做过外贸独立站的朋友就知道选品，建站，推广每个环节都非常的重要，特别是推广，很多人一进场就猛砸广告，这两年的fb广告效果会比往年差很多，所以很多人想着谷歌广告是点击付费的，同时又是用户主动搜索来的，转化率应该不错，但是大部人跑谷歌广告仍然是亏本的，这个现实还是很残酷的，说明任何的行业都存在着28原则。
如果你跑过谷歌广告，但是没效果，那么你不妨看下面几个网站案例的分析。
网站1，https://buyaquatheory.com/
这是一个卖洗澡用的喷头，网站做成了单网页的形式，单个售价是39.95美元，2个是70.31美元，3个是100.67美元，4个是127.84美元。
那么我们去速卖通上面看下类似的产品售价多少，我在速卖通找到一款一模一样的，已经卖出了390单，应该很多都是dropshipping的订单，售价10.98-12.84美元，所以上面的外贸独立站基本是按照了3-4倍的价格进行出售的。
然而，这个产品卖的这么贵？速卖通上面都有更便宜的，为啥老外会下单呢？这里涉及到一个信息差以及流量入口的问题，速卖通在欧美国家的使用人数并不多，也不算主流，另外只要你的外贸独立站能够有流量，占据了流量口，就会有订单。
下面我们来看下这个单网页是如何吸引用户的、
1，列举3大优点，给出5折折扣。
2，详细讲解工作原理，如何解决人们的需求。
3，给出用户的满分评价，这个对于转化也很重要。
网站2，https://q-grips.com/
这个网站是卖挖耳朵的产品，这类的产品成本价格非常的便宜，但是售价如下图，买1个是39.95美元，买2个是69.95美元，买3个是99.95美元，买5个是149.95美元。
我们可以在速卖通看到这款产品的售价，如下图，这个产品正在搞活动，售价只要0.01美元，如果不搞活动也就3美元左右，上面的外贸独立站直接涨了10倍的价格。
同样网站通过列举产品优点，产品工作原理，用户的5星评价等来吸引用户，这个网站我们还可以通过工具来分析下它的广告情况。
这个网站已经跑了2年以上的谷歌搜索广告了，我们可以看到流量巅峰的时间是2021年3月份，总共有21491个访客，平均cpc是0.6美元左右，3月份广告费就花费了上万美元。
这个产品我之前也有跑，转化率非常惊人，我跑的时候转化率有10%左右，当时我都惊呆了。
这里黏贴下2年前的测试：之前公号也有记录！
先上图：15号上线的，出了一单，16号1单，17号两单，18号两单，19号目前一单。
发现出单的时间点，基本都是中国时间凌晨时间段，我看了下那段时间是美国时间中午时间段，不知道为什么中午时间段转化这么好，还有一个就是我之前以为转化没有统计到，忘记是店铺的时间和谷歌广告账户的时间时区不一致导致的。
广告系列的平均cpc已经跑到了0.4多，几个主关键词质量得分都在7分以上，大家也可以看到关键词质量得分越高，一般相对应的cpc也更低。
这个产品确实是挺好的，利润高，转化率也挺好，同时订单大部分来自手机端，所以大家一定要检查自己网站的手机端效果怎么样。
之前说过这款产品目前已经有很多的网站开始跑了，很多人会担心竞争这么激烈，还会出单吗？也有人在评论说产品客单价这么高会有人下单吗？
其实表明，有人下单的，谷歌广告的核心就是：适当的时间，把适当的产品，展示给最需要的顾客面前。
同时我这个店铺也有问题，落地页总感觉没有别人看起来那么吸引人，虽然也放上了倒计时，显眼的折扣，可能还是要借助一些付费的插件来帮助提升下视觉效果，例如cartflow。
这个案例其实也算是一种比较好的选品方式，特别适合谷歌搜索广告，但是购物广告这类产品大家就不要试了，基本过不了审核。
当然这类产品可能因为广告预算，产品搜索量，竞争对手等问题，很难去放大，但是思路还是可以去横向扩展下，多copy下这类的产品，到最后如果自己可以开发包装出新的产品，那么就是一片广阔的新天空。
通过上面的这个产品分析，我们可以知道跑这类的产品是可以大大提高盈利概率的，那么如何找到更多的这类产品，如何搭建单网页网站，以及如何去投放这类产品的广告，我都有详细的介绍和讲解！
找我聊聊独立站：laoliu884
文章为作者独立观点，不代表DLZ123立场。如有侵权,请联系我们。( 版权为作者所有，如需转载，请联系作者 )
网站运营至今，离不开小伙伴们的支持。 为了给小伙伴们提供一个互相交流的平台和资源的对接，特地开通了独立站交流群。
群里有不少运营大神，不时会分享一些运营技巧，更有一些资源收藏爱好者不时分享一些优质的学习资料。
现在可以扫码进群，备注【加群】。 ( 群完全免费，不广告不卖课！)
发表评论 取消回复