上一篇文章发出以后，有两个人给我指出了两个不同的问题。一位好友指出，在公开场合公开分享工具账号不太合适。有道理，改正。
我媳妇指出，文章有干货，但是调性有问题。有道理，改正。同一个话题，换种写法，就是另外一种感觉，放心，不影响疗效。独立站选品的文章我写过好几篇了，黔驴技穷，没什么可写的了。网上很多关于选品的文章，大家各有各的套路，而我的那点思路，基本上也已经交代清楚了。
我还翻译了一个很有价值的选品电子书，但是我发现关注那篇文章的人并不算多。所以我发现一个问题：很多人在闷头找窍门，到处找干货。但是说句实在话，网上公开的信息，足够用了。与其天天惦记着从谁哪里挖掘点干货，或者抓住点红利信息，不如抓住几个信息点，深度挖掘。再说，干货的评价标准也不一致，非得把什么产品好卖讲出来才叫干货？一些具体的东西，一定是在别人的思路下，最终靠自己挖掘出来的。开始之前，先给大家推荐个公众号：皮HK。作者是亚马逊资深卖家。他从产品经理的角度，写了很多关于选品的文章，对独立站卖家也很受启发。我看到他文章的时候，有种相见恨晚的感觉（这马屁拍的怎么样）。另外，透漏个秘密，他还是个被跨境电商耽误了的段子手。他让我想到个问题：微信公众号这个生态里，到底还有多少这样不图回报，分享干货的作者，还没有被我们发现？如果你遇到了，请不要犹豫，打赏、转发都是能继续看到干货的有力支持。也不能说不图回报，像皮HK，我看他也就图个加蛋钱。言归正传，今天给大家聊一下如何提高Drop Shipping选品成功率。Drop Shipping是比较适合新手起步的一个商业模式，很多朋友都是靠Drop Shipping积累了资金。选品对于Drop Shipping是最重要的一个环节，这点我反复提到过。之前的选品文章，经常讲思路什么的。今天换个形式，分享一个实用的选品方法。毕加索说过的话，被乔布斯奉为经典，也被乔布斯完美演绎。他们所说的copy，就是单纯模仿，steal，就是吸收别人的精华，再融入自己的想法。模仿是大部分人和企业起步阶段采用的方法，毕竟创新太难了，不是谁都有创新的天赋和能力。比如Drop Shipping选品，相信很多人是从spy开始的。就像做Affiliate，某种程度上，也是拼spy能力。现阶段，如果你去spy工具选品，结果可能是眼看着别人跑的飞起的产品，自己愣是跑不出来。这里面有很多原因，可能是人家的广告账户积累了数据，也可能是人家受众定位精准，也可能是广告质量分高，也可能是因为网站转化率高，等等。总之影响广告表现的因素很多，我们不去探讨这个问题。之前文章也提到过，有的人就看着spy工具选品，跑同样的产品，也能跑得很好。不可否认，这是一种能力。但是相信大家也了解，现在这种操作越来越难了。新手朋友们要想提高选品成功的几率，就要换换思路。首先，spy工具上已经跑了很久，或者说点赞、评论、分享数据已经很大，比如说点赞上3000那种（举个例子，不要太纠结具体数字），尽量不要跟。当然，这样可能会错过一些抓住爆品的机会。如果你有强烈的自信，在广告、落地页、销售漏斗所有环节胜过对方，那可以试试。否则，基本上是浪费测试资金。最好是找那些刚刚上架的产品，比如说刚刚上架还不到2天，广告点赞还不到1000人，但是有爆品潜力的产品。对于能力很强的单兵作战选手，或者有团队的选手来说，跟着TOP级的Drop Shiping店铺选品就挺好。但是对于新手，就不太靠谱了。因为，TOP级的店铺，曝光率比较高，有大把的人在盯着。比如早期的phonebibi，dudegadgets，愣是被撸废了。再说，跟着大佬就有肉吃？大佬跑起量来，可能连汤都不给你剩。相反，跟着那些还没有太多人关注，但是已经跑出来过一些爆品，有自己的的选品体系的店铺，成功的几率会更高。除了这些店铺关注的人少，竞争对手少这个因素之外。这些店铺的销量，可能起地不见得很快，会给我们留下竞争空间。另外，新手和这些店铺的能力差距可能也不会很大，可能会在某些环节有超过他们的能力。这样，我们倒推出了今天的核心问题：去哪里找这种级别的店铺？判断标准又是什么？
Facebook粉丝页粉丝数超过1000，但是不足1W
SimilarWeb没有统计数据（有统计数据的，一般流量已经稍大，新手不太好竞争了）
