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文件介绍

⚫Allbirds恪守“追求更好的产品和未来”

（ Better Things In a Better Way）的创造理念倡导可持续“树”式生活新方式。

⚫Allbirds坚持用原始的材料，以可持续的方式制作舒适的产品。为每件服饰附上碳足迹标签，设计简约不简单，彰显都市“简法生活”的可持续设计理念。

⚫美国《时代》杂志曾把 Allbirds 称之为 「世界上最舒适的一双鞋」并持续扩充运动休闲品类。Allbirds采用DTC商业模式，通过跨界合作的方式丰富与消费者接触的渠道和场景，以便与消费者产生更强的黏性。

电商营收占比高,海外市场增速明显;复购率高,2020年老客销售占比首次超过新客.

⚫ 从销售渠道来看，电商是公司主要的销售来源。2020年公司的电商渠道销售额达到1.95亿美元，占比高达 89%。线下门店截至

2021年6月30日，Allbirds 在全球拥有27家，覆盖全球 35 个国家和地区近 25 亿消费者，其中美国门店数量最多，达到15家。

⚫ 营收方面，近三年来 Allbirds 呈现不俗增长势头。2018年为1.26亿美元，2020年增长到2.19亿美元，2018年至2020年复合增长率

为 31.9%，2021年上半年营收达到1.18 亿美元。2020年公司净收入的24%来自海外市场，为 5256 万美元，2018年至2020年，海

外市场营收年复合增长率为112.4%，市场潜力较大。

⚫ Allbirds 的粉丝粘性极高。来自回头客的净销售额从2018年的41%增加到2020年的53%。为了保持客户高粘性，Allbirds在2020年

新开发独立 iOS 版本 App，为超过200万用户推送个性化订阅邮件，随着运营的持续深入，截至2021年6月30日，Allbirds已在社交

媒体收获约100万粉丝。