点击蓝字 关注我们 作者|Anna 来源|Anna（ID:iAnna666） 转载请联系授权（微信ID:iAnna666） 关于营销方案，我们前面两个小节结合案例详细给大家介绍了营销漏斗，金字塔打法，Anna网红营销系列课：13.升级你的营销方案:营销漏斗，快到碗里来。还介绍了可以根据公司发展的不同阶段，结合网红营销做集中轰炸式营销，阶段性投放营销或者唤醒式投放营销。 今天我们来看几个系列营销事件的案例解析： 01 第一个是我们在15年帮忙一家美国公司做了系列网红营销，2016年帮助美国一家减肥茶品牌做过网红营销案例。 他们是一家创业型公司，我们运作半年之后，他们一跃成为最火的减肥茶健身茶品牌，甚至有报道说他们的垂直粉丝在全球超过千万，一度抢了很多老牌厂商的生意。 综合产品是健康食品，使用快捷方便,受众主要是年轻健身爱好者的特点，我们将平台锁定在拥有大量年轻人的Snapchat以及Instagram。 Snapchat是2015年左右最流行的短视频平台，之前我们介绍平台的时候介绍过，阅后即焚，玩的不亦乐乎的同时，也是明星大v最容易接单的一个平台。 Instagram最主要的优势是图片，减肥茶这类产品需要的是喝之前与喝之后的对比图，所以美图和效果图以及短视频的形式最适合不过的。我们没有选择Youtube，因为视频形式就太冗长了。 当时，Snapchat上粉丝最多的就是DJ Khaled（哈立德;），他是美国说唱型歌手，音乐制作人和主持人，是美国音乐界的教父，美国版的高晓松，跟很多著名的歌手像侃爷，贾斯汀比伯合作过。 我们跟他合作的内容就是发一个snapchat，内容是：某天早晨他醒来，在门口收到一袋减肥茶，上面贴着一个标签，写道，喝这个茶28天，就能瘦一圈，你瘦下来，我就跟你在一起。他觉得这件事情挺有趣的，就发了snapchat视频说自己遇到的这件事情，同时还发起了一个28天减肥茶的挑战，at他的好朋友们，彼此激励，一起瘦身。这个时候，大家知道DJ Khaled要跟一个妹子好，而且开始为了她减肥，全网话题炸开了。 这个时候我们就上线了第二波KOL，找了些创作能力的健身运动型网红大咖，来塑造品牌形象，比如喝减肥茶加上运动，更有效果哦。 同时发布的内容中写道。DJ khaled 我接受你的挑战，接着邀请我的朋友们一起参与挑战，你别跟那个妹子好了，我一直很喜欢你，你跟我好吧。 第三波我们组织中型网红开始议论，我觉得啊，这件事情就是炒作，但是听起来挺有趣的，我想买一袋减肥茶喝28天试试。产品买来试了试，感觉还不错，期待28天后的效果。 由于很多Instagram的大v，小v跟着造势，这个产品几乎火遍了instagram的健身圈美女圈，只要是美女，身材好的，她的相册里面都有这样一袋减肥茶，可以说是你不喝就已经是被时尚淘汰了。这个时候，我们已经把这件事情的热度炒作起来了。 但是一个事件的热度不会持续特别久，所以要让它持续有热度，就要不间断的去制造话题，于是我们让第四波KOL进行日常的发文，比如喝了一周效果怎样，10天后穿以前的裤子竟然变松了等等，保持话题的热度。 这个时候，我们让DJ Khaled在喝茶的第十五天同样发了一个视频说，各位亲爱的们，我已经连续喝这个茶15天了，我知道有很多想知道它的效果，我真的觉得还不错，而且这段时间变的健康不少，你们有没有觉得我瘦了，我要不要尝试追那个妹子。这个时候他的粉丝们，围观的吃瓜群众们炸开锅了，纷纷议论这个茶是不是真的有效果，把这个茶的话题热度又带起来了。 到了最后一天28天，DJ khaled又说，给你们看一下我的前后对比图，我觉得还是有很明显的变化的，但是我不喜欢那个妹子，有没有人是喜欢我的。粉丝们一听，似乎还是有点效果，再加上期间不断有大v跟风喝茶，都有点心动。 在这款产品营销的半年，产品品牌达到了家喻户晓的地步，这个产品的Google指数也不断攀升，从一个无人问津的品牌变成一个热门话题。 其中我们总号召网红人数: 100+ 总相关帖子总数: 500+ 除了我们找的网红帮忙宣传之外，还有很多其他网红自发来发产品的稿子，几乎每一个Instagram上的热爱健身的网红们都发布了相关的帖子 这属于比较大的一个营销案例，但是我们可以从这个案例中学到：快速精准抓住用户群和用户心态，并且不间断的多角度进行造势，不仅做病毒营销自发传播，同样产品本身和产品官方也在做相应的活动积极响应，才不会浪费快速获得的用户群体。 02 2017年1月份的时候，我们给中国的一家游戏公司做了个整体的品牌营销。 我们采用了阶段性投放营销 第一阶段 我们给它们找了五款不同类型的KOL，制作了5种不同类型的内容进行推广 比如cosplay，我们让这位KOL穿上游戏里面角色的衣服进行介绍 攻略类介绍怎么打赢对方的战队，我们还拍了个很棒的微电影视频，营造出游戏的界面让真人演绎 shoutout 插播类内容，插播在一些内容在他原来的视频中。插播内容我们会选择粉丝量较大的大V，这样费用可以进行控制 搞笑类KOL来讲关于游戏中有趣的部分 我们找了这5个类型的网红，从不同角度进行营销。 第二阶段 找一些中型网红，一起上纳斯达克大屏幕。因为这对网红也是一个提高知名度的很好的方式，所以作为资源置换，他们在社交媒体平台上必须PO文，说这段期间，如果粉丝拍到纳斯达克上他们的照片，就可以@他们的官方账号，会得到游戏中100个水晶。 当时也是很多粉丝跑到纳斯达克大屏幕前等着拍照，网上也是掀起了非常热烈的讨论。我们同时也找了一些小网红对该活动进行传播，这样直接把线上线下流量打通，收到了非常好的效果。 第三阶段 我们给他们发了PR稿，报道该游戏公司上了纳斯达克大屏幕，中国游戏品牌出海等内容，进行品牌全方位曝光。 其中美国就有370家媒体，中国100家媒体，国内外470家媒体进行再次传播曝光。PR稿的报道就比较灵活，比如公司的品牌文化，游戏的设计理念，游戏玩家的乐趣等等。 第四阶段 因为该品牌海外营销做的非常成功，所以也引起了国内媒体的注意。比如央视新闻也大篇幅报道，美国纽约时代广场刮起一场中国风。中国最强游戏出海，在海外市场得到青睐。 做了这个品牌推广的一个月，他们的股价也大增。 总结一下：游戏做品牌推广，其实不光是网红营销，你还可以和其他营销方式一起来做。比如传统线下广告牌的宣传，媒体的宣传等等。还可以线上线下活动都联系起来一起来打，这样会有意想不到的效果。 相信大家听了这个案例之后大家对网红营销的金字塔打法有了进一步了解。如果大家有什么疑问，欢迎大家来切磋。 Anna红人营销 微信ID:iAnna666 长按识别二维码，关注个人微信号
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