出海产品调研 - 冥想类 （订阅）

首先我肯定不是这类产品的用户，而且我看到这类产品的素材的时候就只有一种念头“真矫情”，不过不得不说这类产品真有市场。

国内冥想类产品：每日冥想，Now冥想，潮汐，冥想星球。

海外冥想类产品：明星产品 Headspace 和 Calm，还有商店搜索到大量其他产品。

Medito: Meditation & Sleep 百万级别，

Meditopia: Sleep & Meditation 千万级别，

Smiling Mind: Meditation App 百万级别，

潮汐海外版本也有百万级别，

Simple Habit: Meditation 百万级别。

产品商业化模式：这些产品我下载了几个看完后发现几乎全都是订阅模式，进来后根据自己情况完成调查，然后会跳出来一个“适合你个人情况”的分析报告，告诉你要订阅，按照他们的方案可以达到xxx的效果。几个产品的模式都很接近，实际上订阅产品里面其他品类也差不多，比如每日瑜伽，热汗舞蹈等，基本都是同样模式，订阅的设计上面，我感觉国内这些产品都做的挺好的，以后做其他品类需要做订阅的时候都可以参考学习他们。

另外，除了订阅国内产品还有在做课程售卖，貌似价格不低，不清楚具体收入如何。

产品价格方面：都不便宜，Now冥想连续包年138一年（原价328），每日冥想8元/月，包年98（有点意思，8x12不应该是96么），如果包月是50一个月。潮汐的定价我没去看，网上有其他分析如果只需要白噪音功能的声音卡是8元每月，满功能18元一个月。出海的这几个可就更了不得啊，Calm差不多60美金一年，其他几个我没去看了，在我看来这价格怎么看都是“比较贵了”。

产品功能上，以Calm作为例子，主要功能点有下列：

冥想练习， 提供了各种冥想练习，包括正念冥想、呼吸练习、身体扫描等。这些练习通常配有轻柔的音乐和引导，帮助用户专注于当下，减轻压力和焦虑。

睡眠故事， 提供了一系列轻松的睡前故事，包括大自然、冥想、儿童故事等主题。这些故事旨在帮助用户放松身心，促进入眠。

放松音乐， 提供了各种放松音乐，包括自然声音、冥想音乐、冥想碎片等。这些音乐可以帮助用户放松心情、提高专注力，或者帮助入睡。

放松音效，提供了各种自然声音和放松音效，如雨声、海浪声、森林声等。这些音效可以模拟自然环境，帮助用户放松身心，改善睡眠质量。

专注练习， 提供了一些专注练习，帮助用户提高注意力和专注力。这些练习通常包括简单的冥想或呼吸练习，旨在帮助用户提高工作效率和学习能力。

情绪跟踪和记录， 中的一些功能还允许用户跟踪和记录自己的情绪变化，了解自己的情绪状态，并提供相应的建议和指导。

我用了下国内的2个产品，因为没付费，所以看不到完整功能，不过进去后免费部分功能确信了我不是这类产品的用户，白噪音或者类似大自然的声音我这试了试好像没感觉啊！

广告素材：这才是我正经事，我也是先扫素材看到后才去分析，星球上不能插视频素材进来，没法上例子，整体看下来国内这些产品的素材相对海外做的稍微好一些。

类似下面这类画面，再搭配一些比较舒缓的音乐就是他们的素材（真有人会愿意下载么？）

还有这种（Headspace），不过Headspace我至少还看到了有真人拍摄的素材，虽然少，脚本属于自我分析自己情况再加上带货。

相比来说国内这些产品的素材整体品质就要好很多了（我的感觉），剪辑里面会带上有点类似“贩卖焦虑套路”（实际不是）的文案，再用很舒缓的语气播出来，或者文案是类似“加班熬夜睡不着”，“做事没有决断力”，“觉得累”，似乎就是想要说服你，你在内耗，下载我这个APP，我帮你“疗伤”的感觉。

财务情况：

猜测：赚钱，但是不会太理想。估计各家都有想法往其他领域，比如健康，睡眠等品类去尝试。

海外这类产品似乎在11-12年开始，从移动端爆发的时候就跟着一起起来，国内看起来是起步的晚一些，整个品类里面营收似乎都还不错，没找到明确的数据，Calm在19年就估值10亿美金（现在应该掉了吧），国内几个我尝试搜索了公司营收数据或者估值，投资信息等基本都找不到明确的信息。不过我隐约觉得他们都应该已经是盈利状态，但是可能又不是太理想，可能还是竞争大，以及市场天花板不太高？另外出海也有其他强力对手在外边抢占了大量用户。

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