Slotomania 分析 2

到目前为止，Slotomania 的下载量已超过 7000 万次。有趣的是，下载量在游戏发布十年后的 2021 年 9 月达到顶峰。到 2022 年为止，这款赌场游戏的下载量已超过 600 万次。在收入方面，Slotomania 大获成功。到目前为止，它已经赚了超过 19 亿美元！

如您所见，收入是巨大的。出现了一些显着的峰值，例如 2020 年整个移动游戏行业蓬勃发展时的峰值。仅 2020 年一年，Playtika 的收入就达到了 3.32 亿美元。到 2022 年为止，Slotomania 的收入已超过 1.6 亿美元。 Slotomania 的累积 RpD（终生收入除以终生下载量）为26,79 美元，非常出色。  

如果没有数百万人下载游戏，这一切都不可能实现。游戏的用户获取策略在这里起着重要作用——阅读我们的Slotomania 分析中的所有相关内容。 

在最后一轮中，游戏的货币化策略带来了大笔资金。然而，如果没有游戏机制、留存策略等的 正确组合，这一切都不会奏效。

让我们回顾一下游戏最重要的功能。 

第一印象

用户在游戏中的第一次用户体验总是一个输赢的局面。 

有些玩家会喜欢这款游戏并继续玩下去，而另一些玩家则会永远迷失。为了让事情变得对他们有利，Playtika 把一切都放在赢球和接球上。在第一个环节中，玩家将获得一系列奖励——来自房子的免费硬币、惊喜礼物、机器上的持续胜利等。 

通过这种方式，游戏提供了积极的游戏体验，让玩家感到幸运和奖励。 

游戏教程

赌场工作人员露西通过一些指示和书面说明指导玩家完成游戏。 

虽然没有太多必要的指导。Slotomania 是一款传统游戏，具有熟悉且简单的概念- 旋转机器并试试运气。整个教程在一分钟内结束。该游戏仅解释游戏玩法基础知识，并让用户自行探索其他功能。 

总的来说，教程做得很好，因为它简单、简短、切题。Slotomania 玩家群很随意，没有必要用游戏所提供的一切来压倒他们。 

美术风格 

就其艺术风格而言，Slotomania 可满足您对老虎机游戏的所有期望。

该游戏将拉斯维加斯的氛围带到了玩家的屏幕上。游戏中的一切都是华丽而闪闪发光的。大堂、老虎机和所有其他功能都采用卡通艺术风格和鲜艳的色彩。 

每台老虎机的外观都不一样，因此玩家可以选择在数十种不同主题的机器上玩：从火车到辣椒、钻石、狂野西部到熊猫。这样，每个人都可以根据自己的喜好调整游戏。 

用户体验/用户界面

Slotomania 旨在为移动设备带来老虎机体验，并且在这方面做得很好。用户体验经过精心打磨，游戏流程简单易懂。对于老虎机，旋转按钮 是操作的中心。它可以通过点击触发，也可以通过保持机器旋转的自动功能触发。这完全取决于玩家的喜好——完全投入到游戏中，还是走神并让它处于自动驾驶状态。 

游戏的主屏幕在一个地方包含了所有基本的游戏内功能。在顶部，玩家可以找到资源和游戏内商店。不同的老虎机放置在屏幕中央，成为人们关注的焦点。所有附加功能都位于屏幕的左侧或底部。 

