Slotomania 分析 1

关于 Slotomania

Playtika 的 Slotomania 是老虎机子类型中最受欢迎的赌场游戏之一。它的发行商是总部位于以色列的游戏工作室 Playtika。

这款赌场游戏设有充满冒险的赌场老虎机。玩家开始时会获得 100 万个免费金币，并在游戏进行时获得奖励和奖金。此外，Slotomania 包括几个不同的迷你游戏，使游戏更加有趣。

Slotomania有多成功？

不可否认，尽管这不是一款新游戏（它是 10 年前发布的），但它仍然是同类游戏中的顶级游戏之一。下载量和收入等 KPI 清楚地表明了这一点。

让我们逐一分析。

Slotomania 下载

到目前为止，Slotomania 的下载量已超过 7000 万次。有趣的是，下载量在游戏发布十年后的 2021 年 9 月达到顶峰。到 2022 年为止，这款赌场游戏的下载量已超过 600 万次。

大部分下载来自美国、墨西哥、巴西、阿根廷、印度尼西亚和俄罗斯。

Slotomania 收入

在收入方面，Slotomania 大获成功。到目前为止，它已经赚了超过 19 亿美元！

如您所见，收入是巨大的。出现了一些显着的峰值，例如 2020 年整个移动游戏行业蓬勃发展时的峰值。仅 2020 年一年，Playtika 的收入就达到了 3.32 亿美元。到 2022 年为止，Slotomania 的收入已超过 1.6 亿美元。 

Slotomania 的大部分收入来自美国、澳大利亚、加拿大、新加坡、英国和德国。

Slotomania 的全球累计 RpD（终生收入除以终生下载量）为 26.79 美元，非常出色。但是得到这个，Slotomania 的 Tier 1 West RpD 高达$45.59！

谁在玩 Slotomania？

数据显示， Slotomania平均每天有 150 万活跃用户。但那些球员是谁？是什么促使他们玩赌场游戏？

我将在以下部分回答这些问题。

自己翻译吧

上图回答了以下问题——为什么人们会被 Slotomania 吸引？

根据 GameRefinery 的说法，玩游戏的主要原因之一是逃避现实（兴奋和刺激）、探索（收集宝藏）和社交（与他人竞争）。

基于这些动机，GameRefinery 确定了玩 Slotomania 的三种类型的移动游戏玩家——Thrill Seeker、Treasure Hunter 和 King of the Hill。

以下是每一个的一些基本信息。

寻求刺激的人

刺激和悬念是寻求刺激者与最佳游戏体验联系在一起的属性。他们想要体验肾上腺素激增，而不是把时间花在需要大量战略规划和思考的慢节奏游戏玩法上。

淘金者

寻宝者更喜欢那些不断提供新区域和新世界供玩家探索，并提供各种道具、角色或其他物品供玩家寻找和收集的游戏。寻宝者在偶然发现新发现并增加他们的贵重物品收藏时，会感到高度满足。

山丘之王

山丘之王喜欢与其他玩家进行高度竞争的游戏。对于这类玩家来说，pvp行动是他们从游戏中获得最大满足感的最佳(通常也是唯一)方式。山王们喜欢与朋友、熟人或随机的人竞争，然后智胜，从而产生的权力感，在战术上胜过他们，在时间上胜过他们。

用户行为

有人可能想知道，为什么人们在玩虚拟赌场游戏并在上面花真钱，却没有现金回报？为什么不去现实生活中的赌场并有机会赚取真钱呢？

嗯，对于参与赌场的玩家来说，主要动机甚至不是金钱或奖励，而是纯粹的赌博快感。换句话说，它更多的是关于旅程而不是目的地。玩 Slotomania 等游戏的人喜欢下注的兴奋、高回报的可能性（即使是虚拟硬币而不是真钱）、战胜赔率和走运。

这属于 GameRefinery 的逃避现实（兴奋和刺激）类别。

此外，我们还需要考虑赌场玩家的年龄和习惯。正如我们所见，Slotomania 的大部分观众属于老一辈——X 世代和婴儿潮一代。这也是您在现实生活中的赌场中会遇到的人。

这个人群要么退休了，要么工作时间减少了，这使他们可以经常去赌场或玩手机游戏。它成为他们日常生活的一部分，并给他们带来乐趣。

移动娱乐场游戏提供的是在家中或任何地方玩游戏的机会。此外，由于投资较少，他们可以玩更长的时间。此外，对于许多人来说，害怕失去真钱是玩手机游戏的另一个动机。当您在 Slotomania 等游戏中输球时不会感到内疚，但您会得到同样的刺激。

