关于亚马逊联盟你了解多少？附1000个Amazon联盟测评资源

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一般想了解亚马逊联盟的人，主要是有两类：

做亚马逊的跨境电商卖家，想看看能不能通过联盟营销的方式做一些引流推广
做亚马逊联盟的联盟客，想加入亚马逊联盟推广引流赚取联盟佣金

如果在沟通的时候没有说清楚背景，加上独立站联盟营销的存在，很容易把亚马逊联盟和独立站联盟的玩法混淆起来，特别是看到一些写独立站联盟平台推荐的文章还加上亚马逊联盟，说明有些人还是存在误区，本文重点介绍亚马逊联盟以及跟独立站联盟两者的区别。

一、亚马逊联盟是什么？

亚马逊联盟叫 Amazon Associates。该联盟项目于1996年上线运营。虽然不是第一个发明这种在线营销模式，但是却是行业知名度最高的，属于世界上最大的联盟营销项目。累计有超过90万的Affiliate加入其中，占据了一大半的市场份额，可以说这也是亚马逊能够成功的因素之一。

后来很多在线电商独立站相继模仿开展属于自己的联盟营销计划，目前亚马逊联盟营销计划属于站外引流的一部分，大家可以在Amazon网站底部可以找到，可见其重要性。

随着网红营销的兴起，亚马逊对于红人营销这块的重视，在2020年左右，在联盟营销系统的基础上线了网红联盟营销的功能。

针对亚马逊认证的社交媒体红人，支持其在Amazon内部开设虚拟店中店的模式，简称 Amazon Storefront。

网红可以为粉丝挑选自己喜欢的产品list，生成店铺推广链接放在社交平台去推广获得佣金

以下是网红店铺推广链接形式：amazon.com/shop/XXX。

对比发现两者在amazon网站二级分类有明显的区别：第三方店铺卖家用的是Stores，而网红用的是Shop

二、亚马逊联盟的模式

前面根谈在DTC品牌如何通过联盟营销实现品效合一有大家分享过，联盟模式一般主要分为两种：自营in-house模式和第三方联盟平台模式（模式区别可以阅读原先那篇文章）

如果我们把亚马逊当成一个独立站，在研究它的联盟营销模式会发现属于第一种：自建联盟平台模式，而其他俩电商平台巨头Ebay和Walmart使用的是第三方SaaS联盟追踪工具Impact搭建开展联盟营销计划。

由于联盟计划由亚马逊官方主导运营，就出现了很多做亚马逊站推广的朋友会问，能不能通过联盟营销的方式给自己的店铺做推广。

答案是：没法像独立站那样可以跟第三方联盟平台合作，添加联盟追踪代码，有自己的管理账号，可以单独设置佣金。

另外对于独立站商家来说，也不可能入驻亚马逊的联盟去获取流量，大部分还是跟第三方联盟平台合作居多。

三、亚马逊联盟客常见的引流模式

不管是独立站还是亚马逊，其实面向联盟客的群体都是一样的，甚至可以说是同一批人，他们通过各种方式获取流量，然后再把流量给电商网站赚取佣金。大家可能了解最多的应该是做SEO流量变现那批人，实际上联盟客获取流量的方式多种多样。在注册亚马逊联盟客的时候会要求填写你常见的流量获取形式，以下举例：

Paid Search：国内一般叫SEM，比如Google广告，如果是社交在国外叫Paid Social，比如Facebook 广告
Display advertising：展示广告
SEO：搜索引擎关键词优化
E-mail 邮件营销
Social Networks：社交平台引流
Blogs：通过博客内容获取流量
Shopping Portal：电商比价网站
Forums：论坛
Rebate：现金返利
Lead Generation：线索收集，比如问卷获取用户邮箱信息

四、亚马逊联盟的佣金模型

普通独立站的佣金模型一般很简单，大部分是固定比例佣金模型，复杂点的区分订单维度新老客户设佣金。但是亚马逊作为一个综合类的电商平台，包含3C电子，服饰，家居，美妆等，自营和非自营，不同的产品毛利不一样，所以按照产品类目设置不同的佣金更为科学。

