商业媒体Insider报道称，随着西方国家对俄罗斯官方贸易的经济制裁，今年俄罗斯的灰色市场进口可能飙升至160亿美元。
自俄乌冲突爆发，西方国家对俄罗斯实施经济制裁之后，莫斯科正在西方制裁范围之外寻找替代商品。据副总理丹尼斯·曼图罗夫称，自5月以来，俄罗斯的灰色市场进口总额为65亿美元。到今年年底，这一数字可能会飙升至160亿美元。这个灰色市场未经授权，但是可以为俄罗斯市场提供商品，无需原始制造商的同意。
当然，灰色地带我们是不建议大家涉足的，但从这些新闻展现出的复杂国际形势中，我们也要看到企业出海的潜在商机：冲突爆发以来，之前从俄罗斯、乌克兰等地采购商品的中亚、欧洲客户已经开始转向从中国寻找货源，而受到西方国家制裁的俄罗斯、白俄罗斯等国家也面临着供应链中断的局面，根据美国方面的消息，今年俄罗斯的国际销售渠道减少，总体进口减少了50%，正在寻找新的解决方案，与中国合作显然就是其中之一。俄罗斯《观点报》8月3日发表了一篇题为《人民币在俄罗斯何时取代美元和欧元》的文章，文章指出，人民币在相对不长的时间内一跃成为莫斯科交易所交易量第三大活跃货币，仅次于美元和欧元，投资者对中国货币的兴趣确实越来越大。
“不排除人民币交易量在未来两个月超过欧元的可能”泽尼特银行分析部主管叶夫斯季费耶夫表示。那么对于中国卖家们而言，俄罗斯市场会是一个好去处吗？我们认为值得一试。首先，中俄市场极具互补性。从整体的贸易情况来看，中国市场与俄罗斯市场之间的互补性很强。俄罗斯是一个自然资源丰富，重工业发达、轻工业落后的国家，对轻纺、日用品和食品等有一半以上依赖进口，而众多周知，中国是一个轻工业大国，手工业极为发达，完全能够给俄罗斯提供他们所需要的产品。其次，受爱国主义影响，俄罗斯民众目前对国家经济和政治形式的态度也发生了变化，经济信心指数在过去10周内升至最高水平。根据Romir 研究公司的数据，俄罗斯人的支出与前一年动态相比分别增长了2.7%和3.4%。
资料来源：OMi 研究“消费者行为、媒体消费和形势感知变化的动态”
2022 年5月12-17日，N=5770，18岁以上的男性和女性。NAFI，2022年3月至4月
尽管也有俄罗斯人决定节省预算，但只有17%的人准备放弃购买家用电器和小工具，对此类产品的需求依然很大。而在这部分市场，由于西门子、爱普生、松下等巨头退出俄罗斯市场，目前俄罗斯还没有出现绝对的领先者，有50%的俄罗斯人选择购买中国品牌的家用电器和智能手机。此外，俄罗斯的电商市场正在迅速发展。2021年俄罗斯的电商渗透率为41%，电子商务市场收入为297亿美元，位列第十二大电子商务市场，增长了16%，预计2021至2025年的年增长率为5%。目前俄罗斯电子商务市场最大的参与者是wildberries.ru，其次是mvideo.ru和dns-shop.ru，不过多数中国卖家还是选择全球速卖通。
值得注意的是，2021年俄罗斯在游戏内容的消费方面增长9%，达到1774亿卢布，进入了全球前五。中国游戏公司显然也注意到了这一庞大市场，俄罗斯市场上也渐渐出现了中国游戏的身影。2021年下载量最大的应用程序中，中国游戏就以10.7%的份额排在了第三名。
提起中国，俄罗斯人最先想到的是服装行业。而对于中国企业，俄罗斯目前还是一片发掘潜力巨大的处女地，如今俄罗斯市场上最有前途的细分市场是：食品、药品、小工具和家用电器、游戏、时尚零售和美容行业。俄罗斯人的大国主义意识还是比较浓厚的，具体表现在俄罗斯人在使用产品、浏览网站时都会表现出“以我为主”的意识，因此在俄罗斯本土，Google并不是最大的搜索引擎，主场作战的Yandex则占据了88%的搜索市场份额。Yandex是俄罗斯最大的搜索引擎，也是俄罗斯互联网访问量非常高的网站，在俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰、乌兹别克斯坦、阿塞拜疆等俄语系国家均有布局。相较于其他平台，Yandex对中国卖家更为友好，对中国出海企业而言是一个不错的选择。不止如此，Yandex在广告投放方面拥有世界顶级技术水平，拥有搜索广告、Yandex网盟、移动广告、展示广告、视频广告、音频广告等多种广告形式，广告目标精准锁定，目标客户的覆盖面也很广。在计费方式上按照推广效果付费，不点击不付费，一分广告一分收获，计费公平公正，无人干扰。俄罗斯最大的社交媒体也并不是国际巨头Facebook，而是俄罗斯本土的VK。VK是俄罗斯点击率最高的社会网站，每天有15亿次的网页被打开，是俄罗斯知名的在线社交网络服务网站，大于其他所有的独联体国家的大型网站网页点击总和，可以说是欧洲最大的社交网站。VK目前总共有超过2.5亿验证用户，月均活跃用户数超过1亿，基本覆盖了整个东欧地区的互联网用户，是跨境电商、移动产品入俄的重要流量入口。网站提供俄语、英语、中文等82种语言版本，用户主要来自俄语体系国家，包括：俄罗斯、乌克兰、哈萨克斯坦、白俄罗斯、乌兹别克斯坦、阿塞拜疆，同时在美国、西班牙、德国、印度等国家也有广泛的用户。VK在功能上和Facebook非常相似，用户可以在VK上分享状态、关注名人或社团动态、与朋友联系、搜索获取实时信息等，各方面功能齐全，比较适合做营销推广。也因此VK被大量用于促销产品和服务，但用户对此并没有感到不满。其中有关时尚、保健、活动、科技配件和旅行的广告最受关注，还有80%的用户会在VK上关注他们最喜爱的品牌，以了解最新产品信息和优惠信息。VK广告的转化率也十分惊人，时尚广告的转化率能达到40%，福利保健类的广告转化率也能达到32%。VK广告系统提供两种广告推广形式。一种是Market Platform，通过市场平台推广，主要展示在各类社区群组中，划分为免费推广和付费推广。免费推广要先建立社区主页，线上推广引导客户关注，但是见效较慢；而付费推广要利用已经积累大量粉丝的博主主页或者用户数量较多的大社区进行推广，属于展示型广告，按照发布次数计费。另一种则是Targeted ads，是可以对受众进行筛选的精准广告，主要展示在News feed中。
营销案例：大逃杀|推广“VKontakte Food”服务
当然，入驻俄罗斯电商市场需要非常大的决心，也面临着不少困难，其中语言沟通和物流支付都是需要解决的问题。完全不同的文化背景，也给面向俄罗斯民众的推广营销增加了变数。不过先发优势也是非常重要的，嗅到商机之后最先行动起来的人往往是最后的胜利者。如果有意向开发俄罗斯市场的话，不妨关注一下爱竞。我们有专业的广告优化师团队，更有12年海外数字营销经验，小语种也不在话下——爱竞俄语优化团队会为您提供更前沿的信息和资讯，更专业的广告和营销解决方案！免责声明：文中图片及数据信息均来源于网络，如有侵权，请联系删除。
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