Facebook优化：单价高怎么办？

在Facebook起量初期，除了量级之外，单价也是优化师关心的重要数据。而单价除了市场CPM的影响之外，素材的点击率和转化率也会直接影响单价的变化。如果单价过高，也可以从点击率和转化率等转化方面去考虑。

转化低的情况

如果转化低，基本量级和单价都会受到影响，根据量级低的思路去分析是点击率低了还是转化率低了，根据数据变化情况找出对应的调整点。

还需要注意的是初期产品有可能出现CVR为零的情况，这种情况下安装数据也为零，就需要检查一下产品在对接SDK的过程中是否有误，安装的点是否对接有误，排除了这种情况导致的单价奇高，其他的转化低再从账户内去调整。

转化OK的情况

在转化没有问题的情况下，除了考虑广告组是否有重叠和竞价情况外，需要重点注意的就是素材。

素材一直是广告的核心，如果素材一定周期不更换或者没有竞争优势，数据也很难好起来。不断的进行素材测试是一直需要坚持的优化过程。在素材的优化过程中，去掉相对单价较高或者花钱了但无安装的素材，慢慢累积单价较低的素材广告，逐步提升整体的素材质量，素材的质量提高了，转化效率变高，单价也会随之下降。

除了以上转化情况带来的单价提高，还有一种情况就是市场波动带来的整体CPM提高，这需要我们定期观测整体CPM数据，同时有条件的也可以关注竞品的数据进行对比，尽量通过账户调整来维持市场波动带来的单价浮动，平稳渡过市场波动期。