少年志---00后米二代不爱江山爱跨境

最近得空和一位00后的卖家朋友就联盟营销进行了一次友好而深入的探讨。

和这位朋友认识有好几个月的时间了，中间交流过几次，还帮这位朋友做过一些推广。

前几天这位朋友再一次联系我，说头一天晚上看到我发的朋友圈，当时就想给我发消息。

我就问了对方的位置，没想到也在深圳，进一步打听具体位置，发现相距并不远，便寻思能否见面聊聊，对方也很爽快的答应了。

见面的景象让我大吃一惊，没想到对方竟然是一个年轻的小伙子。而我一直以为对方是一个中年男士，因为他的微信头像就是一个很成熟的中年男士。

我们先在办公室里聊了一会，据他介绍，他使用Levanta这一联盟平台刚刚一个月，效果不错，一个月出了将近600单，3万美金的销售额，平均每单的单价为50多美金，但是他还想将销量再往上提升一下台阶，问我有没有更多更好的一些联盟渠道。

对于亚马逊联盟营销这块，我在过往的工作中合作过一些联盟网站和平台，因此对这一块的生态相对比较熟一些，我比较注重合作内容类型的联盟营销资源，因为从效果上讲，比较持续稳定，就我自身的经历来看，大概分为以下两大类（内容类型联盟营销资源为主）：

一、以联盟网站的联盟链接来进行联盟订单的追踪和佣金结算

比较常见的有BG,，Roundforest等，这种类型的网站使用其联盟后台生成的联盟链接来进行推广，通过其联盟后台获取联盟销售数据，并基于此数据与卖家进行佣金结算

BG的推广形式为Best Series形式的文章，通常一篇文章会推广十个产品，这十个产品不一定来自于不同的十个品牌，也存在多个产品来自同一个品牌的情况。

但是其要求也很严格，必须是在其网站上正在推广的产品，且排名必须在200名以内（不限大小类目），联盟佣金通常为联盟销售额的10%，部分竞争激烈的产品也有可能会达到15%，比如扫地机。

而且页面上产品的排名由其网站自身的独有算法决定，不能通过提高佣金或者加大促销力度来人为提升排名。

BG在我合作的同类型的联盟网站中，效果算得上是数一数二的，大家如果有符合要求的产品，可以尝试合作看看。

Roundforest的话，会给每个合作的卖家一个后台，后台由Dashboard（联盟数据展示），Product catalog（产品列表），Catalog managment（管理产品，可根据实际情况终止某些产品的合作），Coupons（可根据实际情况自行添加Coupon）。

Roundforest对产品的要求相对比较宽松，新品也有机会与其合作进行产品推广，甚至后台可以直接添加想要推广的产品，我自己尝试过添加过一些产品，无一例外都添加成功。

Roundforest的联盟佣金比例比较固定，为联盟销售数据的15%，根据我合作的经历来看，效果一般，不过可能针对不同的产品效果也会不一样，大家可以亲身体验。

二、以归因链接来进行联盟订单的追踪和佣金结算

这种类型的联盟平台有Levanta, Archer等，根据本人已经合作过或者了解的同类型的联盟平台的情况来看，这类型的联盟平台大概有以下几个共同点：

1. 都需要关联店铺，关联成功后，这些平台旗下的联盟客会获取一个专属的推广链接（归因链接）

2. 佣金大多由两部分构成，联盟客佣金以及平台佣金，目前市面上常见的佣金比例为联盟客的佣金比例为联盟销售额的20%（卖家加入平台奖励计划会有返点）和平台佣金为5%（当然Levanta的情况比较特殊，除了这两部分费用，还有月费，不过基于不同的月费套餐，卖家有机会自定义联盟客佣金和平台佣金）

3. 大多数联盟平台不会将其联盟客数据公开，卖家只需要关联店铺，上传产品，等待效果即可，推广由平台来进行（Levanta以及其他少数的联盟平台除外）

其实还有一种形式的以归因链接来进行推广的形式，卖家创建归因链接，联盟网站直接使用卖家提供的归因链接来进行推广而不需要关联店铺，这种方式可以在一定程度上打消卖家关联店铺的顾虑，同时又可以实时查看联盟销售数据，这对于卖家来说，是最易于接受的一种方式。

当然，我也遇到过其他形式的推广方式，比如第一个月收固定的费用，第二个月起开始收一个固定比例的佣金，只能说联盟营销的方式有很多种，大家可以基于自身的情况从中选择最适合自己的推广方式。

扯了这么多闲篇，我们言归正传吧，我们在办公室聊了大概半个小时，然后就下楼找了一家湘菜馆吃饭。

中间我们聊了很多，最让我感到震惊的是他的家世，据他讲，他家是南方某省某市的一家大型企业，从事米业已经二十多年了，产供销一体化，业务辐射本市，邻近市，甚至本省，供应各大商超、卖场等，市场占用率基本上罕有匹敌，说是米业大亨一点都不为过。

这位00后小伙子是两年前来深圳的，他说他们家的业务基本上都是线下，渠道已经很成熟了，很难再有大的突破，他对这种线下的渠道并不感兴趣，反而对一些新兴的渠道，比如线上渠道很感兴趣。于是他便来到了深圳，尝试一下线上渠道。

他在公司里主要负责运营这块，为了寻求业绩增长，不得不去做一些推广方面的工作，找外部的资源来实现增量，两年来，接触过的服务商少说也有几百家，被骗金额高达好几万，从中他得到了教训，也获得了成长，同时他更希望能找到真正优质有效的渠道。

他在公司的权限也是很高的，因为公司是他亲戚开的，公司的CEO是他亲戚以前的下属，手把手教他做亚马逊，成长非常快，而且在费用预算这块从来不给他设限，让他自己去探索。

最让我佩服的是他的责任心，他说他每晚基本上是很少12点前睡的，有时候甚至半夜两三点还在关注店铺，因为产品比较特殊，如果不经常盯着，链接有下架的可能。

虽然我俩年龄差距较大，但是交流起来毫无代沟，我们在联盟推广这块的观点出奇的一致。如果想要有效推广产品，同时又能有增量，联盟营销无疑是一条有效的赛道，一条势不可当的赛道，大家还在等什么呢？

联盟营销是一个长期而艰巨的工作，大家一定要有耐心，细心，把控好每一个细节，寻找适合自己的方式。

以上就是我本次的分享，希望对大家的工作有所启发。

我是小鱼，一个从事海外营销推广超过十年的老鸟，愿与大家共同探讨海外营销之路。

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