剩下的唯一问题是像 Playtika 这样的游戏工作室如何获得赌场玩家？

答案在于他们的广告策略。

Slotomania 分析：广告策略

付费广告是任何移动游戏用户获取策略的核心部分——它是获取大量用户的最快方式。就 Playtika 而言，目标是吸引对玩赌场游戏以及对应用内购买感兴趣的人。在下面的部分中，我分析了效果最好的 Slotomania 广告，以揭示 Playtika 在吸引目标受众方面的成功程度。

首先，我想包括 Slotomania 从 2020 年末开始的官方广告。它以受欢迎的演员约翰古德曼为主角，他以在电视节目 Roseanne 中的角色而闻名。他还出现在其他 Slotomania 广告和游戏中。

这就是为什么 John Goodman 是为 Slotomania 做广告的最佳人选。

正如我们所确定的，Slotomania 的目标受众是 X 世代和婴儿潮一代，即成熟玩家。

这些人口统计数据非常清楚约翰·古德曼是谁。许多人都记得他在 80 年代和 90 年代处于职业生涯巅峰时期的他，并因他具有传奇色彩的角色而崇拜他。1952年出生的他，也和众多Slotomania选手属于同一代人。

不过，因为他在《罗珊娜》中的知名度，很多年轻球员也认识了他。例如，许多千禧一代都记得他们小时候看过这个电视节目。

换句话说，他吸引了广泛的观众，这使他成为这个广告的最佳人选。

但是，除了著名演员之外，是什么让这个广告脱颖而出？

约翰古德曼的脸在手指上。

是的，这令人毛骨悚然。是的，这很奇怪而且令人不安。但这就是重点。它会立即引起您的注意。这则广告广为流传，到目前为止，它在 YouTube 上的观看次数已超过 1200 万次。从 YouTube 评论来看，观众喜欢它。一位评论者说，“终于。在一堆乏味、制作拙劣的广告中做一个有创意的广告。”这就是这则广告的主要收获——游戏工作室需要想出有创意和独特的概念才能在这个饱和的市场中引起注意。

Slotomania 广告 #1 

这是约翰·古德曼 (John Goodman) 出现的另一则广告的示例。这位演员再一次展示了本周最热门的游戏。虽然这则广告非常简单，但约翰·古德曼 (John Goodman) 滑稽荒诞的出现让广告看起来更有趣。

Slotomania 广告 #2

许多 Slotomania 广告都是关于展示不同的老虎机，就像上面那个一样。玩家可以体验独特的老虎机Medusa Magic 。就像游戏一样，这个创意中的视觉效果非常丰富多彩和明亮，吸引了观众的注意力。音乐非常诱人，并且很好地赞美了视觉效果。此外，我们在该广告（以及大多数其他 Slotomania 广告）中看到了很多游戏玩法，这是一个很好的策略。虽然电影场景看起来很酷，但它们可能会产生误导，这就是为什么最好在手机游戏创意中展示游戏玩法。这则广告很好地描绘了游戏体验。请注意，此视频中的第一次旋转失败了。然而，第二次旋转是“大赢”，第三次旋转则中了大奖。诚然，在 Slotomania 或任何赌场游戏中赢得头奖并非易事。但在视频中展示它对赌场玩家来说非常有吸引力。兑现的前景让这些玩家感到兴奋。最后，有一个很棒的动画以及一个CTA 和 Slotomania 的口号—— “今天会旋转什么？”。这个口号是一个文字游戏，引用了流行的说法，“今天会带来什么？”  “What today will spin?  “What today will bring?”.

Slotomania 广告 #3

（视频审核没有通过，你就听我解释吧）

在上方，您可以看到另一个展示独特插槽的 Slotomania 广告素材示例。在这种情况下，它是Mighty Silverback 老虎机。再一次，有大量的游戏画面展示了玩这款游戏是多么令人兴奋。

Slotomania 广告 #4

这个创意与其他创意有点不同，显示出多样性。当镜头从左向右移动时，我们会看到游戏功能的视觉呈现，因为解说员会引导观众浏览游戏。这是一系列老虎机、头奖、Sloto 卡、游戏角色、迷你游戏，当然还有大量硬币。这是任何赌场玩家都会喜欢的一切。

