独立站结账页优化：5招拯救70%弃单！

根据统计，线上购物的平均弃单率高达69.57%。通过大规模结账页测试发现，如果拥有一个好的支付页面设计，一些电商平台的平均转化率可以提高35.26%。下面就介绍如何优化独立站的支付页面，避免弃单。 

消费者放弃购买的原因可以分为产品相关和网站相关的原因。在支付页面中，以下是几个主要的问题：

如何优化独立站的支付页面呢？我们可以在以下五个方向上进行优化：

1. 缩短购买流程，提高支付流畅度

在商品详情页可以增加立即购买按钮，减少购物车页面，缩短购买时间，鼓励消费者快速购买。

2. 允许访客直接购买，增加优惠码选项。

虽然再营销对于独立站很有好处，但是让客户注册账号并留下信息是最常用的方式之一。但是，大约有34％的消费者因为必须创建网站账号而选择放弃购买。

店匠Shoplazza支持设置是否强制注册，建议卖家在支付完成后巧妙地展示账号注册页面，利用优惠政策吸引消费者完成注册。

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3. 简化清晰的结账页面

复杂的结账页面可能会让消费者感到困扰，从而影响转化率。因此，卖家需要根据自己独立站的消费者支付习惯来设计清晰简洁的结账页面。

4. 提高加购和结账加载速度

页面加载速度缓慢会影响消费者的购物体验，让他们失去购买的兴趣。卖家需要确保网站可以处理预期的流量，并可以处理高峰购物期可能产生的额外流量。

5. 展示支付安全性

由于付款是一种敏感的行为，消费者需要对支付过程有极强的安全感。根据数据显示，有17%的消费者会因为不信任支付页面而放弃购买。

卖家可以利用店匠系统，在付款方式后面添加一些“安全”提示，例如“PCI认证”、“Norton认证”、“TRUSTe认证”等标识。其次，卖家可以在支付页面提供明确的政策，包括退款政策、隐私政策、服务条约和快递政策等，以使支付更加安全和费用更加透明。

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一方面可以减少消费者的困惑和不满，另一方面也可以通过制定明确的政策避免消费者因为对政策的误解而提出退款或退货请求。

综上所述，优化独立站的支付页面是一个重要且必要的过程。为了降低弃单率和提高转化率，商家可以采取一些有效的措施，如缩短购买流程，强调支付CTA按钮，允许访客不注册账号直接购买，设计简单清晰的结账页面，提高加购和结账加载速度，展示支付安全性，多样化支付方式，失败提醒和恢复被放弃的支付页等。

这些措施旨在提高消费者的购物体验和信任度，从而增加订单量和销售额。卖家们可以根据自己的实际情况和消费者需求来选择最合适的优化方案，让自己的独立站在激烈的电商市场中脱颖而出。

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