总体而言，界面清晰而不繁琐，清楚地突出了游戏的主要功能。 

Slotomania 如何运作？ 

我们不要把事情想得太复杂，老虎机游戏的本质就是这么简单——就是旋转、赢和输。 

然而，只是旋转很快就会让玩家厌烦。 

出于这个原因，Slotomania 巧妙地融合了各种机制，使游戏成为了它的本质——有趣、令人上瘾且有利可图。 

累积奖金  

这种机制是从实体赌场接管的，几乎所有老虎机游戏都使用它。它代表玩家可以通过随机旋转赢得的 罕见头奖奖励。

想知道最好的部分吗？每当玩家旋转特定的老虎机而没有赢得头奖时，它就会增加。因此，它会激励玩家继续旋转。 

随机因素

这个游戏是关于运气和随机性的。

它随处可见——从核心机制到游戏玩法、元功能、奖励，甚至在一些可购买的物品中。即使一切都不是随机的，他们也成功地创造了一种它就是那样的错觉。

能量力学

在手机游戏中，能量机制通常意味着生命、移动等。Slotomania 没有此类功能，但有一个类似于能量机制的功能。

当然，我说的是 硬币——游戏的硬通货。一旦玩家的金币用完了，他们就根本无法玩游戏，就好像耗尽了能量一样。那一刻，他们面临两个选择：等待游戏发放奖励或购买。

Slotomania 货币化策略分解  

当谈到没有真钱赌博的老虎机游戏时，大多数人都有几个问题。 

为什么人们会玩甚至花钱玩这样的游戏？对他们有什么好处？ 

说实话，如果人们喜欢这类游戏，那么直接去赌场或在线玩真钱游戏对他们来说更有意义。 

尽管如此，仍有数百万人在玩像 Slotomania 这样的游戏并为之付费。这一切都归结为两件事：用户行为和游戏产品。

用户行为和货币化

玩 Slotomania 等游戏的 手机游戏玩家有多种类型。

第一个是普通玩家。他们赌博的动机来自于基本的人性。他们享受获得高额回报，排除万难，偶尔获得极好的运气。

接下来是赌徒。你猜怎么了？他们玩游戏的动机几乎完全不同。对他们来说，一切都与赌博热潮有关——全力以赴、兴奋和不可预测。这些是可以在一分钟内从上到下的球员。 

然后，有定期的赌场访客。这些人通过玩老虎机游戏来磨练自己的技能，以便将其应用到真钱赌博中。 

最后，一些用户只是玩这些游戏来消磨时间。例如，对于想要打发时间的周末手机游戏玩家。 

一般来说，这种类型有一个独特的目标受众——婴儿潮一代和千禧一代。事实上，Slotomania 的平均玩家年龄为 48 岁！此外，58%的球员是女性。

最后，一些动机可以适用于所有玩家类型。游戏入门门槛低，不需要大笔投资，可以长时间玩游戏，毫无负罪感。 

成功的货币化策略的关键是知道如何接近所有这些不同类型的玩家。 

在下一节中，我们将分析 Playtika 如何为 Slotomania 做到这一点。 

Slotomania 使用哪些货币化模型？

Slotomania 货币化是围绕应用内购买和订阅设置的。 

这种组合在移动游戏行业越来越受欢迎。在过去几年中，许多游戏在其现有 IAP 模型之上 添加了订阅服务，包括 Slotomania。

Slotomania 应用内购买策略和价格点

主屏幕上一个巨大的绿色购买标志吸引了玩家的注意力。当然，这代表 Slotomania 的游戏内商店。 

让我们来看看里面。 

该商店包含三种不同类型的优惠：金币、宝石和订阅。

游戏的硬通货——硬币提供最多样化的优惠。玩家可以选择六种不同的礼包，从 1.99 美元到 49.99 美元不等。仅针对新玩家，所有优惠均额外增加 100%。人们只是喜欢排他性的感觉，这使得报价看起来更诱人。

玩家不太可能花钱购买游戏的软货币——宝石。因此，它们只有三种不同的报价。 

接下来，游戏提供三种助推器订阅。玩家订阅时，可享受三七天的订阅福利。更便宜的三天订阅可作为试运行。如果玩家喜欢他们，他们可能会回来更多。 

宝石和订阅的报价都在 0.99 美元到 9.99 美元之间。甚至大多数硬币报价都在 < 10 美元的池中。原因很明显。Playtika 知道他们的玩家不会在一次购买上花费数百美元。

