为什么要找influencers带货？
我一个深圳的朋友就是这么干的，他成功了。我认识的朋友里Shopify玩得最6的大神。
（我再也想不出其他合适的理由了）
什么样的产品最适合找influencers带货？
品牌Brand（高客单价high ticket，$50+）
YouTube是什么？
Google的子公司之一，如今，许多人已经把它当成搜索引擎使用，几句话说不清楚，反正就是一个视频共享平台。
社会主义核心价值观：富强、民主、文明、和谐、自由、平等、公正、法治、爱国、敬业、诚信、友善。
我们来看看截至2020年10月份，德国一家专门研究市场和消费者数据的公司statista给出的YouTube上最受欢迎前十的频道。
如果对YouTube频道排名有兴趣的朋友，我这里推荐一个工具，自己去查阅。
https://www.videoamigo.com/top-youtube-channels
敲黑板TIME：
有人要说了，我卖玩具，所以我要找"Like Nastya"和"Kids Diana Show"带货。
又有人要说了，我卖游戏椅子，所以我要找"PewDiePie"带货。
好像很有道理的样子。
然而，心里没得点B数吗？人家超级大网红，会正眼看你？人家邮箱里面每天成千上万的邮件，什么时候轮得上你了，当然，如果你认识王sicong，另当别论。
所以呢，先摆正自己的位置，给自己赢得一次机会才是首要目标。
退而求其次，主攻小网红Micro-Influencers（5K到25K)，然后再开发25K-100K的网红,持续开发100K-500K的网红。越大的网红，对品牌的要求越高，自己把握。
大网红不一定是最好的选择（纠正下，一定不是最好的选择）！
如何找到合适的Influencers？
我的思路是这样的：
Channel频道的要求:
1. 至少5K订阅量（5K-100K 均可，具体看产品和自己喜好）
2. 视频上传频率保持1周1更新（1周-2周 均可，日更最佳）
3. 视频观看次数保持10%订阅数（订阅数10K，观看量保持1K+）
4. 视频互动率engagement rates保持4.7%以上（大神们都这么说）
YouTube influencer的优势和好处：
1. 竞争小
2. 比Google/FB广告更加便宜
3. 佣金合作模式利于长期合作
4. 高ROI
5. 低风险
6. 视频永不过期 (instagram，几小时-几天就过期了）
如何找对应的关联频道（头脑风暴）：
1. 卖化妆品的，找！美妆博主
2. 卖健身器材的，找！健身博主
3. 卖鼠标键盘的，找！游戏博主
4. 卖户外装备的，找！旅游博主
一直有个疑问？卖成人用品，找什么博主？你们知道吗？
这里，以卖游戏椅子Gaming Chairs为案例往下延伸：
用到工具：VideoAmigo
在Lists, Rankings & Research - Category Rankings - Search输入"gaming",然后选择"General Gaming | Gaming News, Reviews & Trailers (4495)"
如果对自己产品对应频道类目不熟悉的朋友，可以用这个工具查找下对应的类目频道。
一直往下面拉~~~~~~
随机找到一个美国的频道5.9K订阅数，点击去看看是否符合我们的要求？
明显不符合，继续找（用上面的方法）
随便点一个视频进去看看，确认下，是不是和游戏椅子Gaming Chairs有关系
大致浏览了一遍主播的视频内容，初步可以判断主播测试的游戏类型主要是桌面端电脑主机游戏（不确定的话，可以多点击几个视频进去，点击播放观看后再确认），综合上述，我们的游戏椅子Gaming Chairs比较适合找他带货。
最后，再验证一下，主播视频互动率engagement rates最好大于4.7%
推荐一个工具：VidIQ （Chrome 插件）
https://vidiq.com/
频道互动率Engagement Rates>4.7%，这里是9%，Great! 合格！
Influencers的HAUL链接到底是ZHANG什么样的？如下图：
如何联系 Influencers？
找到博主的主页 - ABOUT ，
查找是否含有"collaboration"、"brand ambassadors"这样的关键词，如果有，说明博主愿意接受此类形式的带货，最后找到email写邮件详谈带货细节。
带货博主标志 (再次MARK下)：
"collaboration"，"brand "，"ambassadors"，"influencers"，"business "，"bookings"，"support"，"encouragement" , "reach"，"haul"
如何给Influencers写合作信？
先参观一篇反面教材
是不是有人也发过类似的邮件呢？Bah Bah...半天，没一句讲到重点上，结局，可想而知，音信石沉大海。
目前，最常见的合作/带货方式有2种：
1. Collaboration （合作共赢）
2. Brand Ambassador （品牌大使）
开发influencers没啥秘诀，就是不停地发邮件，谈判，谈判，谈判！
被无视或被拒绝没关系，和追女朋友一个道理，穷追不舍，坚持就是胜利。
Tips:
1. 多注册几个域名邮箱发送合作邮件,比如：
collaboration@品牌域名.com
affiliate@品牌域名.com
ambassadors@品牌域名.com
influencers@品牌域名.com
注意细节，让对方觉得你是一个靠谱&专业的品牌合作伙伴。
2. 别只发了一封邮件就傻傻地等，如果一周后没有得到回复，继续接着发，用你的真诚打动对方。
-以下内容为付费内容，请打赏后阅读 -打赏的人，明年别墅一定靠海-
第一封邮件
Collaboration邮件模版（仅供参考）
Hey , XXX
I am the owner and founder of [your Brand] + URL
We would love to collaborate with you to promote [your product],Our products probably interest your audience.
