Facebook广告：账户结构是什么？（2）确认核心优化指标

如果需要优化的是单价，那需要我们考虑的就是如何控制点击率和转化率。影响点击率的因素更多的是素材和文案，影响转化率的，除了广告内容之外，还有受众和竞价。因此，在构建账户框架的时候，我们需要测试的基本因素就有以下几种：

1. 素材；

2. 文案；

3. 受众；

4. 出价和预算

结合以上几个指标，在上广告之前，需要考虑的问题就迎面而来了。比如说素材，素材目前准备了几个，结合文案是准备进行机组测试，是否需要建立受众的变量组，出价是否需要先进行一下不同Biding 的测试。

根据先有的素材数量，目标用户以及能接受的出价范围，给出合理的测试方案，根据方案设置不同的账户框架，在之后的广告更新中，才会确保账户一直在进行正向优化。

了解清楚了核心指标，根据核心指标列出了对应需要去测试的几个影响因素，把不同的影响因素都测试调整到越来越优，账户的单价才能越来越往理想的方向去走。

如果需要优化留存，是比安装更深一步的优化指标，除了正常的获取安装之外，Facebook还有AEO这个优化方式，可以进行留存事件的优化。因此，在优化留存的时候，有两个主要的方向可以进行优化：一个是针对正常获取安装的Campaign，细化来看每个广告的留存情况，关停数据差的，扩大数据好的，同时更新素材保持量级稳定；另一个是扩大AEO留存事件的优化占比，测试下看看哪些事件对留存的优化有帮助并扩大量级。

这两个优化方向就说明了优化留存的时候，除了考虑安装广告中的影响因素之外，还要考虑优化方式的不同。多个影响因素如何进行账户测试才是最合理且效果最大化的，也就是在思考搭建一个广告账户构架的过程。

不同的优化指标所需要的考虑的优化方向都有所不同，有些广告主如果要求双指标或者多指标的话，建议一定要问清楚各个指标间的重要程度排序，避免在优化的时候出现指标不清晰，什么都想优化的情况。清晰的指标可以指导优化师作出最明确的优化动作。