Hello大家好，我是Jack，发现蛮久没有更新干货文章了，马上2025了，今天更新一篇5000字的海外PR、网红KOL跟进的文章，帮助大家踩坑。
主要打法是针对B2C品牌独立站的，亚马逊品牌卖家也可以参考下。
这篇文章我之前简单录了个视频，不过视频也只是简单介绍了其中的一部分内容，这篇文章系统介绍了内容，很多实操中的问题。
比如说如何找竞对的网站，什么样的媒体适合合作，多大流量的网站适合合作，多少的价格是合理的，合作后如何追踪效果等等。
9月21日问题
问题1：
有个网站https://www.honestbrandreviews.com/
这个网站有很多测评XX鞋的
愿意和我们合作，介绍："我们的使命是帮助人们做出更好、更明智的购物决策。随着越来越多的品牌在网上推出，我们希望帮助您畅游在线购物世界。我们通过撰写有关品牌、产品指南和比较的深入内容来做到这一点。我们的平台使客户可以轻松地向社区中的其他人分享他们过去购买经历的诚实评论。"
并给出一份邮件报价，内容如下：
Hi XXXX, hope you are doing well.Thanks for reaching out and expressing your interest in working with us.I have a few questions for you:
Is there a budget available?
What's the highest commission the brand can offer?
Is the brand open to adding us to your Press page or blog post linking to our article?
Here's our Media Kit:
https://drive.google.com/file/Please see our package offerings here:https://drive.google.com/file/
A review article would be a great way to get started, it tends to add the most value for brands.If you have multiple placement interests I can create a package deal for you as well and work on pricing.Let me know if you have any questions, happy to chat to see how we can make this work.Best,Tarcisio
根据以上回复：
（1）请问①是否有必要和这类网站合作，自然搜索流量每个月接近有4万，有点像测评网站，又像折扣佣金网站，有点难以区分；②如果要合作，建议合作下面链接的什么套餐
Jack answer：他们这个网站流量最近一直在下滑，合作的话，可以砍下价格，用这个semrush的截图，和他们去谈，顺便问下他们流量为什么下滑。
这个网站引流的关键词主要都是其他品牌的测评，不是一个垂类网站。用户进入他们网站主要也是看他们的测评文章。
这里可以跟对方讲清楚我们的目标是什么，如果是带货，就需要对方提供带货好的服务，如果是品牌背书，就是做品牌测评方面的服务。
第一次合作的网站，不建议直接合作package，先测试一下效果。
（2）这两个问题是想看我们能拿得出多少预算和佣金，其实下面给的报价链接只是个参考的意思吗？
“
Is there a budget available?
What's the highest commission the brand can offer?”
A：
预算这里，可以报一个你想要合作项目价格的8折，比如想要合作文章测评，3000美金，那我们就说预算只有2400，这个是看他们能否给我们打折，8折是大家常用的折扣。然后在这个预算内，让平台给我们推荐效果有优势的服务。通过这个测试平台的效果。如果效果好，后期就可以保持合作。
佣金的问题是联盟这一块的，问一下他们是不是也可以合作联盟。我们联盟的佣金，对于这种大平台可以稍微高一点，15%左右。也可以把我们联盟的链接给他们看。
10月17日补充：
（3）提这个问题，表明对方是否也想获得我们的权重和给他们引流呢，或者是什么目的
Is the brand open to adding us to your Press page or blog post linking to our article?
