DTC出海品牌如何通过网红营销实现品效合一？

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3月27日受邀参加了联盟营销平台impact的鸡尾酒之夜，这次受邀来到活动现场的朋友，都是跨境电商行业的KOL，或者跨境品牌营销领域的KOC。这次impact Managing Director的Adam Furness和Creater China General Manager Jennifer Zhang给我们分享了品牌出海的营销实战内容。

中文网址：https://impact.com.cn/

借助此次机会，得以和跨境品牌领域中很多优秀的伙伴线下相聚，非常开心。其中爱达慧通的创始人兼Ada的跨境营销圈的主理人宁瑞静，出海笔记的创始人Allan和奇赞的创始人李坤锦一起开展了圆桌会议，讨论了最新的中国品牌面临的机遇和挑战。

宁瑞静Ada现场分享了中国品牌从0-100的内容营销之路。在品牌从冷启动期到稳定变现拓展期的不同的成长期，可以搭配不同的营销活动来为D2C品牌助力。

第一阶段，冷启动期：红人营销（腰尾部红人），通直接购买订单，直接给Code优惠券，带来直接的订单，通过购物的号召植入受众心智。

第二阶段，品牌塑造期：PR营销，一般通过新品发布、测评、活动发布，通过这些内容，联合一些有影响力的媒体，引导舆论，塑造品牌影响力。

第三阶段，加速增长期：联盟营销，主要是效果运营，稳定追踪。

第四阶段，稳定变现拓展期，多联盟平台布局，比如通过impact这样的平台联系、寻找、与海量KOL进行合作。流量渠道管理以及联盟平台统一管理深度ROI优化与追踪精细化运营。

我从2015年开始从事海外网红营销，网红营销的本质是品牌通过网红来制作有趣的，专业的内容，让更多的消费者看到并了解品牌或产品，来和消费者建立新的沟通桥梁。（V：ianna666欢迎更多的朋友分享交流，见证中国品牌出海）

三年前就开始注重红人营销，PR营销和联盟营销的品牌已经在竞争日益激烈的现状开始享受品牌打造带来的红利。而现在才开始注重这部分的企业，三年后是否还能得到现在这样的红利，还是个未知数。

就像我辅导过的企业彩绘鞋品牌Uinfootwear，亚马逊上大卖的同时，20年就开始也积极推进品牌的建设，搭建网红营销团队和联盟体系。当竞品回过神来想赶超时，已经遥遥领先。

UIN Footwear是一家专注于舒适和时尚的休闲鞋品牌。他们的设计灵感来自于全球各地的文化和艺术，因此他们的鞋款通常具有独特的图案和风格。UIN Footwear注重舒适性和轻便性，他们的鞋款通常采用轻质材料和柔软的内衬，以提供穿着者舒适的体验。这个品牌的鞋款适合日常休闲穿搭，同时也具有一定的时尚感，受到了一些消费者的青睐。

企业该如何利用网红营销提升品牌的影响力？

无论是冷启动期，还是品牌塑造期，加速增长期和稳定变现的拓展期。网红营销都是品牌建设中的重点，而不同时期可以搭配不同的网红来进行品牌宣传。

首先在品牌和消费者的沟通中，什么样的内容让消费者更容易接受品牌传播的营销信息是关键问题。

内容我们一般分成三部分：

UGC的英文全称是：User Generated Content（用户输出内容）主要是通过激励用户生产内容，包含了文字、图片、音频、视频等信息，形成社区氛围。比如Facebook、YouTube、TikTok、Twitter，任何一个用户都可以在平台上创造内容，供别人分享。

PGC的英文全称是：Professional Generated Content（专业生产内容）主要通过专业人士生产内容，供用户浏览。所发布产生的信息是具有一定的专业性、有质量保证的，信息主要来源于专家、商家或团队。

OGC的英文全称是：Occupationally-generated Content（职业生产内容）通过具有一定知识和专业背景的行业人士生产内容，比如视频、新闻等网站中，以提供相应内容为职业（职务），如媒体平台的记者、编辑、版主，既有新闻的专业背景，也以写稿为职业领取报酬。

OGC内容生产质量高让消费者对品牌有更深度的认知，PGC内容更权威，更专业，可读性更高，增添消费者对品牌的信任感，同时UGC内容的活跃和热度可以让品牌触达更多消费者，不用担心网站文章数量，用户随时上传，不断为网站提供新鲜血液。对于出海DTC品牌而言，由于地区文化差异、信息滞后等等多种原因，品牌创作的OGC内容有可能无法很好的完成内容本地化。