他们还意识到，大多数付费观众只会花很少的钱。事实上，这款游戏最畅销的是 1.99 美元的硬币包。

应用内购买在 Slotomania 中是如何运作的？

说实话，很多玩家甚至都不会去游戏内商店。其他人可能会参观，但他们不会购买任何东西。 

为此，游戏不得不为玩家带来优惠。同样重要的是，它必须让他们觉得自己需要他们。

为了了解 Slotomania 是如何做到这一点的，我将自己置于玩家的位置 7 天。 

第一天

该游戏的第一个货币化功能在几分钟内就出现了。 

当我旋转机器并前进时，弹出窗口说“第一次每日冲刺完成！” 出现了。接下来，我领取了我的破折号奖励。 

一个指针将我带到了一个礼物图标，它解释了刚刚发生的事情——我正在参加Dash 赛季。这是游戏的战斗通行证，有免费版和付费版。 

当然，高级版Dash Max会带来额外的奖励。它的售价为 4.99 美元，这是此类游戏的 标准战斗通行证价格。

不太标准的是它出现在玩家旅程的早期。这样，玩家就会迷上第一阶段的额外奖励。随着他们继续玩，游戏会依赖于这样一个事实，即他们的胃口会越来越大，这可能会导致购买。 

当我在主屏幕上时，有一条关于游戏商店免费奖励的说明，所以我去领取了。这很重要，因为它是一种每天 吸引玩家进入商店的简单技巧。

第 2 天  

当我玩游戏时，我的进度被一条名为Slotocity 的平坦道路跟踪。这条路上到处都是可以解锁新游戏功能的站点。 

在我的第二节课中，我解锁了一个名为Ballinko的小游戏。完成并领取奖励后，我被邀请再次玩，但奖励更大。这将花费我 2.99 美元。拒绝后，游戏会问：“你确定吗？” – 这感觉有点急。 

使此优惠有趣的是，该游戏试图通过元功能（更准确地说，是一种基于运气的功能）从玩家身上获利。 

此优惠针对特定的玩家类型——敬业的赌徒。由于它带来的快感，这些类型的玩家最有可能投资于这样的功能。其他玩家类型可能不会那么急于进行这项投资，尤其是在游戏早期。 

第 3 天

Slotocity 道路上的下一个货币化功能是 Piggy Bank 功能。从这一刻起，玩家收集积蓄。每次他们旋转老虎机时，小猪都会装满硬币。 

玩家可以随时打破小猪 - 固定价格为 2.99 美元。随着他们玩得越来越多，小猪会变得越来越值钱。 

有几个因素使这次购买比其他购买更具诱惑力，而这全都与心理有关。 

首先，玩家将小猪视为他们自己创造的东西，这会产生依恋。毕竟，要用硬币填满它，他们必须付出努力和时间。没有他们的贡献，它就一文不值。 

其次，他们觉得自己的购买选择更明智。在行为心理学中，这被称为禀赋效应。

例如，当我第一次解锁存钱罐时，里面只有不到 30 万个硬币。与商店的 3 美元报价相比，这并没有得到回报。在游戏的后期，它包含超过 100 万美元的硬币，超过了商店的报价。在投入了所有时间和精力之后，感觉这是一次明智的购买。这也感觉就像你已经欺骗了游戏以对你有利。  

第4天，

我玩了好久，一路升级到45级。 

这让我想到了Slotocity路上的另一件好事——我可以免费得到存钱罐。 

因此，我得到了超过 70 万个硬币。就这样。这样做是为了让玩家真正感受到购买存钱罐的价值。更重要的是，他们可能会迷上这种感觉。 

人们只是喜欢免费样品，而这个不仅仅是一个样品，它是一个完整的免费包。这就是互惠社会规范的用武之地。当人们免费获得某样东西时，他们更有可能想要回馈一些东西——在未来进行购买。

第5天

我的主屏幕上出现了“收集巨额奖金”功能。 

它起到了古老的幸运之轮的作用。然而，一旦你进入其中，免费的乐趣就停止了。下一次旋转的价格为 1.99 美元。这是另一项针对参与赌徒的提议。

那天晚些时候，我在启动游戏时收到了 IAP 优惠。这个特别优惠非常慷慨。它以 2.99 美元的价格带来了价值 40 美元以上的硬币（它说是 50 美元，但事实并非如此）。 

