Søstrene Grene是一家丹麦的公司，做的是家居装饰配件和室内家具厨具一类的产品。这个公司的业务已经遍布了欧洲的16个国家。从2020年以来，Søstrene Grene公司就已经转型为一家数字优先的公司了，通过在奥地利、比利时、丹麦、法国、德国、爱尔兰、荷兰、挪威、瑞典、瑞士和英国的电商业务来迅速扩大其产品的销售市场。“我们与Meta的合作改变了我们业务的游戏规则。这种合伙伙伴关系不仅为我们提供了关于客户价值随时间变化的宝贵见解，还为我们提供了在Meta平台上有效获取高价值新客户的具体策略。Meta无疑是Søstrene Grene最重要的营销合作伙伴之一。”Media & MarTech Manager, Søstrene Grene
营销解决方案——使用出价乘数的pLTV策略Søstrene Grene希望专注于获取对公司长期收入做出重大贡献的高价值客户。为了实现这一目标，公司启动了新的战略。Søstrene Grene的团队首先使用了第三方提供的pLTV 模型的解决方案，将现有的客户转化行为数据转换为pLTV模型。该模型使用人工智能来预测新客户首次购买的12个月价值。这种因果稳健的模型使广告主能够战略性地优化其营销预算，以获取高利润的客户。接下来，Søstrene Grene 使用 Meta Conversions API 将其 pLTV 值与 Meta 的服务器安全集成。这使得 Meta 的机器学习算法能够找到高价值受众并以更高的出价来获取他们。经过八次迭代后，pLTV 策略的表现始终优于公司在广告管理工具中通常采用的自动出价策略。为了了解新策略的真正增量影响，Søstrene Grene 随后进行了一项多细胞 Meta 转化提升研究，比较了以下各项的性能：单元组1：其通常的广告系列设置，使用自动出价策略向居住在目标国家/地区的 18 岁及以上成年人的广大受众展示广告集。单元组2：一项新的营销活动，使用 pLTV 值来寻找可能成为长期高价值客户的相似受众，并结合 Meta 的出价乘数解决方案来调整其广告出价策略，将更多营销预算引导至 pLTV 值较高的受众。
Søstrene Grene 使用 Advantage+ 展示位置功能在 Meta 的所有展示位置上自动投放广告，该功能基于在任何给定时间最有可能带来最佳广告系列结果的广告系列，以及 Advantage+ 广告系列预算功能，自动将预算分配给最佳广告系列。实时投放广告。营销结果——广告支出增量回报率提高了 28%Søstrene Grene 使用多单元 Meta 转化提升研究确定了 2023 年 8 月 1 日至 30 日活动的结果，结果显示：· 与通常的自动出价策略相比，当对高价值受众出价更高时，增量购买量增加 31%· 与通常的自动出价策略相比，当针对高价值受众出价更高时，广告支出增量回报率高出 28%· 与通常的自动出价策略相比，当针对高价值受众出价更高时，每次增量购买成本可降低 24%“成功的关键是迅速识别潜在的高价值客户，并利用营销预算来获取他们。我们与第三方服务商的合作对于为 Meta 的机器学习算法提供 pLTV 值至关重要。此外，我们完全接受测试、学习和行动的心态，将策略迭代八次，以找到最佳设置，创造性地将基于价值的相似受众和出价乘数结合起来。”Media & MarTech Manager, Søstrene Grene
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