佣金比例是亚马逊官方运营人员调整，佣金费用是亚马逊承担。所以对于第三方亚马逊卖家来说，想通过单独找联盟资源合作在佣金比例这块可以操作的空间也不大，但是寄样测评和额外的固定付费合作还是可以深入。

五、亚马逊联盟客后台报表

这个主要是开放给亚马逊联盟客使用的后台，界面很简洁，首页导航主要6个Table：

Home：主要是消息通知，简要数据的报表趋势预览，以及下方的产品推荐
Product Linking：有点像素材中心，生成各种追踪链接功能，包括Product Link，Banner，Native shopping Ads，Mobile Popver，Link to any page
Tool：亚马逊提供给联盟客使用的工具，包括Sitestripe，Linkcheck，Product adverting APi，One Link，主要用于提高联盟客推广和变现的效率
Report：各种推广的报表，包括Consolidated Summary，Earning Report，让联盟客方便直观看到推广和收益，方便优化数据
Help：主要是一些协议，联盟教程和FAQ

六、亚马逊联盟客的标识

亚马逊联盟知名度和市场占有率很高，因此对于联盟客的要求和规范也比较严格，在注册加入联盟项目的时候要求同意其协议和条款，主要会包含两点：

联盟关系：* is a participant in the Amazon Services LLC Associates Program（亚马逊联盟的要求）
赚取佣金：* may receives commission if customers make purchases from certain retailers by clicking on site links （FTC对所有联盟营销广告的要求）

因此，上面两点很容易发现哪些联盟客以及是否加入亚马逊联盟，严格按照规范的在联盟网站有单独的Affiliate Disclosure（Disclaimer）页面。

七、根谈最后总结：

亚马逊联盟是平台的自营联盟，跟第三方联盟平台比如ShareASale这种还是有本质上的区别。

亚马逊一方承担了电商平台+联盟平台两种角色，而第三方联盟平台只是一个广告平台角色，提供数据追踪和联盟CRM，用于撮合联盟客和独立站流量变现交易的广告平台。

由于亚马逊以自营联盟为主，直接面向联盟客，不跟第三方联盟平台合作，所以在平台上面的第三方卖家想学独立站通过跟ShareASale这种联盟平台合作也行不通，亚马逊也不会让第三方联盟平台在其网站上加代码。

亚马逊联盟和独立站联盟比较类似，只是大家选择的联盟模式不一样。对于大部分独立站来说，前期知名度不高，没有足够的号召力和信任度，跟市面上成熟的第三方联盟平台合作可以快速招募到联盟资源，省时省力。等后期品牌知名度足够高，有足够的实力和预算，可以学习跟亚马逊联盟一样，尝试自建联盟平台，把资源和数据沉淀到品牌内部。

从联盟资源的角度，如果品牌有自己的独立站，同时在亚马逊开了店铺，你会发现大部分资源更愿意主动推广亚马逊，而非独立站，导致独立站和亚马逊店铺也面临一定的流量竞争关系。主要原因对于联盟客来说，推广亚马逊转化率一般会比独立站更高，消费者可能更愿意在亚马逊上买购物。所以对于想重点做独立站的品牌来说，联盟这块的佣金需要跟亚马逊差异化，有足够的竞争力，而且产品也需要有差异化，否则从流量获取的角度来看，做起来也会事倍功半。

彩蛋时刻：

前面有提到亚马逊联盟客有属于自己的标识，对于亚马逊做站外引流的卖家来说，如果可以获取这些联盟资源，通过主动的outreach联系资源尝试做测评合作，如果有额外预算深度广告合作也是增量的一种可能。

如果你动手能力很强，其实可以借助Google的搜索语法和关键词技巧，比如 Intitle，Intext，Site等命令，也可以从Google快速找到这些资源。当然了根谈在写文章的时候也顺便整理收集了一些亚马逊头部的联盟资源，总计有1000来个，覆盖的产品类目包括美容美妆，时尚购物，家居园艺，宠物，3C电子，运动户外，母婴等几十个类目，数据维度包括网站月UV，流量分布，网站权重，收入预估等等。