AI+工具项目的困境现状+破局[1]

今年AI类项目创业的非常多，主要分成两个类别，IAA+IAP，大多数团队还是用AI+工具这个方向，也有有实力的团队自己研发底层，走社交或者游戏等领域，之前还老开玩笑，基于AI做类似虚拟女朋友，其实都不怎么靠谱，难度其实很大。

我们主要讨论AI+工具这个方向，毕竟离我们还相对更近一些。

1，iap思路，主要做订阅相关，目前看来竞争极大，刚火起来的时候有动作快的已经快速做了一批产品，好多用户被骗过一轮后不会再上当（夸大宣传或者挂羊头买狗肉），看起来现在再做的有点难，尤其是AI类工具类似修图，换脸等都不是刚性需求业务，过了前段时间的新鲜劲后订阅付费率起不来，还有一些有实用价值的类别，已经被头部的工具厂商做起来了，并且产品也不是那些搞欺骗的，整体真对用户有价值，比如做类似拍照识别的，还有类似老照片修复等等。

2，iaa思路做广告变现，还是和上面的产品方向接近，但是问题是本身产品粘性不高，留存不好做，太多尝鲜的客户使用频次也不大，以及本身产品在设计广告的时候也没有特备合适的点来帮助类似插屏广告等出现。也有产品在设计类似免费使用次数，通过观看视频广告来获得更多使用次数之类。从目前的观察看来，估计整体也不太乐观，变现有点差，估计还不够算力的成本。

虽然看起来不乐观，但是做的人还真多，看到成功的一些项目情况：

1，AI+效率工具，绘图可能是主要的，面向的可能也不是散户，比如面向的是设计师之类的人。其实还有很多其他领域，包含AI+配音，AI+写文案，这些其实都是面向专业人员去提高工作效率之类，收费不贵的情况下，能有人去愿意付费，整体走的是付费订阅模式。

2，AI+娱乐，走iaa变现，这里包含了修图，换脸等等，这里不像是专业人士使用，娱乐性质的产品想让大家付费订阅其实难度比较大，所以这里看到好多相对成功的应用（500万新增以上），都是靠塞满广告，并且有个最重要的特征，做AI工具广告变现的，他们都不会只做一个，一般会有上十个，用不同的小功能做成多产品，也大致扫了一些他们的广告投放情况，其实可能并不多，看起来是都在跟热点，出新功能，可能是走KOL带货的思路靠自传播等，另外靠着大量出新产品测试，可能找到一些买量便宜的方向，并且使用频率还ok的产品能实现广告打平，之后持续买量，并且吃更多自然量。

破局：规模化，大力出奇迹

从我看到的情况（一定还有很多我没关注到的，希望大家能给我补充），做这个领域如果只做单一的产品可能成功概率比较低。

合理的方式应该是，分拆小团队快速迭代，不断的基于现有的AI能力（可接三方的不自研发，大厂另说），通过迭代创意做成AI+X，批量生产产品，靠怼大量产品规模化稀释开发成本，也通过广告带动测试买量成本，以及买量带动自然量，最后找到平衡点。

如果你正好有考虑在这个领域创业之类，欢迎一起沟通：

1，跟热点，看能做什么功能（甚至可以先投放某些没有的功能看市场反应再真开发）。

2，研究广告，看如何降低买量成本，以及提高广告收入。

暂时没拉这个领域的群（有群大家应该也不会讨论自己的思路），所以欢迎加我，私聊沟通，我只搞投放不会研发，放心交流。微信：narkuh

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