这是我寄几的第 39 篇文章
之前有写过关于Google优化的一些想法，Facebook优化方面，刚开始的初期投放，量级也会是重点关注指标之一。如果量级方面达不到预期效果，就要考虑转化方面是否有问题了，基本上可以根据CTR（点击率）和CVR（转化率）的数据指标来进行基本判断。
投放一段时间以后，可以查看不同账户和不同周期的点击率。如果是最近的点击率低于均值，就需要关注下这个指标了。
点击率其实就是覆盖用户量到点击之间的比例，所以这个指标的影响元素是覆盖量和点击数。
如果是覆盖量级过少，就需要考虑，定位是不是定位过于狭窄，用户的覆盖量级太少了。这种情况只要扩宽定位设置，先用比较通用的定位跑一段时间就好。
如果覆盖量没问题，但是点击的数量很少，也可以从定位方面考虑下是否用户受众跑偏了，精准度不够，多选一些不同方向的用户受众测试一下，直到找到最匹配的用户受众。
素材也是影响点击率的核心要素，素材的好坏也直接会影响点击率的表现，所以在确认好定位方面后，如果CTR仍然不理想，需要多多从素材方面去提升。看看是否有吸引用户点击的元素或者素材风格是否符合用户受众，可以不断调整素材风格和细节对比测试点击率。
因此，想要提高点击率，从素材和定位这两个方面去下手。
在检查完覆盖量级，点击率之后，如果是CVR不好，那么，就是点击到安装着一步出了问题。
这种时候，需要先确认一下转化路径是否正常，很多时候刚开始推新产品，产品各项功能的稳定度可能还没有那么高。尤其是点击率抖降的情况，我们可以通过广告点击，尝试下载安装App，看下我们的转化路径是否有问题。
在确认好转化路径正常以后，可以继续在商店也看一下详情描述页。从用户的角度去想，如果你看到了广告，对广告内容感兴趣，点击了但是没有安装，有一个很重要的影响因素就是在用户点击后转跳的是商店页，只有对商店页感兴趣，才会继续执行安装操作。所以商店页的质量也会影响到用户转化率，如果商店页有明显的硬伤，转化率是很难从优化层面提升的。因此商店页的AB测试也一直要持续进行，做好商店页面的SEO优化，对推广和自然转化都很重要。
在这些因素都确认完成后，再回到账户本身来说，转化中，用户对素材风格和产品本身的匹配度也会有直接感受，如果以上的影响因素都不存在，就需要反思一下，素材风格和产品，和商店页面的匹配度的问题了。诚然素材很吸引人，但是和产品本身的匹配度不大，转化率也很难提高。
如果转化率和点击率都没有太大问题，但是量级还是难以提高，该怎么办呢？
如果转化没有问题，还需要提高量级，这种情况下，最直观的就是改变竞价环境，也就是调整预算和出价。可以尝试提高总预算和出价，提高用户覆盖范围进而提高用户量级；或者调整竞价模式，让Campaign进行新的优化学习过程，覆盖不同的用户群。
同时还需要检查一下，是否多个账户或者多个Campaign用的是相同的设置，导致广告组严重重叠，受众重复，难以学习到新的用户群。如果这种情况，需要我们调整账户的结构，或者更新新的campaign的时候，尝试用不同的用户受众设置，让不同的Campaign覆盖的用户群有所区别，提高用户的覆盖范围。
从提升量级的角度来说，需要关注的指标就是覆盖量，点击量，和安装量。这3个指标中，点击率和转化率是需要关注的衡量标准。
Facebook广告：账户结构是什么？（2）确认核心优化指标
Facebook广告：账户结构是什么？（3）建立账户框架的几个原则
Facebook AEO精准用户获取：几种不同用户定位模式的测试
文章为作者独立观点，不代表DLZ123立场。如有侵权,请联系我们。( 版权为作者所有，如需转载，请联系作者 )
网站运营至今，离不开小伙伴们的支持。 为了给小伙伴们提供一个互相交流的平台和资源的对接，特地开通了独立站交流群。
群里有不少运营大神，不时会分享一些运营技巧，更有一些资源收藏爱好者不时分享一些优质的学习资料。
现在可以扫码进群，备注【加群】。 ( 群完全免费，不广告不卖课！)
发表评论 取消回复