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最近,不少亚马逊卖家在后台操作中发现了Sp广告内新增了一个 “尽量扩大触达” 新功能,但使用不当,该功能可能导致你的广告费白白浪费。




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亚马逊SP广告新功能自动开启

在创建SP广告时,系统会自动默认勾选这个选项。


一旦开启,广告投放范围将从亚马逊站内的搜索结果页、商品详情页等,拓展到站外的众多合作平台。


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表面上看,这个功能似乎能让广告覆盖更多潜在客户,但实际上却有风险,不少卖家在毫不知情的情况下,广告费悄然暴涨,却没有带来实际转化。所以卖家们务必留意!



亚马逊SP广告新功能两大风险:

  • 站外流量不精准,白白烧掉广告费

有部分卖家反馈,在功能默认开启的情况下,当月广告费比上月出现了30%-50%异常增长,然而销售额没有提升,反而出现下滑趋势,才发现是,不精准流量带来的无效点击导致的。

站外流量中可能包含大量对产品兴趣不高的用户,他们只是因为广告展示而点击,并非真正有意购买。而卖家点击后广告就付费了,这样一来,广告成本飙升,Acos 居高不下,严重压缩利润。


  • 广告数据混乱,更难分析

开启“尽量扩大触达”功能后,站外流量数据会混入广告表现数据中,卖家无法分清精准流量和转化来源,影响后续广告优化策略制定。



 2 

如何规避风险,降低广告浪费?

1.关闭”尽量扩大触达”功能


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进入广告活动设置,找到「在亚马逊站外投放的广告的设置」模块,将默认的「优先扩大触达」改为「尽量减少支出」,优先控制 ACOS。


2.下载广告报告,筛选高效流量


如果想尝试站外投放,建议定期下载广告报告,选出好的ASIN,并暂停站外表现较差的ASIN广告,以保留高转化商品。


  • Acos偏低的商品:说明投放效果好,可以考虑继续使用“尽量扩大触达“功能,尝试拓展流量。

  • Acos偏高的商品:表现不佳,建议关闭站外投放,减少广告浪费。


建议大家尽快自查广告后台,看是否被默认开启了”尽是扩大触达”功能,及时调整,避免广告费白白打水漂!






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亚马逊评价维护的思路和方法

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