背景：

2024 年末，某亚马逊3C类卖家因产品迭代需清仓一款旧版无线耳机。该产品此前长期滞销，日均单量不足5单，拟以50%折扣通过找我们站外渠道清理5000件库存，我们建议他们通过了站外+联盟的方式，最后不小心推到了BSR,大概基本逻辑如下：

一、站外促销与联盟营销双重驱动

1. 短期流量爆发

• Deal站合作：通过Slickdeals、Reddit等Deal站发布清仓特价信息，吸引大量站外流量。

• 联盟客推广：设置高佣金比例（15%-20%），激励联盟客主动推广，短期内集中资源冲量。怎么做？参考2025年了，亚马逊最值得布局的流量板块是？答案是。。

2. 数据验证

• 清仓品通过站外促销每天300单，2-3天冲至BSR第五名，验证了短期内流量爆发对排名的直接影响，但是不稳定，只要停止站外就马上单量断崖式下降。
• 通过联盟的长效流量，让排名维持在一个平稳水平，联盟渠道转化率接近10%，订单突增时可触发Amazon's Choice标志。
  

二、站内承接流量的关键动作

1. 优化Listing转化率

• 价格竞争力：清仓期提供50% off的价格优势。
• 主图与Review：确保主图清晰吸引，Review评分保持在4.5星以上。

2. 广告与活动配合

• 站内SP广告：站外流量涌入时，同步启动精准关键词投放，提升自然流量转化率。
• Prime专享折扣：通过会员日、Prime专享折扣等活动维持销售曲线稳定。

三、联盟与站内流量的飞轮效应

1. 归因链接追踪与佣金动态调整

使用亚马逊归因链接（Attribution Link）监测联盟渠道的实际转化效果，并根据数据调整佣金比例。例如：高转化联盟客可优先长期合作，低效渠道及时淘汰。

2. 飞轮循环

四、风险控制与长期稳定

1. 避免流量断崖式下跌

2. 差异化产品承接流量

五、实战步骤

a、前期准备

• 设置亚马逊联盟高佣金（如20%），发布归因链接至第三方联盟平台（如Archer Affiliates）。参考：手把手教你注册Archer Affiliates（免月费）
• 联系红人、Deal站同步推广，配合“清仓特价”主题内容造势。

b、爆发期

• 监测订单突增对BSR排名影响，24小时内追加广告预算锁定关键词排名。
• 通过Creator Connections筛选带货能力强的联盟客，重点维护。

c、稳定期

• 逐步减少促销力度，通过站内Coupon和站外长尾内容（如SEO优化测评文章）维持流量。
• 复盘数据：聚焦退货率、Review评分等指标，避免负面评价拖累转化率。

六、总结

a、短期爆发与长期稳定

• 短期爆发靠站外：清仓品需通过联盟/红人等快速起量。
• 长期稳定靠站内：稳BSR需依赖站内广告、转化率和复购。

b、飞轮效应的触发条件

清仓仅是起点，需借势和差异化完成用户积累和数据沉淀，为后续新品推广铺垫流量基础。