2020年8月，快时尚跨境电商网站SHEIN完成E轮亿元及以上美元融资，当时估值150亿美元。同年9月服装项目做的风生水起的斯达领科完成A轮3亿人民币融资，使得跨境圈的独立站大卖纷纷开始盯上服装市场，成立服装项目组。将近一年的时间过去，Shein已经取代亚马逊成为美国iOS和Android平台下载量最高的购物APP，SHEIN最新一轮融资估值已经超3000亿元。
而借中国童装供应链优势打通世界性童装消费品牌的PatPat在7月19日宣布完成5.1亿美金C轮系列、D轮系列融资，8月17日PatPat宣布获软银愿景1.6亿美金D2轮融资。
跨境电商行业的标杆效应是非常显著的，尤其是像SHEIN这样的中国服装品牌能够逆转Zara、HM、甚至亚马逊，以胜利者的姿态走向世界的舞台，无不在引领着中国服装行业走向世界的使命。
作为跨境行业的服务者，Big Beauty也感受到了跨境电商对服装行业的大力关注和投入，深圳的服装品牌独立站团队开始逐渐增多，有服装供应链优势的广州厂家也开始寻求转型，像近两年在都市女性中火起来的线下品牌UR也在今年5月开始大力投入线上推广。
Semrush的UR流量分析
Big Beauty为了写这篇文章，去研究了大量的服装布料以及仓储供应链体系的文章以及服装品牌出海的案例，在后续的服装系列里会跟各位再细聊。今天主要从海外营销人的视角去跟各位聊聊服装出海接下来有哪些方向？
朝着细分品类去做DTC品牌，垂直某种元素或者垂直某种风格！据2020年worldometers的数据统计，全球年龄大于25岁的女性中有40%（11亿）是超过轻度肥胖，然而市场上的仅有25%的女装零售市场是属于大码女装的，也就是说大码女装的供给市场是远低于需求市场的。不知道Big Beauty的读者们有没有看致命女人第二部，里面的主角全是偏肥胖型的女性，而端庄美丽的大码女装在剧里也是给主角增添了不少魅力。大码女装在欧美等国家的市场也在持续增长，专家预估美国大码服装的市场规模将在这两年增长到240亿美元，年增长率约为服装市场总增长率的两倍。其实，大码服装的市场在美国早就被市场所关注。耐克、J.Crew、AnnTaylorLoft等大品牌在2017年就开始推出大码服装系列，沃尔玛、Target、Nordstrom等零售商也在线下商店增加了服装尺寸范围，以更好的照顾到大码服饰的消费者需求。(大码服装可以参考品牌eloquii，沃尔玛在2018年花费1亿美元将其收购)除了市场上我们已知的比较热门的大码女装、瑜伽服、童装等品类，我们也可以关注一些有潜在高需求的细分品类市场。2) The highest standards didn’t exist, so we created them.医护服装市场的垂类服装品牌 FIGS 于今年6月在纽交所上市，该品牌上市时的估值达到 44 亿美金（根据 Crunchbase 的数据显示）。该品牌的创意初衷据说仅是因为创始人希瑟·哈森（Heather Hasson）和她的护士朋友喝咖啡时，觉得她护士朋友的外科手术服看起来四四方方没有特色，而且穿起来很不舒服。于是Heather 就凭借敏锐的时尚目光，关注到了现代医疗保健专业人士的服装市场大有可为，就这样 带着她的朋友Trina Spear 开始走上了改造外科手术服（Scrubs）之路。3) Raddest shorts in the United States. Raddest shorts on the planet. Raddest shorts in the Universe. Most humble shorts company ever.前面有提到大码女装，那我们再来看看男性市场。2011年，四名斯坦福大学毕业生在金融和零售领域工作后，觉得工作太无聊，还不如做些有意思的短裤！2011 年 9 月，四位有个性的年轻人回到湾区创立了chubbiesshorts.com网站，短短时间内成为 DTC 品牌中的佼佼者，收入 4000 万美元。Chubbies非常注重线上社区运营，通过发布一些搞笑、神经质的活动让粉丝参与进来，获得顾客之间的口碑营销。已经为Chubbies公司赢得了包括大约1668595名Facebook粉丝、Twitter账号9.43万粉丝，以及 Instagram账号的57.6万粉丝等大批社交平台忠实拥趸，甚至连美国前总统小布什也拥有一条这样的短裤。所有这些支持已经转化为Chubbies公司秘而不宣的数百万条短裤的年销售量。结合FB做前期测品、谷歌做二次再营销和长期稳定销售通道。
服饰时尚品类依然是 DTC 品牌推广的主战场，DTC 品牌主攻 50 美元以下的大众市场。头部流量的品牌官网竞争集中于 30-150 美元， 头部流量的仍是传统品牌。信息来源:Similar Web;App Annie;Google 谷歌和德勤访谈、研究与分析
部分服装品牌线上官网在疫情期间获得了流量红利，如SHEIN由于受到线上流量消费的推动，于 2020年实现营收超100亿美元。
目前我们接触的最常规的服装类目打法：FB与谷歌的营销相结合—结合FB做前期测品、谷歌做二次再营销和长期稳定销售通道。因为FB在前期测品方面相对谷歌周期会更短一些，能迅速的通过FB的广告素材与用户产生互动，从而通过转化数据得出相对比较被市场接受的SKU，所以大多数服装卖家会从FB着手。但由于FB的受众和素材需要不断的调整，不太稳定，所以需要谷歌输送强有力的稳定流量来保证网站的持续转化。通常会借助FB测出来的受众群体在谷歌上进行再营销投放，从而实现更高的用户覆盖率，也更能维稳官网的长期流量。如果前期sku的客单价比较低，在FB上测出来数据也不错，那谷歌购物广告+图片展示广告（建议用发现去跑，结合FB测出来的受众去做定位）会是您第一个月最好的选择，展示广告或购物广告一旦有每天30个转化就可以花预算去投谷歌搜索广告（前期建议侧重预算在品牌词+产品词）。如果您的服装SKU客单价整体偏高，50$以上，谷歌搜索广告（品牌词, 品牌词+产品词）+谷歌购物广告会是您前期更侧重去给广告预算的。注意：购物广告一旦每天有10多个转化，记得加双倍以上的预算跑智能购物广告。过去两年，我们是见证了一批卖家在海外市场打造出了自己的线上品牌，日销几千单服装的服装卖货网站也真的不少。希望投入服装品牌行业的团队在2021年能有更好的结果！
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