如果你要卖戒指给老外，你会怎么做呢？

我选品一般都会看下关键词的月均搜索量，当然我后面的推广渠道一般都是以谷歌自然排名为长期目标的，前期可能也会做一些谷歌广告的投放，尽快出单。

很多人可能以为戒指卖来卖去不就是那么几样，都是竞争红海呀，很难找出一些可以做的产品，我承认这话一半对，一半错，确实是红海，但是同样也可以找出可以做的产品。

例如我们最常用的方法就是在速卖通或者亚马逊上面找产品，输入ring，如下：

然后可以看到左侧速卖通已经帮助我们把戒指从性别，形状，材质，用途上面都进行了整理，例如根据风格，可以用punk rings，hiphop rings，rock rings等等。

如果我们还想进一步的细分的话，例如我在搜索框输入punk rings，然后会自动显示出一些热门的搜索，这些都是punk rings下面的细分产品。

我最喜欢的方法，小niche，超细分操作：

例如产品关键词jansio rings（找这种超细分是有一定技巧的），美国市场的月均搜索量是2400，这个搜索量其实相对是比较低的，但是如果产品的利润足够高，我们还是可以做的呢。

我一般判断一个产品是不是可以做有几个方面：

                ● 月均搜索量

                ● 产品利润

                ● 谷歌首页竞争对手

当然上面三个方面，很多人的标准都比较高，例如月均搜索量低于3万的不做等等，我的标准其实还是相对比较低的，当然成功的概率也会更高一些。

jansio rings这个产品ebay上面的售价只有4.57美元，这种情况下如果我们独立站卖20-30美元是很难让消费者下单的，不要总把老外当傻子，这个时候就看你的营销能力了，如何去设计你的落地页非常的重要，这里要强调下，落地页设计往往是很多人都忽视的，好的包装可以让顾客理所当然的花费更高的价格去买单。

当然卖戒指，除了做选择细分的产品之外，也有其他的选品思路，例如下面这些网站：

1，https://www.urcouple.com/（主体人群定位）

这家网站是专门卖情侣戒指的，产品都是国内淘宝，1688上面非常常见的，售价一对的价格是60-100美元之间，当然这种戒指号称是925纯银的，其实都是铜外面镀了一层银，成本极低。

2，https://macabregadgets.com/（原创高客单价）

这个网站卖的一些原创类的戒指，可以看到这类的产品市面上很少有同款的，所以售价也非常的高，上千美金的一个戒指，我感觉是非常的暴利的。

当然如果我们想做原创戒指怎么办？其实国内淘宝上也有很多的戒指原创店铺，做出来的戒指款式也非常的吸引人。

如上图的一个原创戒指店铺，这些款式市面上也是独一无二的，淘宝的售价也要上千的，但是是上千人民币。

这类的产品如果利润过高的话，就完全可以支撑起广告的投放了，而且跑到越后面，广告越稳定，就可以获得一个非常nice的长期收益了，当然我这里说的还只是一个大的方向，还有非常多的细节需要一步步去完善。

3，https://www.bourbonbarrelrings.com/（超细分产品）

这个网站主推bourbon barrel rings，这也是非常细分的一种产品，这种选品思路也是我一直推荐的，主推戒指的售价299美元，不便宜。

这种细分网站既有好处也有坏处的，好处就竞争小，容易做排名，坏处就是销量做不大，因为细分产品市场需求量本身就不大的，那么如何解决这种细分网站订单量少的问题，我之前也一直强调过解决方法的。

4， https://dragon-jewels.com/（特定主题定位）

这个网站是以龙为主题的，然后衍生出各种产品，dragon rings也是一个很多老外都喜欢的戒指，我们可以看到上图的产品售价有20多美金的，也有200多美金的，其实这些产品在速卖通上面都有一大堆，国内的1688上面也有很多。

特定主题的话，包括很多的，有从节日的，十二生肖的，历史朝代的，特定文化的等等都可以有一群固定的粉丝受众，所以大家感兴趣的不妨可以多研究下。

如果你想卖戒指做外贸独立站的话，选品的思路大体就上面这些了，只是推广引流的渠道可以五花八门，但是真正能够稳定带来订单的话，无非就是谷歌自然排名，谷歌广告，fb广告等等几种而已。

找我聊聊独立站：laoliu884