一上来，就表明，你是谁，你想要干嘛？（毕竟大家都挺忙的）
In the past, we have worked on similar campaigns with [随便找个和他相似的influencers名字填上去 ].
I know you're very selective about the brand you work with, that's why I only wanted to reach out to you about a product your audience would get a lot of value out of.
委婉点，先舔一波，注意 [度]，别太过了，自己把握！
Here are some details about collaboration below:
Your audience will receive a 10% discount (your unique discount code) on their first purchase.
As a partner, you'll earn a 10% - 20% (佣金和折扣具体设置多少，自己酌情把握) commission over the lifetime of each customer you bring in.
把合作细节和佣金比例说具体点，仿佛让对方看到你的底牌。（对方有兴趣的话，自然会联系你。）
If you are interested in a collaboration, are you available for a quick contact some time ?
Email: XXX
Messenger: XXX
Kik: XXX
WhatsApp: XXX
联系方式，推荐用上面几个，增加对方联系你的几率。
Thank you for your time
Your Business name.
Brand ambassador邮件模版（仅供参考）
下面以某品牌瑜伽服作为案例展开
Hey Influencer,
I'm XXX from [your brand]. l discovered your yoga videos a while ago and love how you incorporate meditation into your flows.
At [your brand], we create yoga and workout clothes made out of bamboo fabric. They keep you dry and comfortable, and bamboo is also a much more sustainable resource. We also have a Celestial line that incorporates patterns based on meditation aural beats:
[附上 1 - 2 张产品的图片]
从专业的角度简单介绍下自己家的产品，突出产品的优势和卖点即可。
That's why I'm excited to invite you to become one of our paid brand ambassadors.
Perks of being a [your brand] Sister:
・receive [your brand] clothes before their public launch
・we promote [your brand] Sisters on our social media and website so your audience will also grow
・you'll be invited to exclusive events (sometimes we fly out [your brand] Sisters to different locations for photo and video shoots)
・your own personalized affiliate link where you'll earn a percentage of every referred sale
告知对方，如果成为了我们的品牌大使，可以获得各种权限和福利，尽量真诚一些（根据各自产品的特性具体安排）。
If this sounds interesting, let me know when you're free to chat?
Email: XXX
Messenger: XXX
Kik: XXX
WhatsApp: XXX
同上，联系方式，推荐用这几个，增加对方联系你的几率。
Thank you for your time
Your Business name.
如果一周过去了，对方还没有回复你，那就准备第二封邮件吧！
第二封邮件
Hey. XXX
This is [your name] from [your brand] once again.
I've sent you a message last week hoping we could start a mutually benfical collaboration partnership.
Influencers收到产品后他需要做什么（我们需要做什么）？
Influencers拍视频（具体根据产品特征选择）。
一般有以下几种视频：
1. Haul & Unboxing开箱视频
2. 明确提到Sponsored Post的视频
3. Reviews评测视频
4. Comparison对比视频
我们需要再给Influencers发一封确认邮件。
这里以某品牌茶叶作为案例展开
Hey Influencer,
I saw that you received your tea . How are you finding its taste and energy effects?
先提醒下对方，产品你已经收到了，感觉怎么样？
Here's an article about how I created [your brand] if you'd like to include more background details in your review:
[article link文章链接]
给对方提供一些创建品牌的背景情况和产品的一些细节，对influencer更快速上手我们的产品提供帮助。
If you have any other questions, please let me know.
Thank you for your time
Your Business name.
第三封邮件
穷追不舍、死皮赖脸、不依不饶、死缠烂打、动之以情，晓之以理。
我脸皮薄，暂时想不出啥办法了。。。你们继续
如何给influencers结算佣金？
1. 给influencers在shopify添加子账号，查看优惠码使用情况。
2. 开通Affiliates账号，让influencers注册Publishers账号。
（后面会有专属文章介绍如何注册CJ.COM联盟营销等平台账号）
3. 在Shopify后台创建专属COUPON CODE链接。
4. Paypal转账，$100-$500一转账（具体金额双方自行商量）
如何约束influencers?
推荐，pandadoc.com
草拟一份在线的合法合同，显得我们的合作更加专业、合法。
可以降低influencers收到产品后不做事的风险。
合同模版参考：
https://www.pandadoc.com/templates/
下面提供一份简单的参考模版：
YOUTUBE POST AGREEMENT
Your channel...agrees to follow our guidelines for the sponsored post we've agreed which is the following :
......
......
......
要求自己提（强势、无理点都行）
We at [your brand name] look forward to future collaboration partnering up with your amazing YouTube channel.
SIGNATURE
本篇就先记录到这里把，写太多了，没多少人有耐心看完。需要深入了解的朋友，可以进群大家一起交流学习。
以上开发红人逻辑仅代表个人喜好，仅供参考！
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"听说打赏的人，明年别墅靠海喔"
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