，包括一些测评网站。所以，这个时候，你应该更多的侧重于一些创意的SEO策略，否则，很大概率你只能排在第二页，或者是第一页的尾部，最后，希望国内DTC品牌都能杀出来，我们一起加油西品东来（让越来越多西方的产品，来自于东方——China）。一直以来，我的文章，收藏和转发的人比较多，是时候给大家回馈了。这次，如果你出于个人认同，把这篇文章分享到了朋友圈，可以截图告诉我（我的微信seoerjohn），我会免费送你课程。所以不是我指定好的课程，而是你可以在我谷歌SEO2.0的on page seo目录里，随意挑选你感兴趣的一节。
如果你转发的时候，加上了自己的观点或者评价，可以再挑选一节。有个学员和我分享，她跳槽去了某国际大品牌，试用期只用了我其中一节课讲到的内容，就获得了上司的认可。General SEO
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