使用一些特殊的Shopify插件（这类店铺，一般会使用一些像促销、高级Pixel等付费APP，比如：Zipify OneClickUpsell 、Trackify X Facebook Pixel App）。
只是参考，并不绝对正确，有经验以后，就能总结出适合自己的参考数据。最关键的标准，就是验证店铺是不是处于上升阶段，且还没有进入spy工具和太多人的视野。找到该店铺以前的广告数据，看看数据量如何。看看店铺的销量如何，大不了下一单看看真实销量。网站有几款爆品等等。下面列举几个如何找到目标店铺的方法，仅供参考，找到网站以后，就可以对照标准来判断是否值得持续关注： 1. 利用广告spy工具
Spy工具上可以发现一些目标，但是因为spy工具用的人太多，所以成功率也低多了，不过没事了撞撞运气也不错。Spy工具像adspy比较常用。 2. 利用Shopify APP市场
有一些APP，往往有一定经验的店铺才会使用，尤其是一些付费APP。比如这款：然后看APP的评论，搜索他们的店铺，去看一下符不符合我们的判断。以前更方便，以前这里可以挂链接，直接把评论列表爬下来就行了。现在稍微麻烦点。不过这个方法的弊端就是，谁想把网站挂到这里让别人看？就为了赚个外链？何况现在连外链都挂不了了。除非人家不怕曝光，不过不怕曝光，不代表没有借鉴意义。这里面还是能发现很多不错的店。尤其是，使用一些特殊APP的网站，能让我们发现很多有趣的模式。细品的人，会明白我的意思。 3. 利用Shopify店铺排行榜
https://myip.ms/browse/sites/1/ownerID/376714/ownerID_A/1可以往后多翻页，找靠后的网站寻寻宝。网上也有人爬下来Shopify店铺的数据，做成很详细的统计网站，我忘记网址了，有记得的，可以留言告知大家一下。有个工具，也挺好使的，这个工具我买了已经3年多了，在Drop Shipping阶段我用的比较多一些。它的好处是，可以从多个维度来搜店铺、产品。比如搜索Facebook粉丝数在1W以下的网站。我做独立站的第一个盈利产品，就是从这款工具上发现的。这个工具卖$99刀终身使用，可以搞一个备用：https://app.intelligynce.com。只是个辅助工具，看上面的myip数据也没问题。手动刷出来的，通常都不错。刷广告，八成是我们这一行的daily routine了。如果把自己完全模拟成国外本土用户，比如美国，那是再好不过了。因为有些人投广告，只投美国地区，所以我们在国内的账户，可能看到的广告就比较少，因为Facebook还是会定位我们的真实上网地区。具体方法网上有很多，可以自行搜索。找到一些目标店铺后，实时监控对方上什么新品，打什么广告，这些比较简单，就不多说了。网上还有实时监控目标网站更新的方法，也可以去找找学一下。这里提示一下，不要完全照搬别人的广告、产品图片。自己动手做一下，不但能规避被投诉的风险，也会对广告成效有帮助。最重要的，要相信自己也会有被抄的一天，那时候你就知道自己会多愤怒。所以，学会尊重别人的劳动成功，己所不欲勿施于人。copy模仿是一种方法，毕竟Drop Shipping模式，大家都是跑的市场上的公开产品。但是最终，这就成了一个猫和老鼠的游戏。大家都用这种方法，那谁还会主动选品呢？这就给我们一个启发，要想避免竞争是不可能的。要么有自己的选品体系，跑得比别人更快。要么想办法提高竞争壁垒，从Drop Shipping模式进化到其他模仿难度高一些的模式，这是另外的话题了。再说一下上面那幅copy和steal的图。总有人继续进阶，尤其是积累了资金以后，借鉴别人的精华，融入自己的想法，发展更持久，更有竞争力，甚至创新的模式，这部分人大多就是用到乔布斯说的“steal”思路。我之前的选品文章，部分就属于“steal”模式的思路。今天就不再说了，可以翻翻之前的文章看看。最后，如果你已经在“steal”阶段，或者更高的比如创新阶段。推荐一本非常有帮助的书：刘润老师的《趋势红利：传统企业如何骑在新世界的背上》。别看到书名里“传统企业”四个字，就忽略掉。跨境电商，现在也是传统企业了，我们不就是在屋里搬砖的人罢了。对了，这本书就是皮HK推荐的。
发表评论 取消回复