对于跨境电商卖家来说，独立站无疑是大多数商家必选的一种模式。除了独立站以外，近年来，联盟营销也逐渐成为了新的营销战略方向，引发了越来越多的关注和热议。今天，鲁班就为大家带来联盟营销的”秘籍”，一步一步揭开它的神秘面纱，教大家玩转联盟营销，早日爆单！ ►►► 直播预告： 锁定本周四17:30的线上直播【多渠道联盟营销大起底，拆解跨境广告投放新趋势！】鲁班海外广告优化经理在线答疑，带你从小白到大神，快速入门联盟营销！ 一、什么是联盟营销 联盟营销（Affiliate Marketing），又常被称作伙伴计划（Affiliate Program 或是 Referral Program），主要是品牌商通过网络，经由与部落客、网红、个人等推广者的合作，请他们在网络上宣传品牌商的商品或服务（无论是通过自己的网站或是社群平台 FB、Email 名单等），当通过这些推广者的协助而成功带来转换时，品牌商将会分享利润给这些协助他推广的合作伙伴。 二、联盟营销中的角色和作用 联盟营销中一共有四大角色，分别是：商家，联盟客，消费者，联盟平台。我们先通过下面这个图了解下他们之前的关系。 01 商家 Merchant, 在联盟营销里一般称为 Advertiser。很多商家会发布自己的联盟项目，通过返还一定的比例佣金来吸引联盟成员来加入他们的联盟项目，去推销他们的产品或服务。商家通常会提供一些产品的信息给联盟成员，如：促销码 coupon code、宣传设计 oanner、产品图等。现今大部分商家都是采用 PPS(Pay Per Sale) 的方式来衡量和支付联盟成员的一个准则，但也有一部分使用CPA(Cost Per Action) 的方式。这是取决于商家销售什么的产品或服务来决定使用哪种方式。 02 联盟客 Affiliates,有些联盟平台也叫作 Publishers。联盟成员通过采用各种网络营销方式来获取目标流量（即目标客户），将目标人群带到商家的网站来促使消费者产生购买行为。联盟成员需要通过搜索引擎优化、付款广告、社交媒体等方式去获取一定的目标流量。联盟成员都会有属于自己特定的联盟链接 Affiliate link, 商家就是以这条链接来判定和支付佣金给联盟成员。 03 消费者 Customers, 消费者在整个联盟营销里起着最重要的角色，通过联盟客购买商家的商品，也是商家和联盟成员最关注的核心问题。 04 联盟平台 Affiliate Network, 也可以称为 Affiliate Platform。它是一个给商家和联盟成员提供联盟项目的大本营。商家可以在那里发布自己的联盟项目，联盟成员可以找到自己想做的联盟项目。 三、媒体投放案例解析 我们前面有提到，联盟客需要通过搜索引擎优化、付款广告、社交媒体等方式去获取一定的目标流量。行业里面一些Top Affiliate大牛更多的靠的是非常快捷的方式-MediaBuy，通俗的名字叫广告投手，也就是付费广告的方式，通过付费流量采卖，赚的是买量成本和广告佣金之间的价差。采用付费广告的方式，常用的媒体有taboola，outbrain等。 下面，小编以outbrain这个媒体为例，看下在outbrain上如何投放affiliate广告。 搭建流程 第一步 Campaign设置 进入到outbrain账户后台，选择“create campaign”，然后 1）campaign objective选择：Conversion， 2）creative format选择：Standard。 第二步 设置出价方式和预算 这里有三种出价方式可供选择： 1）Max conversions：是指会根据设置的预算尽可能多的获得转化； 2）Target ROAS：是指设置目标ROAS，系统会以ROAS为主要优化目标；适合以购买为导向的活动。 3）Target CPA：是指设置目标CPA（cost per action），系统会以CPA为主要优化目标； 推荐前期可以使用Max conversion； 然后再设置好每日预算就可以 第三步 选择排期，地点和受众 1）排期：可以选择想要campaign开始投放的时间，结束时间一般不用设置（如果需要让广告在特定时间段投放，也可以在这里选择）； 2）地点：按实际投放地点选择即可； 3）受众：一般建议选择：Outbrain's full audience，通投； 第四步 创建广告内容 1) content url：填写广告投放的落地页； 2) site name：一般可以写品牌名或产品名； 3) title：广告文案，一般建议在90字符以内； 4) image：上传图片，推荐使用1200*800； 第五步 点击sumbit就可以发布广告了（Tips：一般一个组里面放2条文案，3条广告素材） 特别福利 更多干货内容，敬请锁定本周四17:30的线上直播【多渠道联盟营销大起底，拆解跨境广告投放新趋势！】鲁班海外广告优化经理将在直播中为大家进一步阐述联盟营销新趋势，带来更多媒体平台案例分享，机会不容错过！直播中还有更多福袋礼品免费包邮到家！快扫码预约，一起逆袭，成为联盟营销大神！
outbrain流量特点：广告内容植入在新闻网站媒体文章里面，于原生内容融为一体，广告点击率较高。
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