跨境产品微创新踩坑复盘记事

2022年11月开始准备2023年新品的时候，很兴奋，在Amazon上选中了一款带礼物属性的产品，想做定制的，定制的不容易被跟卖，而且觉得市场上的包装难看，干脆从产品到包装全部用自己设计的。产品到货后，被市场吊打了，一复盘，成本比竞争对手贵了超多。

改进方案：

1. 设计产品的包装尺寸前，可以先调查下目前上市场上现有的FBA运输纸箱的尺寸是多少，列出来，进行产品包装设计的时候需要考虑进去。这样可以不用定制纸箱，直接用市场上现有的尺寸，交期上不用等，价格也比定制的便宜接近30-50%不等。
   

2. 设计产品包装的时候，先把亚马逊FBA的物流配送费用对应的尺寸的表格，打印出来参考，对于一些轻便但是体积小的产品需要设计礼盒的时候，卡好尺寸，FBA配送费用的成本就节约出来了。

   
   

   

   

3. 包装材料定制特别纸盒类的，MOQ都比较高，一般500-1K起步，而且价格也不便宜，对于工厂而言，量太小了。产品处于测品的阶段，优先考虑寻找市场上现有的包装方案，等到产品销量起来了再做定制包装。如果一定要定制，最低成本的方案就是市场上现有的包材+水晶贴LOGO（或者贴纸）。

4. 设计包装纸盒的时候，要考虑是否需要人工折叠，尽量从设计上优化掉这个步骤，目前市场上人工费一般都是0.4毛左右。如果需要人工折叠的纸盒，可以和工厂谈好，让工厂提供成品，给加工费，但是这个会增加从工厂发货到你仓库的物流费用，所以设计之初就要考虑这些因素进去。

5. 采购产品最好通过有保障的平台，比如1688，还可以在线定制合约，产品批量生产之前一定要打样！打样！打样！再简单的产品，你也不知道工厂能给你做成什么样。样品很大程度上可以反应工厂的制造水平和能力，大厂看不上小的订单，小厂的批量生产质量控制能力又容易存疑，这个只是能是不停踩坑总结，挖掘好的供应链，总会有机会遇到小而美的供应商。

6. 对于新品批量采购，能全检就全检，不行也一定要进行抽检，全检的好处是你可以看到产品批量生产的过程，会容易出现那些不良，以及不良的比率，便于你很好的应对售后和客诉，以及做好后期产品的优化。抽检的最大的目的在于防范批量性的质量事故。11月份采购了一家义乌的货，采购了1000pcs，用了劣质的C，冒充高端的材料A。然后还被我挖出了行业黑幕，1688很多类似产品95%都是在义乌，看了下价格，全是一丘之貉了。经过“友好”沟通，全部退货退款了。尽可能产品沟通，采购要求都在平台沟通，以防不时之需作为证据。

7. 产品的图片尽量根据目前市场上已经有，销量表现好的去靠拢，不要用自己的审美挑战市场的用户审美，可以尝试，一周都不行要及时更改。

   
   

滞销品如何处理的思路：

在Ins，TK，Youtube上面找比较小的红人，免费送测，同时提供部分产品给他们作为赠送给粉丝的礼物，做Give away活动，帮助他们涨粉，这票货可以不赚钱，可以亏，但要发挥余热，看能不能链接一些有潜力的小红人，为以后的产品铺路。