Jack answer：这个是想说，愿不愿意在官网合作媒体，然后链接到他们页面，给他们引流和背书，这样子你们的客户和同行，知道这家媒体有和你们相互合作。
这个行李箱在他们网站有合作banner，跳转过来的是shareasale页面，也就是说这个页面，他们不仅有固定合作费用还有佣金的。
https://solgaard.co/?nb_platform=shareasale&sscid=91k7_s6d3x
问题2：
在找为竞品写测评文章的网站时候，点击这篇文章进去，发现这是篇兼职记者写的文章，
问题来了：
我是应该联系这个记者的邮箱让他帮我们写测评呢，还是联系让这个网站帮助我们写文章呢，或者是网站和这记者都联系呢
A：
你下次截图后，记得把网址也放上来，不然不好去他们网站看详细的内容。
这里可以先联系记者，一般记者会和多个平台合作，我们可以表明是从哪个平台找到他们的，然后希望合作的内容是什么。或许这个记者可以同时提供其他的平台的合作。
如果直接和记者合作，这个费用全部是他们自己的，不需要分给网站背后的公司，这样子价格会比PR网站直接报给我们的价格低一些，因为没有中间商赚差价。
另外，有的记者是不直接和第三方合作的，他们是统一从编辑那里接单，就比较像有个经理人这样的管理人员。或者是他们只接受平台给他们的需求，那这个时候，我们就需要联系平台或者他们的编辑。
问题3：
对于一些符合我们产品受众的垂类网站，但他们会特别表明自己只关注男靴 或者关注耐用产品，
但XXXX的产品不是男靴，而是鞋子；产品也不够耐用-
问题来了：
--对于这样的情况，是否可以也联系这些网站带货呢？
这些网站是有钱就收，还是确实是有一说一，会坚守自己的要求和方向呢。
或者只能发封邮件测试一下才知道
10月17日补充：
https://stridewise.com/邮箱回复内容：“Hey guys, your brand doesn't really have any search volume so it's hard to justify a review, but if you're able to pay $1000 for the publication I have a work boot reviewer who could try them out, he's a sheet welder and does a lot of reviews. Let me know!”
Jack answer：这家网站主要是介绍高品质和耐用性的产品，竞品找到这家网站进行产品测评，内容也是围绕耐用性相关的，如下链接
https://durabilitymatters.com/brunt-marin-boot-review/
brunt这个鞋子包装搞得还是不错的，有一说一，很有逼格。
A：
看了他们网站的相关文章，除了靴子还是有测评很多其他的鞋子品类的，网站一般还是需要盈利的，男士靴子可能是他们一开始创建的时候的初衷，但是这个市场比较单一。从他们后面的文章看，包含的品类比较多。可以尝试联系他们，提出合作的想法。
他们网站why trust us页面其实有详细介绍他们接受哪些品牌的产品测评，咱们这个产品算是他们测评的范围，可以大胆联系他们合作。
https://durabilitymatters.com/why-trust-us/
可以邮件直接联系他们，也可以填写表单，邮件联系会更直接一些。
https://durabilitymatters.com/contact/
他们测评的品类非常多：
问题4：
关于那个垂类大PR：https://www.protoolreviews.com/的最后付款问题。
有两封对方的邮件我已经转发给这个邮箱，看下这2个邮件具体内容后，请帮忙确定他们的邮箱内容、付款流程和付款渠道是否合规正确。
Jack answer：他们邮件没啥问题，现在需要你们点击付款链接，然后安排付款，填写这些信息，然后截图，不管最后支付成功、支付失败，都是个凭证，都可以根据这个截图，邮件和他们联系。
https://www.protoolreviews.com/payment/
10月17日问题：
找了一个有4M自然搜索流量的时尚服装评价网站：
https://www.fashionbeans.com/
“FashionBeans.com是英国领先的男士时尚和生活方式门户之一。我们为男士提供生活时尚的专业知识，涵盖男士时尚、风格、护理、健身、手表、科技和文化等领域，帮助他们过上时尚的生活。”
邮箱回复内容如下：
“
Hello Mike,
I'm Alan, pleasure to e-meet you. Having reviewed XXXX and your email I do feel the best suited Media Plan would be the Product Review as I believe this would be able to explain/highlight the qualities of your footwear and the quality of the product in the best way possible. I will attach some links to previous brands we have worked with before for you to take a look at and what a product review could look like for you.https://www.fashionbeans.com/article/hey-dude-XXs-review/https://www.fashionbeans.com/article/oliver-cabell-review/What also comes with a product review is a 10 day feature on our homepage alongside an organic and evergreenyoutube video that will constantly bring in traffic over time. Something that will never go away.
Social Feature - 950k+ Following with 12m+ Combined Monthly Impressions (Expected to be higher in Q4. Images Attached Below) Dedicated Mailing (20k+ Subs. 50% av. open rate. 2.2% CTR) (Images Attached Below)
Due to our high demand in Q4 we may have to move quickly on this as we are filling up quickly with our spaces .
The pricing for a product preview with us is only $8,000. Please let me know if that's within your budget.
I'd love to hear your thoughts and see what we can come up with.
