前海像样|HuntMobi /新鲜事 /出海事 /简单报 ‖ 2022年末全球大促 随着全球消费线上化购物方式的转变,全球电商行业的市场大盘稳步攀升,近期TikTok for Business联合德勤中国推出的《2022电商出海营销白皮书》中提到:“预计未来五年全球电商市场将保持12%的年增长率,渗透率稳步攀升。” 这一结论无疑给出海电商企业带来了更多信心,也说明目前出海电商企业还蕴含着许多机会等待发掘。 转眼11月过半,万圣节过去后,海外还有哪些重要营销节日/销售节点呢?快来看一下吧! 世界杯向来是备受瞩目的一项全球运动赛事,据统计,2022年初卡塔尔Facebook和Instagram的粉丝数就已分别达到210万和120万,且广告覆盖率超过71.1%和40.6%。(数据来源:digitalmarketingcommunity) 因此视频及图片素材创意方面的营销内容可谓是必不可少。建议出海电商企业采用社交媒体营销和创意视频推广的方式相结合,该方式较适用宣传使用场景、工艺特点、使用方法等方面内容。 2022年卡塔尔世界杯最突出的特色就是阿拉伯和海湾风格。因此在网页或者产品页使用的素材方面,可以多考虑使用阿拉伯国家特有的风格。同时,也可以多考虑使用绿色、白色或者灰色等风格鲜明的色彩以及飞毯、参赛队伍旗帜等相关标识要素作为设计内容。 世界杯不能缺少的要素肯定是足球。出海电商企业可以开展与世界杯相关的游戏或者活动,以拉近与受众的距离,提升接近性。 在2022年卡塔尔世界杯期间,建议出海电商企业可以考虑营销以下产品类型: ·户外运动服装和用品:各球队球衣、运动穿搭服饰等 ·礼品或纪念品物件:钥匙扣、贴纸、冰箱贴、纪念品等 ·3C产品:视频播放设备、投影仪、显示屏等 ·移动房屋:因卡塔尔气候条件适合夜间观星,移动房屋也成为了部分受众的需求 2022年卡塔尔世界杯是在中东国家举办,因此需要出海电商企业去了解当地文化背景、宗教习俗和禁区,避免因文化差异导致营销失败。 另外,需要提前做好知识产权调查,避免侵权。 感恩节是北美市场比较重要的一个节点,这是一个合家欢节日,也是公休日。一般来说,感恩节假期会持续4-5天,这也是许多北美消费者大采购和休假季的开始。 感恩节是大部分北美消费者休假季的开始,也是一个典型的合家欢节日,许多家庭都开始考虑准备感恩节大餐的装饰或相关性强的事物。因此可以选择以下品类: ·包装用品:礼物包装、贺卡、灯带、室内装饰等 ·玩具服装:智能玩具、主题服饰等 ·度假产品:如户外运动装备、野炊道具等 感恩节多是北美市场促销的节日,因此尽量集中在北美市场进行投放和准备。 因感恩是感恩节亘古不变的主题,所以在感恩节期间可以塑造品牌的温度及感恩之情。 同时,也可以为后续的活动进行引流,提高消费者对自身品牌活动的关注度。 此外,还可以根据感恩节的销售数据,为后续的购物周及12月的销售活动做好铺垫。 “黑五网一”,指的是黑色星期五 Black Friday和网络星期一 Cyber Monday这两个购物促销节点。 这两个促销节点也是全球市场在全年中,折扣活动最集中且折扣力度最大的购物促销季。各品类商品都会有一定的促销折扣,消费者也会在这两个节点进行抢购。 所以这两个节点是出海电商企业下半年最重要的促销时机。 “黑五网一”促销的品类非常广泛,所以销售品类不太会受到限制。可以针对今年销售热榜进行提前研究和调整。 在不同国家和地区,因文化习俗以及地理气候不同,会有不同的需求,所以销售品类、备货和营销方案需要综合考量各方面要点。 而在“黑五网一”期间,用户们也会主动寻找并浏览需要的促销内容,所以出海电商企业也可以在各自社媒广告中突出折扣信息,以此吸引目标消费者下单购买。 对比往年的圣诞节大促,我们不难发现,圣诞节的消费热潮日益热烈。 在海外疫情常态化氛围下,海外消费者的购物需求有所回温,并更多希望通过节庆娱乐活动来缓解疫情所带来的情绪影响。同时,越来越多的消费者关注到绿色环保。 因此,营销策略内可多贴近绿色环保的概念,再结合圣诞节的绿色色系要素,策划圣诞节相关创意,从而更好地赢得消费者的关注与好感。 圣诞节属于典型的合家欢节日,许多家庭都会给孩子或家人准备玩具或者礼物。因此可以选择以下品类: ·包装用品:礼物包装、贺卡、灯带、打孔机等 ·玩具服装:智能玩具、圣诞主题的服饰等 ·户外运动:圣诞假期,许多家庭可能会选择集体出游或者户外活动,所以户外运动或者露营类产品可能会受到关注 圣诞节在不同国家和地区,因文化习俗以及地理气候不同,会有不同的需求,如:非洲、澳大利亚、巴西等地区,过圣诞节的时候,气温并不低,所以备货还需要考虑季节性。 考虑到圣诞的消费热潮,出海电商企业需要优先考虑好库存管理和产品供应的相关问题。
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