在网红营销中,品牌选择网红的同时,网红也在选择品牌,品牌与网红在合作中将价值带给终端用户。如今大多数人都只站在品牌角度来刨析网红营销应该怎么做,却很少有人在意网红方在合作中最在意的究竟是什么?
网红的配合程度在很大程度上影响着网红营销的进度以及结果,许多品牌也在与网红合作中遇到了如心仪的网红为何不愿接受合作、合作内容效果不好、与网红合作过程不愉快等等问题。
因此准确把握网红在合作中最在意的“小心思”,将帮助品牌在网红营销中取得更好的成效。Nox聚星结合多年海外网红营销实际执行经验,为大家盘点网红营销中网红最在意的是什么,各地区网红合作的难易程度是怎样的?
01.品牌的信任:要相信网红是最在意内容流量的人
在网红营销中,品牌给与网红足够的信任是提升网红主观能动性的重要因素之一。来自品牌的信任也代表着品牌对于网红频道的肯定,以及对待这次合作的信心。
要相信,网红自己一定是最在意自己创作内容流量的人。特别是一些头部网红,对待粉丝的评价与反馈极度慎重,因此在选择品牌合作时也会再三考虑。对于他们来说,粉丝的信任比一次商务推广要重要得多。
做好一个优质的商单,一个清晰明确的Brief可以说是品牌参与内容共创最重要的体现之一。
04.各地区网红特点以及合作难度
由于各地的经济发展以及网络社媒覆盖率的不同,世界各地区的网红特点以及合作难度也不太相同。主要地区的合作难易程度如下图所示。
欧美地区:欧美网红合作难度比较高。某种角度来说,可以说是“卖方市场”,他们不缺合作机会,因此对在选择品牌方合作时十分挑剔。与自己频道调性不符,或者有对频道造成不良影响的风险,就坚决不会合作。
日韩地区:日韩网红合作起来相对比较省心,愿意配合品牌对内容进行修改。且日韩地区商业化发展非常成熟,拥有很多成熟的营销代理公司和MCN,合作风险较低。对于合作过的品牌会长期合作。
东南亚地区:东南亚地区网红合作门槛比较低,对合作品牌选择不挑剔。但内容创意方面不足,需要品牌方提供完整的创意脚本。
其次,抛开地区影响,网红的粉丝量级也决定了其合作难度的高低。比如对于粉丝量级较大的网红来说,粉丝的重要性远远大于一次商单的合作,因此对于合作的品牌要求会比较多。换句话说,当网红的频道价值大于商单价值时,品牌方的把控权会相对而言较弱,这时品牌便需要着重注意网红方的需求,从而达成合作共赢。
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