3月,是中东地区最为神圣的月份。斋月,以及伊斯兰教最重要的节日——开斋节,恰好都在这一个月里。斋月作为中东地区最为重要的宗教节日之一,堪比于圣诞在西方、春节在东方的重要性。据统计,全球约有 48 个国家,近 20 亿人口参与斋月的庆祝

2025年的斋月预计从2月28日星期五晚上开始,持续至3月30日星期日晚上结束。斋月期间,出海卖家该如何进行筹备?如何精准触达目标受众?需知的注意事项又有哪些?本篇文章全总结到了,快来get!


斋月庆祝方式:

文化与商业的双重盛宴


斋月期间,大家不仅会斋戒、自省、祈祷、行善等,还会互送礼物、置换新物和热心慈善。因此,斋月也成为了中东地区重要的购物月,其对电商市场的影响不容小觑。



宗教核心:禁食与反思


  • 禁食时段:从日出到日落,穆斯林不进食、不饮水、不吸烟,仅允许患病者、孕妇等特殊群体豁免。
  • 夜间活动:日落后的开斋饭(Iftar)是家庭团聚的重要时刻,传统食物如椰枣、羊肉和甜点成为餐桌主角。



社会活动与消费热潮


  • 慈善行为:斋月强调施舍,捐赠食品和衣物成为普遍现象,企业可通过公益活动提升品牌形象。

  • 购物高峰:开斋节前一周是消费黄金期,服饰(如印尼的Baju Koko男士长袍、马来西亚的Bawal头巾)、家居用品(地毯、装饰品)、电子产品(智能手机、蓝牙耳机)销量激增。

  • 线上狂欢:夜间购物成主流,凌晨3点流量达峰值,TikTok等平台通过#斋月话题实现GMV增长126%。




斋月爆单秘籍:

分阶段策略+工具实现精准抢量


整个斋月期间大致可以分为3个时期:斋月前、斋月期、斋月后(开斋节及节后),并可拆分为抢跑期、预热期、冲刺期、爆发期和沉淀期共5个阶段,不同阶段的投放策略也有所差异。


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斋月前:深化品牌认知,广告测试及储备

在斋月到来之际,穆斯林们开始从节日服饰、饮食和装扮等内容开始准备。
卖家可以准备好素材并在平台上测试不同广告产品的效果,放宽使用的广告目标和优化目标,并灵活调整预算分配

  • 抢跑期:进行广告投放及素材测试,提前储备广告计划。
  • 预热期:抓住第一波需求高峰,高频测品,筛选潜力爆品准备放量。广告素材建议每日上新,持续对素材进行测试。建议按1.3倍日常投放进行优化,为正式期做准备。

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斋月期:明确购买意向,实现销量转化

斋月前 1-2 周是用户购买斋月期间使用产品的高峰期。卖家需在此期间开启首轮促销。建议增加预算,加大广告投入,明确消费者购买意向,推动更多发现转化为购买,抢占斋月第一波销量。

  • 冲刺期:需要重点提升用户购买意向,为爆发期做铺垫。建议广告主们稳定投放,同时测试并拓展其他潜力品类。可以复用优质内容,突出优惠、卖点,优化新创意。建议增加至 1.4 倍投放量,抢占斋月初期的曝光。
  • 爆发期:需要全力冲刺,积极拿量。投放量建议直接增加到 1.8 倍冲刺,加速跑量。


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3


斋月后:展开再营销,助力长效发展


卖家可以向现有客户开展再营销,培养忠诚度并提升销量。此时,消费者已经拥有了自己的购物体验,卖家可以鼓励消费者进行使用分享,同时向消费者表达节日美好祝愿,增加好感度,有利于品牌长久发展。

  • 沉淀期:侧向开斋节囤货,提高复购率。投放方面可以控制广告成本,避免一次性关闭,稳定效果



斋月投放贴士:

文化敏感,简单明了

  • 投放时段优化,节省预算:
    广告投放避开宗教活动时间(上午9点-下午2点、晚上7点-9点),聚焦下午2-6点及夜间流量高峰

  • 绑定传统文化,实现共振:
    素材中添加节日问候,如 “Ramadan Kareem”、“Eid Mubarak” 等,与消费者建立情感联系;使用“星月”“清真寺”等符号,营造节日氛围。避免出现饮酒、暴露服饰,

  • 突出重点信息,推动转化:
    促销信息:“极致的性价比”仍是斋月期间各电商平台向消费者传达的最重要信息,可以在投放素材中通过多方面展现,如商品打折力度、现金返还、多倍积分等;
    用户拉新信息:新用户附加的相关优惠信息是电商平台在斋月宣传期重要的营销内容之一;
    服务优势信息:物流、支付等履约相关的信息也是消费者看重的营销卖点,如快速交付、货到付款、免费配送等。


斋月既是宗教圣月,也是出海卖家的黄金窗口。斋月营销做到“文化共鸣+流量精准触达”,才能在这场20亿人的消费盛宴中抢占先机!

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