虽然没有游戏画面，但这是一种非常有趣且独特的手机游戏创意方法，一定会引起人们的注意。

Slotomania 广告 #5

上面的广告是 Playtika 试图吸引更广泛的受众并吸引喜欢讲故事/叙事游戏的玩家的典型示例。

这是关于一种新的老虎机——High Life Mystery。但是，增加了一个叙事迷你游戏。女人的项链被偷后，玩家可以选择无视或帮助她。选择帮助她会得到丰厚的回报。此类 Slotomania 广告的主要口号是“唯一一款由您选择故事并产生影响的游戏”。它同时出现在广告文案和视频创意中。有趣的是，故事类游戏Episode的主打口号是“Choose Your Story”。我忍不住认为那里有联系。这为游戏添加了一个有趣的元层，使 Playtika 能够进一步扩大其受众，而不仅仅是专注于赌场游戏玩家。但是，应该注意的是，Slotomania 的迷你游戏很少。在广告的最后，有一句“你能解决吗？” 向观众提出挑战的文本，以及“立即播放”号召性用语。

Slotomania 广告 #6

我又提供了一个迷你游戏广告示例。正如大家从Playrix 的广告策略中了解到的那样，在手机游戏创意中加入小游戏可以非常有利可图，因为它会吸引大量用户。

这个 Slotomania 广告的优点在于它不是抄袭 Homescapes 的迷你游戏，就像Clockmaker 的情况一样。尽管它与老虎机无关，但这款迷你游戏是独一无二的，允许玩家赚取免费硬币。这个广告的唯一问题是它突然结束了。没有结局场景，没有 CTA。这一个缺乏对细节的关注。

Slotomania 分析：应用商店优化

应用商店优化是自然用户获取的关键方面之一。提高游戏在商店中的知名度可以让您免费获得大量用户。您可能知道， ASO的主要方面是游戏的标题、图标、描述、关键字、图像和应用程序宣传视频——这是最重要的。我决定也分析 Slotomania 的应用商店页面，因为它们补充了 Playtika 的付费用户获取工作。

游戏名称

游戏名称非常朗朗上口，完美地描述了游戏。它是两个词的组合——老虎机和疯狂。每个人都为老虎机疯狂，对吧？

游戏图标

正如您所料，Slotomania 的图标带有老虎机。艺术风格相当现代。此外，图标中还有文字——“Slotomania”和“Casino”。所有这一切都在尖叫——这是一个赌场游戏。

应用宣传视频

Slotomania 的应用程序宣传视频以一个大宣言开始—— “你是百万富翁！”。

这是吸引人们参与的好方法。

另一个重要的宣言是“地球上最好的免费老虎机游戏”。

此外，观众了解到他们获得了 100 万免费硬币，这是一项重要的游戏福利。这是吸引赌场玩家的东西。更不用说将那百万变成十亿的可能性，这是视频中强调的另一件事。

提到的另一个游戏功能是该游戏有超过 160 个免费老虎机游戏。对于任何赌场玩家来说，多样性是关键，这就是将此功能包含在宣传视频中的明智之举。

视频中还提到了小游戏，考虑到许多广告都以小游戏为特色，这很聪明。

最后，我们有了流行的 Slotomania 口号，“今天会旋转什么？” 和“立即播放”按钮。

总的来说，Slotomania 的宣传视频很好地展示了游戏的最佳功能和优点。它明亮多彩，音效极佳，非常适合赌场游戏广告。

旁白也是此宣传视频的绝佳选择，即使在静音观看时也可读。

有趣的是，这段视频还被用作广告。

截图

如您所料，Slotomania 应用商店页面上的屏幕截图与游戏一样丰富多彩且有趣。它们经过精心设计，非常注重细节，赋予它们高端外观。

此外，每张图片都展示了一项游戏功能——可用的不同老虎机样式、100 万免费硬币欢迎奖金、迷你游戏和游戏的社交方面。

您可以从这款游戏中学到 3 件事：

1.影响者营销支付红利

正如我们在 Slotomania 和 John Goodman 身上看到的那样，与有影响力的人/名人合作是推广手机游戏的好方法。特别是，如果它是以创造性和独特的方式完成的。

此外，John Goodman 不仅仅是 Slotomania 广告的明星，他也是游戏的一部分。

2.扩大你的观众

从 Slotomania 的广告策略可以清楚地看出，Playtika 正试图扩大其受众。换句话说，不仅要覆盖赌场玩家，还要覆盖那些喜欢叙事、冒险甚至益智游戏的玩家。

这就是许多游戏工作室现在正在做的事情，而且这是一种行之有效的策略。

3.通过创意瞄准不同类型的游戏玩家

瞄准更广泛受众的方法是制作能够通过包含其他游戏类型的元素来吸引其他类型游戏玩家的广告。例如，假设您有一款赌场游戏，但您想要定位喜欢拼图的玩家。

玩益智游戏的主要动机是逃避现实、思考、解决谜题、提高认知能力等。因此，在广告中加入基于赌场的脑筋急转弯或益智迷你游戏以及挑战是有意义的– “你能解决吗？”。这样，您就可以吸引喜欢拼图但又不介意尝试赌场游戏的人。