我知道有些人肯定纳闷为什么我发给KOL的邮件,一封都没有回复,可能发送了100封,只有一个人回复了邮件,而且可能直接拒了跟您的合作。是不是感觉很心累?
我在前面提到过如何寻找YouTube的KOL如何找到自己所想合作的YouTube红人?里面涉及了具体的一些操作步骤以及邮件模板内容。
但是,模板内容只是内容,要想取得合作的第一步还是得提高整体邮件的回复率,别人点开你的邮件,才会回复是否跟您合作。如果连邮件的标题都不能吸引他们点开,更别谈合作率了。
其实一开始截止到现在,我们验证过很多邮件标题,比如我们使用的Business Inquiries 作为标题,平均整体的回复率是12%到18%左右。当然我们也用过类似于Free gift 以及Free Product 这样的Subject,但是回复数据明显不如上述的。
其实粉丝量大的KOL,他们是不在乎你寄送免费的产品给她,因为他们又要帮你拍图片或者视频还得分享到社媒主页,岂不是便宜了你。95%的KOL都是需要付费的,具体的报价也不便宜。
上述的回复率就满足了吗?并没有,最近我也测试了其他标题,比如标题中添加Emoji表情,直接让我的邮件整体回复率提升了6%个点。如图,如果是你看到邮箱里这么多信息,首先抓住你眼球的,你觉得是哪个?
比如说我所使用的这个标题:you don’t want to miss this
当天发送,第二天就收到对方的回复。具体怎么样合作及是否需要付费,都是后面的洽谈中确定,首先是抓住他让他点开邮件。
好了,本篇没有长篇大论说怎么找KOL这个事情,毕竟之前也提到过,也是分享下最容易忽视的点,让大家有所启发。而且邮件的标题及模板等都是需要不断地测试,才会找到适合自己的。当然,整体的邮件回复率也是跟内容有所关系以及您的英语表达。建议:
不用那么严肃的询问,要表达温和也不失礼貌。
建议用Gmail账户去询问,账户头像不太建议用我们自己的头像,可以弄个风景图,然后名字也最好是外语。
表达要地道,不要让人家一看就没读下去的兴趣。
用心去维护每一个KOL,用心去询问每一件事,你会收获很多。
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