揭秘“花瓶拼图“北美爆单背后：低成本消除痛点实现高溢价

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投大大出海营销

最开始在国内某公众号上看到这个花瓶拼图，网友都觉得这很新奇好玩，并表示“拼图已经进化成这样了吗？！”

还有网友脑洞大开建议给它设计成小夜灯，又好玩又能装饰还能当灯用，压力给到义乌……义乌做出来了只在国内卖多少也有点可惜吧，国外有卖这玩意儿的吗？卖得怎么样？

首先，卖肯定是有卖的，就在最近，花瓶拼图（Puzzle Vase）的广告还打得火热。根据在BigSpy上查到的信息，有一条推广花瓶拼图的视频素材投放时长不到1个月，展示估值就超过了15万。

视频内容就是一个人完成花瓶拼图的过程，做了快放处理，看上去操作难度并不高，最后再整体展示一下成品，强调花瓶的装饰属性。视频内容很简单，时长25秒，相信拍摄难度也并不高，但已经能起到一个介绍产品+种草的效果。毕竟这个花瓶拼图这个品自带低门槛DIY乐趣+装饰+新奇多重属性，无需更多花里胡哨的呈现方式。

近3个月，其他给花瓶拼图打广告的独立站，广告热度普遍还不错，比如Ortasthard、Nfjghyd-NL等，通过BigSpy搜索“Puzzle Vase”关键词可以看到，这些广告投放时长都在一个月左右，基本都有10万以上的曝光。视频内容也都差不多，重点突出的卖点是“把拼图的乐趣转换为惊艳的家居装饰”。

前文提到的推得最猛的花瓶拼图，来自独立站Kanners-ashines，一个综合性质的独立站，销售家居装饰、日用品、服饰和化妆品。拼图原价$51，目前促销价$22，8个款式可选，风格堪称“全球化”，既有中国古典风的青花瓷，也有梵高的《星月夜》和非洲自然主义风格的植物花卉。

花瓶造型可单独用作摆件装饰，也可以用于插花。拼图花瓶的配件比常规扁平的拼图要略复杂一点，多了瓶身圆筒和瓶口收口圈，圆筒甚至还可以储水，插鲜花也没问题。

除了造型独特之外，花瓶拼图的另一大优势就是拼完即装饰品，不像常规拼图还需要额外的固定、装裱才能挂起来。由此，解决拼图完成后的展示痛点或许是常规拼图做出差异化的一个新角度。

再来看看销量情况。亚马逊花瓶拼图目前销量表现最好的是来自Pintoo的产品，月销近1400，售价$46；这款花瓶拼图为塑料材质，详情页详细介绍了由160块弧形拼图制成，表示组装难度低，打消消费者面对陌生新品的购买顾虑；外观设计方面，亚马逊上这款花瓶拼图的图案设计更精细，中式风格也更浓郁。而且，品牌还免费提供缺失的拼图块的替换服务，等于多一重售后保障。

Pintoo品牌可以说是把立体拼图玩出花了，除了花瓶形状，还有糖果罐、易拉罐形状和各种大小的球形，用于做地球仪或者存钱罐。

拼图越来越被认为是适合各个年龄段的发展智力、缓解压力和增强认知能力的玩具。

对于儿童来说，拼图有助于发展精细运动技能、解决问题能力和空间推理能力。家长和教育工作者将拼图融入教育环境，以增强批判性思维和注意力。

对于成年人来说，拼图是一种治疗活动，有助于缓解压力和焦虑。一家人一起拼图，然后装裱起来当作装饰品，既有DIY的乐趣，也承载了一家人的温暖回忆。

根据调研机构Cognitive Market Research发布的《2025年北美拼图市场报告》，2024年全球拼图市场规模估计为$99亿，其中北美占据主要市场，占全球收入的40%以上，市场规模为$39亿，2024年至2031年的复合年增长率为10.6%。

在北美市场，除了花瓶拼图之外，还有许多受欢迎的拼图类型，比如亚马逊销量TOP的这款Melissa & Doug，月销6400+，售价$16.98，是太阳系主题的儿童教育性质的小尺寸拼图；一共48块，单块尺寸较常规拼图要大得多，且是超厚材质，适合学龄前儿童在游戏中锻炼动手能力。同时表面方便清洁，符合儿童玩具的特征，跟常见的为成人设计的小块拼图的差异之处很多。

评论区许多消费者特意表达了对拼图坚固特性的赞扬，说即使3岁小孩子也不会弄坏，可以反复玩很多次。

速卖通上最受欢迎的是一种试管拼图，近7天订单量有2900+，且还有45%的涨幅。主要销往墨西哥和西班牙，这两个地区的订单占了总单量的39%；

试管装的拼图有150片迷你拼图块，售价仅$2.02，而且，它在有超过2600条评价的情况下，还有4.9星的高分。拼图图案有6种可选，都是世界名画，成品拼图尺寸仅有15x10cm长宽，非常迷你，对应的优势就是占地面积小，随时随地拿出来就可以玩——这是试管拼图的最大卖点；其次，用试管包装的设计相对常规的盒子来说更方便收纳。很明显，这并不是一款适宜儿童玩的拼图，产品详情页标明的建议年龄在12岁以上。

超大块儿童拼图在速卖通上也很流行。销量最好的一款近7天订单量也有2100+；售价$2.22，跟亚马逊类似款尺寸相近，价格仅为其八分之一。儿童拼图多为益智类用途，所以图案基本上是现实世界中十分具体的东西，起到看图识物的教育作用，比如前面的星系，还有农场动物、海洋动物等。