Kind regards, Alan”
问题1：
8000$的报价，在这个网站发布一篇测评文章，是否具备性价比。
这个价格太高了，如果不能带来2-3000美金订单的话，投入产出比肯定是不划算的，成本也会很高，8000美金投放谷歌广告，起码能带来8000美金订单的。
你可以和他聊下，他网站的数据，比如说这个链接的流量，通过流量来推测销量和销售额。
问题2：
https://workbootsguru.com/ 个人觉得想找这种比较垂直的小PR合作，但对方显示参加了Amazon Services LLC 联营计划，所以一直找不到联系方式，
（再比如这个网站https://www.star2.com/most-comfortable-chef-XXs/）
按照这个网站的信息提升，我们是否可以反思，通过加入Amazon Services LLC，从而大批量找到类似的PR小垂类合作呢。或者我们能通过其他什么渠道找到大批量的这种垂类PR
这种给他发邮件就好了，留下姓名、电话这些基础信息就好了，等他那边回复。
可以用这个插件snov.io，查看网红或者2B客户邮件打开情况，如果没有打开，再次发送就好了。
问题3：
阐述：我用similarweb去搜寻竞品同行引流贡献占比的前五大流量，发现这些国外的竞品前五大引流贡献来源都是千奇百怪，有很多是CRM/Sass、或者数字营销服务商；如果是中国做的比较好的卖家，前五大引流占比贡献主要是PR，论坛等网站.....
这种前期都是有爆品的，有了爆品，网红很愿意测评，蹭一蹭热度，顺便赚点佣金，如果只是标品，那就需要花很多钱，去找网红做测评。
问题：国外引流渠道比较丰富，国内相对比较单一。
按照国内独立站出海找PR的常规操作手法，就是我们的XX人员通过各种关键词一个个去发邮件寻找这些网站合作，这样的时间比较慢，好比我们合作的PR https://www.protoolreviews.com 到现在还是没有完成。
我发现国外独立站的引流打法，很多都是通过几个联盟中台，或者几个数字营销系统，帮助他们去找到各式各样的PR、垂类网站、联盟客、deal为他们赋能，而不是就一个个去寻找这些PR、联盟客、deal去来回发邮箱这方法的。
如果我们能找到这样拥有诸多推广资源的中台或者数字营销系统，是不是可以极大的提升我们的引流效率呢，独立站的网站流量来源也会更加丰富。
（https://www.thedailymeal.com/policies/）
还有一些不错的测评网站，评论测评说会保持客观公正，不接受直接赞助。收入只是来自程序化广告的引入，对于这样的情况，我们的广告如何与之结合呢
想听下你的看法。
其实有这种KOL公司的，帮助出海公司做网红营销，这种就比较节约时间，团队成员离职，也不用太担心，我这边就在对接一个，我把他们的文档介绍发给你看看。
10月19日问题
问题1：
付费2000＄那个，准备今天付费，但遇见了几个支付过程中的问题
https://www.protoolreviews.com/payment/
写信用卡上面的名字，如果是你的，就写LIU XXXX 02/27 123，名字大写，02/27是信用卡到期的时间，信用卡5年到期，要换新的，123这个是背面的那个支付号码。
账单地址随便写，美国人喜欢收纸质账单，每家门口有个信箱，地址写你们深圳办公室地址也可以，因为最终你收到的也是他们PDF电子发票，纸质发票也没啥用。
发票描述就写XXXX Products Review Corporation，XXXX产品测评合作。
问题2：
付费这个媒体之后，1、后续我们该怎样跟进他的产出呢，对方说一个月内产文章，
我们发的是这三双鞋：
Men's Retro 9096-12 (Size 10.5 in Blue)
https://XXXXwork.com/products/l2021010904?_pos=10&_fid=9f715414b&_ss=c&variant=44065061536018
Women’s AirCradle Echo #LSA21021 (Size 11 in Black)
https://XXXXwork.com/products/women-slip-on-XXs-200j-toe-protection-air-cushioned-breathable-lightweight-speed-trainers-size-5-to-11-grey-black-blue-XXXX-lsa21021?_pos=1&_psq=LSA21021&_ss=e&_v=1.0&variant=44911574122770
Men's Infinity Pro #21094(Size 9.5 in Black)
https://XXXXwork.com/products/XXXX-steel-toe-sneakers-men-infinity-pro-series-slip-on-work-safety-XXs-lightweight-XX?variant=46136409948434
2、对方撰写文章后，需要让他们在文章内，放入我们独立站的哪几条链接呢
放后台几个销量最好的产品聚合页面，比如说mens chef XXs collection这个页面。
问题3：
最近合作了几个deal网站，都需要先支付坑位费，这样的情况下是否要尝试合作入局
比如这个网站：https://www.dealcatcher.com/
对方回邮件说加入需250$入坑会费，每发布一次折扣动态约8.8$
具体详情请看此文档，https://docs.google.com/document/d/1_TdtwUb2n6RMC2cVgO4efpGv16ojvyCqWOwkyqdnDoU/edit
对于这样的网站（不能保证出单效果），是否可以值得合作尝试呢
这个网站流量一直下滑的，要小心点，因为很可能被谷歌惩罚了，能赚一单是一单。
再比如这个deal网站：dealnews.com
对方回邮件说加入需1500$入会坑位费
具体邮件如下：Hi ,
Thank you for the additional info! We can onboard your affiliate program for a $1500 launch fee, which includes guaranteed placement. The New Customer Launch Package will give 4Sponsored Dealsand 1 Email Inclusion. Key dates are excluded, but you have 1 year from purchase date to use the placement. If you'd prefer to run your placement on key dates, this same package is $2500. The value of the free placement that you receive in the onboarding process is worth $3k in Q4, so it's a great time to launch.