尽管如此，这是一个很大的折扣。 

也是限时十分钟。这样做是为了营造强烈的紧迫感并鼓励冲动购买。此优惠不限于任何玩家类型。它可以吸引任何在游戏中做到这一点的人。想知道为什么他们会这样对应自己的商店优惠吗？ 

当然是故意的。 

这是很多游戏都会做的事情——它们会使游戏内的货币商店贬值。然而，这不会发生在 1 级或 10 级。相反，随着玩家升级和进步，他们将开始获得大幅折扣优惠。 50 级以上的玩家更有可能购买是合乎逻辑的。此时，初始奖励开始减少，赌注变得更高，对额外硬币的需求猛增。 

第6天

一款新游戏发布带来了与昨天相同的弹出窗口。 

好吧，显然这个优惠并不像之前看起来那么排他和有时间限制。不过，这次重复报价的主要目的是给玩家第二次购买的机会。 

当天晚些时候，弹出窗口再次出现。 

这些弹出窗口标志着游戏货币化策略的转变。从这一刻起，货币化的努力变得更加激进。

第 7 天

当我启动游戏时，前两天同样的弹窗又出现了。 

尽管报价很吸引人，但将其混为一谈也无妨。 

此外，还有一个新的基于运气的功能（迷你游戏），称为Lotto Bonus。再一次，我通过一场免费游戏和赢得丰厚的奖励尝到了它的滋味。新尝试的费用为 1.99 美元，主要针对参与的赌徒。不过首发奖励如此丰厚，说不定也会吸引其他类型的玩家购买。

Slotomania 中的用户保留

像 Slotomania 这样玩法简单的游戏可能会在几天内让玩家厌烦。

出于这个原因，开发人员必须付出很多努力才能让他们参与进来。除了让游戏变得有趣之外，留存功能在游戏盈利方面也发挥着重要作用。 

Slotomania 在收入和下载量方面名列前茅。但是，它的保留率还可以。

本游戏保留： 

• 32% 的玩家在第一天

• 第 7 天 15%

• 30 天后 10% 的玩家

该游戏的留存率使其跻身赌场游戏前 25%之列(GameAnalytics)。相比之下，同类游戏中排名前 2% 的游戏在第一天就留住了多达 60% 的玩家。这几乎是 Slotomania 的两倍。 

然而，赌场类型非常多样化。它还包括更有可能具有更好保留率的社交和真钱赌博游戏。Slotomania 的主要留存障碍可能是其游戏玩法的简单性。 

尽管如此，Slotomania 具有良好的保留功能。其中包括小游戏、收藏相册、每日奖励、惊喜奖励、社交功能、锦标赛、VIP系统、推送通知等。 

Slotomania 中的推送通知

Slotomania 使用推送通知来推动其玩家。由于它们出现在用户的屏幕上，因此必须正确完成。

当我说做得对时，我的意思是它们应该是相关的、及时的和有价值的。 

游戏会通知玩家两件事：每日/特别奖励和免费奖励。玩家预计每天会收到两到三个通知，这并不算多。 

他们最好的地方是什么？内容本身。尽管它们指的是相同的功能，但消息总是不同的。 

他们遵循一天的进程，所以玩家可能会得到“早上的交通”或“去睡觉？” 关于同一件事的消息——免费硬币。内容不仅及时，而且引人入胜，妙趣横生。 

Slotomania 货币化：关键策略

归根结底，大多数 Slotomania 玩家都不会在上面花一毛钱。 

但是，少数玩家可能会。实现这一目标的关键是了解他们并在正确的时间以正确的方式接近他们。 

这里汇集了所有主要的 Slotomania 货币化策略。

• 结合至少两种盈利模式（应用内购买+订阅） 

• 为不同类型的玩家（新玩家、普通用户、参与的赌徒等）创建不同类型的优惠

• 使用行为心理学推动应用内购买（例如，存钱罐）

• 随着玩家的进步增加货币化的积极性

• 通过特价优惠贬值商店优惠

• 吸引玩家进入游戏内商店