网红带货经验吐血总结，你都做对了吗？

一

高质量的大中型红人

粉丝基数大，观看量数据好且稳定，粉丝活跃，评论多，内容制作精良的红人是我们优先选择的合作对象。这类红人相对来说影响力较高，各方面都优秀，带来销售额的可能性也相应的会比较高。当然，这类红人也是最为抢手的，档期可能比较满，合作难度会较大，一般也会涉及到付费问题。

小而美的小红人

我们观察下来，一两万真实粉丝的小红人，平均浏览量如果稳定在1000左右，平均评论个数有十几二十几个，物美价廉的对胃口的产品带单量也是不错的。粉丝量虽然不多，但是评论相对于观看和粉丝数尚可的话，加上制作内容态度认真，粉丝信任，那带单效果也会不错。

专业且懂营销的红人

如果红人不仅专业，勤奋高产地用心生产高质量原创内容，而且还懂营销，那大概率带单效果会不错。如果红人还会自己付费做引流转化，懂SEO，会内容营销，借热点做大自己的渠道，还懂联盟营销，那就是需要好好珍惜的神仙红人了。这类红人一般会有一批黏性高的粉丝，和粉丝互动也不错。

多渠道的红人

很多红人都是不仅仅只有一个社交平台的，如果我们让红人把内容做多渠道分发，增加二次曝光，这样带来销售额的可能性也会随之提高。

垂直类互动率高的红人

垂直类渠道的粉丝一般是很精准的，有较高的购买可能性，粉丝黏性和信任度也不错。这些垂直类红人粉丝数量可能不多，观看量不大，但是评论数相对于观看量来说是较高的，有较高的带单可能性。另外，有一定准入门槛的垂直品类，也只能找相关的垂直红人制作相关内容。

这个打印机垂直红人，粉丝量和观看量都不多，但是视频制作非常专业，粉丝讨论度高，带单效果也就不错了。

和品牌基调较为一致的红人

根据一些带单实例可以发现，网红推广的产品和实际购买产品可能会不一致。这说明，粉丝通过网红的内容到达网站进行浏览后，会选择自己需要的产品进行购买。当我们合作的网红和网站基调较为统一的话，粉丝喜欢和购买我们产品的可能性也会更高。

欧洲小语种博客站

月浏览量40w以上的欧洲小语种博客站，如果博客本身质量好，文章专业度不错，那么带单效果目测应该不错。而且小语种的竞争力小，更容易被谷歌收录，带来超出博客站本身流量的浏览量。

二

选择网红可能认可的产品

网红对推广产品的态度直接决定了内容制作的用心程度。所以我们在推荐产品的时候，最好是要参考红人的意愿度，在能选择的产品里面挑红人最有可能喜欢的。

这个红人高度认可这个手表, 在视频里大力介绍，并主动做了多渠道分享 。虽然视频只有200的观看量，但是带来了销售额。

选择适合渠道，符合粉丝受众的产品

我们要知道，产生销售额的下单行为是由粉丝来进行的，所以我们选择产品的立足点应该是粉丝可能喜欢和产生购买欲望的。

这个推广案例就是一个很好的例子。这是个测评苹果和三星产品的频道，粉丝受众是使用苹果产品的人。如果网站没有合适的苹果和三星产品，我们该怎么选择合适的产品呢？这时我们可以从粉丝角度出发，选择苹果周边产品进行分享。Mi Band 6作为ipad周边产品, 相比iwatch 物美价廉，取得了不错的销售额结果。

选择本身有一定热度的高质量产品

如果产品本身有一定讨论度，也能给网红的内容带来更大的流量，内容爆的可能性也大很多。这也是为什么很多网红挑产品，新品优先的原因。

螺丝刀这款产品本身在Tik Tok是有一定讨论度的，实用性很高。有讨论度所以视频被平台推送了，得到了超出渠道本身应有的观看量，一个月卖出49单。

根据国家受众选择产品

每个国家的受众都有自己的消费倾向，了解各个国家消费者的真实喜好，对我们提高销售额是很有价值的参考。

比如据调查，以色列人民很喜欢小米产品,且用户偏向购买物美价廉小产品。这个推广案例销售额效果好与选择了适合国家受众的产品有很大关系。

三

展示产品亮点

一个成功的网红产出，最基本的一点是要把产品的亮点清晰展示出来。这就要求网红在拍摄视频或者撰写文章前，对产品有详细的调研和试用。我们也可以自己提前把产品特点给到对方。

这个视频场景较为专业，多角度拍摄产品，详细地展示使用过程，并同步配上介绍说明，视频拍摄的非常有质感，让人看了就觉得这个产品非常棒，产生购买欲望。

展示应用场景

当网红在应用场景中介绍产品时，能更好的展示产品性能和使用功能，帮助消费者理解产品，同时能更好地引起消费者共鸣，随之带单可能性会高些。

这个视频选择在健身场景中使用手环，更好地展示了手环的特点。

内容有创意，制造噱头

社交媒体平台上每天都有海量的原创内容产生，拥有高曝光的内容往往都具有富含创意，抓人眼球的特点。如果网红能为我们制作有创意的内容，有意识的制造噱头，带来很高的讨论度，甚至是引起病毒传播，那必然可以为我们带来巨大的流量，对销售额的产生提供很好的条件。

当我们对产品有信心，尤其是在价格方面有优势时，可以建议网红做对比视频。这个案例中展示的是电动螺丝刀，观看量不高，但是评论数据相对来说不错。原因是红人在视频中与另一款同类产品做对比，态度中肯，展示细节，有意识的制造争议，引发讨论。

标题要有吸引力

标题为眼，粉丝首先看到的一般都是标题。标题的吸引力很大程度上影响了整个内容的受欢迎度。据观察，含有cheap、giveaway等有引导性质的词，或是精准有吸引力的产品特点概括，或是热销品类、热门品牌名等热词的标题，内容的观看量和讨论度相应会高些。

配文很重要

我们在和网红合作时，会在前期把我们的发帖要求发给对方，就发帖要求达成一致后再进行寄样和付款动作。内容的配文中是否按要求加上我们所要求的折扣码与购买链接是决定转化结果最重要的一环。但是要注意，我们不能完全控制文案内容，这样会限制网红的创作自由度，磨灭他们的合作热情，实际操作中要做到灵活变通。

介绍品牌和购买方法

内容中让红人对品牌做介绍是很有必要的。让红人为品牌背书，增加粉丝对品牌的信任度，提高下单欲望。尤其是对于新品牌，网红营销前期阶段非常重要的一点就是做品牌露出，提升知名度，提高消费者的认可度。

如果红人非常用心卖力地大力介绍品牌，详细展示网站购买的全过程，对销售额的转化会是很大的帮助。

其他一些小细节

内容发布各个方面的小细节都是要注意的。比如据我们观察，网红周末出单效果一般会更好，这可能是由于该时段整体的观看量更高，那我们就可以建议网红最好周五或周六发布内容。再比如，我们观察到Tiktok转化较高的内容，都是把购买链接放到bio的，那么我们在选择网红以及洽谈合作时，要格外注意这点。还有我们发现发帖时，加上一些热门高讨论度的hashtag，视频获得的流量会高些，那么发帖时也是可以给到网红建议的。