Once we onboard you, you'll pay the one-time fee of $1500. We'll test your offers out in the placement provided in the launch package. This will help our editors forecast commission for future organic deal submissions. I explain below how organic deal content is chosen.
Since we are a product discovery platform and not a coupon site, we won't see any coverage for an advertiser unless their deal makes it through the deal queue. Our deal inventory (homepage) is very limited and we can only publish between 200-300 deals a day. Since we are sent thousands of deals, we have to use an algorithm to narrow them down. First and foremost, a deal must be priced best of web. The largest portion of our algorithm is forecasted commission. When we submit a deal to the deal feed, an editor will vet the deal to make sure it's a price low or a valuable offer, forecast clicks/conversion/commission, prioritize the offer based on the forecasted commission, and then send the deal to the deal queue. Our writers will publish the deals with the highest forecasted commission first and then move to the medium and low priority deals.
A couple important stats about Dealnews:
We're an OG influencer - been in business for 26 years
We are a top of funnel publisher. In 50% of our sales, we're the only publisher in the journey. In another 25%, we're the first click in a journey with 1 other publisher.
Nearly 90% of our traffic is direct to Dealnews - our traffic doesn't come from SEO.
We're a product discovery publisher, an influencer, not a coupon site. We do not add coupons to store pages and we do not utilize any coupon feeds. All content is hand-picked, vetted, and written by our content team!
We're an incremental publisher much like your content and influencer partners.
Website
5M+ Unique visitors/month More than 80% of our traffic is direct to Dealnews $100M GMV/year Top of Funnel Publisher
这家网站做deals蛮大的，deals网站全球排前五的，可以合作下，尝试砍价下合作前，行业最大的是slickdeals，也可以发邮件去联系下。
10月24日最新进展：
帮忙确定下是否正式确定付费合作：https://portal.dealnews.com/
位置是发布在这些地方
https://slickdeals.net/
过往网红KOL开发跟进干货文章
关于作者
自我介绍
自我介绍】好学的Jack，深耕外贸和跨境电商9年，一线实战派，长期主义者和终生学习者，坚信复利的力量。
过往经历】做过2B外贸业务员，做过2B独立站外贸推广，做过2C独立站操盘手，带过20+外贸运营推广团队，最后选择自己创业。
目前在深圳做包装类B2B外贸，主要通过谷歌 SEO、海外社媒、谷歌广告、主动开发获取客户。
平时喜欢看书、运动、学习、目前在自学西班牙语。
不定期在自媒体分享我的外贸干货，全网账号ID：好学的Jack，欢迎关注。
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这是一个专注外贸/跨境电商运营、推广、品牌营销的星球，致力于打造一个互惠互利，积极分享，共同进步的社群。已经运营了1800+天，希望可以运营到10001天。
星球坚持学习一年，学习跨境电商独立站，外贸B2B，海外社媒运营的品牌营销玩法，系统提升你的思维，为后期自己创业打基础，进这个星球的要么已经创业、要么在创业的路上。
PS: 进这个星球的100%都会有这个体会，不信的话你可以购买试试，反正三天无条件退款。建议大家进星球做个简单自我介绍，方便星友记住你，也方便后期建立自己的人脉圈。
1、新人自我介绍
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2、为什么星球要付费？
因为维护星球成本很高，每天发帖、回复，构思话题啥的，很费脑力，创建一个社群很容易，但是维护好一个社群很难，这个社群已经存在1723天了，我希望可以运营10001天，做一个长期主义者和终生学习者。
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