每年春末夏初，海内外都会迎来一波毕业季消费热潮。TikTok上，一位即将毕业的女生向大众分享了自己为了庆祝毕业的消费清单： 来源：TikTok.com 小白裙68美元 假发323美元 高跟鞋116美元 耳环10美元 …… 零零总总算下来，为了庆祝毕业并拍出好看的毕业照，她一共花费了961美元！ 毕业是每个人一生中的高光时刻，无论是学生还是家长都很重视，并愿意为此消费。 今年毕业季，海外消费者们都在购买什么？跨境卖家又有哪些营销机会？ 结合TikToK #Graduation关键词视频数据和NRF的调查报告，毕业季营销场景主要集中在两个方向：毕业季穿搭、毕业赠礼 营销场景1： 毕业季穿搭 对于很多人来说，毕业季是人生中非常重要的一个时刻，大家通常会花费大量时间和精力来挑选最适合的穿搭，来表示自己对毕业典礼的重视，并展现自己的个性和风格。 热门选品：纯白色连衣裙 在毕业典礼上穿白色短裙是一种美国传统，白色象征着纯洁和天真，毕业时穿白色象征着新事物的开始。同时，穿白色连衣裙可以让女生在毕业典礼上更显优雅和自信。很多高中和大学的毕业典礼上，随处可见穿白色连衣裙的女生。 TikTok穿搭博主@robynpridmore在4月发布了一条毕业主题穿搭视频，她在视频中展示了一款白色无袖连衣裙的上身效果，这条视频为她带来了750万的播放量，69万点赞量，6.5万的收藏。 来源：TikTok.com 这款白色无袖连衣裙设计简约时尚，能够很好地凸显女性的曲线美。同时腰间的褶皱增加了层次感，让整个裙子显得更加精致。无论是和高跟鞋还是平底鞋搭配，都能够展现出优雅气质。 评论区的网友们纷纷询问这款裙子的来源，有网友表示自己也购买了或打算购买同款产品，有网友建议博主推出穿黑色的高跟鞋毕业季穿搭。 图：TikTok.com 营销建议 01 发布毕业季穿搭指南 TiKToK上毕业季穿搭的话题热度很高，#graduationdress标签的浏览量高达37540万，很多网友在上面寻找穿搭的灵感。 商家可以发布一份毕业季穿搭指南，通过社交媒体、邮件、短信等方式触达消费者，吸引更多的受众，加强消费者黏性。 推荐工具： SHOPLINE智能触达工具「SmartPush」现已接入AI工具，可以帮商家快速结合产品撰写出一篇毕业季穿搭指南，让邮件撰写轻松省力。同时内设多种精美模板，可直接套用，自由调整，让邮件更具设计感；而且SmartPush能针对不同特征的客户，实现个性化推送。 在SmartPush中用AI生成邮件正文 02 投放网红KOL 社交媒体上网红KOL出镜的爆款视频，可能会成为消费者们狂热购物的风向标。 找到那些垂直、有大量粉丝的网红，和他们合作推广商品，不仅可以借助网红的影响力让热门商品走进更多粉丝的购物车，还可以让更多用户主动搜索浏览并了解你的品牌，达到推广和营销的双目的。 主打轻礼服的女装品牌Lulus在TiKToK上和多个网红博主开展了合作，让博主在网络上分享毕业季的白色裙子穿搭。比如和@smoothjaazz在4月16日合作的穿搭视频播放量360万，点赞64万，收藏5.5万；和@hannahncortez在4月27日合作的穿搭视频累计播放量220万，点赞42万，收藏4.9万。 图：TikTok.com 推荐工具： 「联盟分销工具」能帮助卖家高效开启联盟分销。自动生成招募落地页，快速发起招募；提供多种佣金方式，帮助卖家灵活设定分销策略，达成多种合作模式；确定好推广商品后，一键即可生成分销链接，提高分销效率，又快又方便。 营销场景2： 毕业礼物 毕业季意味着学生们即将离开校园开始新的人生阶段。这时候，老师、父母等长辈会通过赠送一份毕业礼物来作为对孩子完成学业的奖励和对未来的祝福，同学、好友之间也会互相送礼，表达对彼此的感谢和祝福。 根据NRF的最新调查数据，2023年，有36%的消费者计划赠送毕业礼物，人均支出116美元。毕业季最受欢迎的四大礼物依次是：现金（52%）、贺卡（38%）、礼品卡（33%）、电子产品（15%）。 图：NRF 热门选品：定制纪念T恤 定制纪念T恤是毕业时常见的纪念品，这种T恤常印有学校、班级、毕业年份以及学生名字等信息，用来纪念学生在学校度过的时光以及取得的成就。 TikTok定制服装品牌ashesvault在毕业季推出了毕业主题的T恤套装，T恤上使用闪光字体展示毕业年份、学校或班级名称，通过展示T恤文案的印刷过程，ashesvault获得了840万的浏览量，36万点赞量。 来源：TikTok.com 这款定制T恤套装在ashesvault的官网上售价120美元，包括一件套头衫和一条裙子，支持定制文案、尺码、颜色，内含3种颜色的闪光字体。而在亚马逊上，一款普通的定制T恤售价在20美元。 视频评论区有不少网友表达了购买意愿，有网友询问是否能订购黑色和金色的款式，有网友想定制适用于毕业生父母的款式。 图：TikTok.com 在TikTok上，除了定制T恤，装满钞票的DIY手工鲜花饰品、礼品卡、珠宝、毕业装扮玩偶等也是常见的热门礼物。 营销建议 01 推出个性化礼物方案： 海外消费者对个性化定制商品需求正在逐年增长，超过一半的消费者在调查中表示送礼时更倾向于赠送定制商品。 而对于商家来说，推出定制化商品，能够在激烈的品类竞争中打出差异化优势，建立竞争壁垒，有利于提高品牌溢价。 商品定制模板 推荐工具： 「商品定制」功能插件能满足卖家在定制业务上的多样化需求，以服装为例： ● 针对不同品类提供专属的定制模版，精准契合产品属性，支持商家一键套用，助力店铺转化率提升。 ● 定制内容样式丰富且可预览定制效果：可定制logo、图案、文字，还可以增加多种本地字体效果、荧光效果，让个性化的定制商品更加“与众不同”。 ● 支持套装定制，设置家庭套装售卖（父亲、母亲、孩子），提高客单价。 02 推出毕业季主题礼品卡 礼品卡是一种非常便捷的礼物选择，它可以让收礼人自己选择自己喜欢的礼物，同时也节省了送礼人的时间和精力。 推出毕业季主题礼品卡，印上毕业祝福语增加礼品卡的情感价值。商家还可以围绕礼品卡展开各种营销活动，比如大转盘抽奖、社媒评论抽取等活动。 推荐工具： SHIPLINE后台有专门的「礼品卡」功能，支持卖家创建并上架礼品卡商品。卖家还可以借助「幸运转盘」、「会员系统」等功能围绕礼品卡展开各种营销活动。 往期推荐
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