因此，通过海外红人营销产出有PGC属性的OGC内容尤为重要。

我们之前合作的网红，更多的是OGC和PGC内容，品牌通过专业网红，比如科技类开箱测评网红，他们发布有专业度的内容。内容质量好，具有传播性。产品测评更精细系统，用户观看体验好，也更易于导流变现。

我们现在TikTok Shop里的网红，其实更多地在输出原生感的UGC内容，优质UGC内容更容易创作，当比例增加时，品牌和用户的强互动性也增加。这也是为什么TikTok shop的营销打法中都是100个网红起，而TikTok shop中的网红更多是普通的用户，最质朴最真实的当地人进行使用场景的再现，当内容比例增加到一定程度时，爆单变得轻而易举。

如何充分利用好网红优质素材，一鱼多吃掌握营销流量闭环？

品牌在网红营销的实战中，除开定好营销策略，生产好的内容之外，更重要的是充分利用好优质素材，进行再次传播。

从流量的角度来说，网红制作好品牌内容之后，对品牌感兴趣的消费者会通过Google等搜索引擎再次搜索品牌，或者经过网红在社交媒体平台发布的内容导流，消费者会跳转到品牌的独立站主页进行深度挖掘。如果搜索的内容或主页不够具有吸引力就很容易流失客户。那么品牌如何才能充分利用好优质内容呢？

impact的品牌出海营销实战指南中给出了这些建议：

1.积极开展有规模、有节奏的红人营销项目

在以往我分享的网红营销的内容当中，一直强调金字塔模式。用好 “金字塔”种草模型，让网红传播高质量的OGC、PGC内容，提高UGC内容的互动率，有效聚焦品牌热度，高效转化品牌产品支持者和品牌接触者。

也有粉丝常常跟我私聊说公司没有那么多预算去铺设内容，更何况我之前跟大家分享过的Daniel Wellington轻奢手表公司100万美金跟美国头部网红卡戴珊金的合作。但是大预算有大预算的玩法，小预算有小预算的玩法，搭建小的金字塔模型同样也适合企业的冷启动期。（V：ianna666欢迎更多的朋友分享交流，见证中国品牌出海）

2.在优质内容中埋下搜索关键词，提高Google等搜索SEO优化效率

具有可读性和有质量的内容会被Google搜索判定为优质内容，从而搜索关键词或品牌词的时候可以获得更好的搜索排名和流量支持，触达更多普通消费者。另外我也非常建议大家合作YouTube网红，YouTube隶属于Google公司，即使YouTube粉丝量不高的情况下，生产出来的视频内容，也非常容易被Google收录。

3.筛选优质的网红内容，在独立站主页中进行有效展示

让独立站主页的展示更具品牌说服力和故事感，例如SHEIN将买家用户分享的优质造型素材（UGC）和明星网红推荐穿搭的内容（OGC）收录在其官网主页中，让品牌形象更加立体，内容更加丰富。

4.网红素材投放广告

制作一篇好的广告素材，除了跟专业团队合作之外，我们也可以与网红进行内容共创。品牌方通过编写最符合自身调性的Brief和广告脚本，同时结合网红的想法，拍摄生产出更具流行和符合当地消费习惯的内容，这类优质的素材，也可在后期的品牌内容混剪，广告投放中反复高效地利用。

5.沉淀到联盟营销数据平台进行变现

当企业通过不断品牌塑造，累计合作了大量的网红，那如何管理网红，如何品效合一进行变现是很多品牌思考的问题。而联盟营销数据平台是非常好的一个工具。联盟平台本身拥有非常多的流量拥有者联盟客，品牌方可以通过联盟平台的进行邀约合作。有些联盟客本身也有可能是非常有经验的广告投手。另外，通过联盟平台可以生成网红专属的销售链接，客户通过链接进行购买，将自动从联盟平台系统中得到佣金结算。而品牌方也可以在后台确认网红的带货能力，启动多次合作。

impact.com旗下产品全流程合作伙伴营销管理SaaS平台PartnershipCloud聚合海外多样化的合作伙伴资源，品牌可以在平台上一站式完成网红营销项目的六大流程：拓展并招募合作伙伴、完成签约支付、与营销伙伴直接联系、与伙伴批量沟通需求、获得欺诈保护以避免支付额外佣金、对营销项目进行数据分析。

通过impact.com平台，品牌能够规模化开展海外红人营销等各类合作伙伴营销项目，培养品牌粉丝，建立品牌形象，拥有目标市场上的品牌影响力，获得真正品效合一的营销效果。