中东斋月是一个传统的节日,斋月当天,人们会放弃一切繁忙的工作,把家人团聚在一起,共同庆祝这个节日。同时会购买大量的食物、礼品和服装,以示对这个节日的尊重。斋月期间的消费者购买力很高,老板们一定要好好利用这个节日来推广自己的产品和服务。 Snapchat作为中东电商首选的优质媒体之一,坐拥海量中东用户,目前在中东、北非地区的月活用户高达7000万;在总人口只有3500万的沙特,Snapchat用户人数也已经突破2000万。沉浸式的社交营销让网购更直接,更轻松。为了帮助出海老板们更好的了解斋月流量动向,抓住出海营销节点,鲁班跨境通特邀Snapchat官方大咖手把手教大家“如何爆单”~快来预约吧! 直播免费福利 出海营销日历 媒体周边好礼 免费学广告课 左右滑动查看更多 中东斋月将临,各方卖家早已摩拳擦掌,来势汹汹,准备迎战,你真的准备好了吗? 缺流量? 缺想法? 缺转化? ... 别慌!今天小编先给大家仔细说说斋月选品思路以及Snapchat 斋月账户搭建指南。 01 斋月选品思路 先和大家分析一下斋月期间用户的情况: 1、购买产品变化 斋月前——宗教用品、家居园艺、家用电器、名牌商品; 斋月和开斋节期间——时尚用品和服饰、慈善捐款 开斋节之前和期间——餐厅就餐/外卖、食品和饮料、糖果、金融服务 2、斋月消费者行为 斋月前:打折优惠活动,食材、食谱、宗教和音乐都是线上购物的搜素热词。 斋月中:折扣、游戏、3C、食谱、宗教音乐、电影、动画片等词出现的频率较高。同时,准备开斋节所需的节日服装、礼品和香水等物品。 在斋月的最后两周:线上旅行预订逐渐增长到开斋节后两周的上升到峰值 斋月选品趋势 根据消费者行为去推理选品:服饰、美妆、3c电子、房屋装饰、厨房家电、母婴、办公 斋月选品禁忌 禁售商品和敏感性商品、小猪佩奇、具有裸体,含有文字内容或图像 斋月受欢迎的品类推荐 服饰、地毯、耳机、音响、蜡烛、灯笼、DIY 02 目标市场分析 1、沙特阿拉伯 斋月的网购高峰,在凌晨4点到5点 44%的沙特消费者更偏爱购买电子类产品 当地女性的就业比例大概是23% 20%-30%的阿拉伯人是一夫多妻,且每个家庭约有6-7个孩子。 2、阿联酋 英语是阿联酋的主要用语 阿联酋网购高峰则出现在下午1点其次阿联酋凌晨2点到凌晨5点间的网购消费量是其他的两倍之后晚上8点,开斋饭之后,阿联酋网购又出现了小高峰 40%的阿联酋消费者都更偏爱购买电子类产品 汽车配件,定制类汽车产品 3、埃及 阿拉伯语是埃及的主要用语 晚上9点至次日凌晨5点期间,是销售的高峰期 埃及人尤其喜欢购买中国商品 旅游类项目,人均超400美金 汽车、家具、家居和时尚,150美元至250美元 日常用品、家电和电子产品等商品的平均花费在50美元到90美元 4、卡塔尔 海湾地区单次网购金额最大的国家,据统计客单在$260左右。 03 Snapchat 斋月账户实操指南 斋月营销策略: 1、预热期 斋月开始前1-2周;准备斋月产品/活动/素材/文案;运营好Public Profile 2、稳定期 斋月开始后20天;持续稳定投放;关注广告学习期,避免频繁调整 3、爆发期 开斋节及前10天;加快放量节奏,增加预算同时提升出价;及时调整,关注效果 4、长尾期 斋月结束后1-2周;CPM会大幅回落,关注优质广告,总结成功经验,复制到日常投放中 出价最佳实践 1、如果ROI为KPI,推荐GBB和Bid Strategy投放组合: PIXEL PURCHASE + Max Bid PIXEL PURCHASE + AUTO BID PIXEL SIGNUP + Max Bid PIXEL Add to Cart + Max Bid PIXEL Add to Cart + TARGET COST 2、如果cost per purchase为KPI,推荐GBB和bid strategy组合: PIXEL PURCHASE + Max Bid PIXEL PURCHASE + AUTO BID PIXEL SIGNUP + Max Bid PIXEL Add to Cart + Max Bid PIXEL Add to Cart + TARGET COST 广告素材策略 斋月期间,亲友们的交流相聚频次更高,广告素材上可以展现亲友们使用商品并渡过欢乐时光; 穆斯林用户会在斋月期间给亲人好友送斋月祝福,此期间用户对购物意愿是比平时要加倍的,品牌在准备广告素材时,可以通过折扣优惠信息吸引用户转化; 通过视觉和音效打造欢乐斋月气氛,在广告素材里添加 斋月装饰元素(如:新月/灯笼/阿拉伯茶壶等)和斋月专属音效。 文案最佳实践 Happy Ramadan Ramadan Kareem SPECIAL OFFER! Ramadan Sale UP TO XX% OFF Get the exclusive FESTIVE offer today Price only SAR xx, this offer is only valid for Ramadan month 更多关于斋月营销广告实操干货,可以扫码预约【中东斋月爆单季】直播间,快速读懂斋月市场趋势、营销重点方向及广告设置,赢战中东斋月旺季!
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