直播干货|把握年中大促红利，广告营销三步走

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课程介绍

Course Introduction

回顾本次5月9日【把握年中大促红利，广告营销三步走】直播内容，YinoLink易诺以Facebook官方代理商的身份，聚焦年中大促节点，帮助广告主了解大促期间节日市场洞察及热销品类，并为大家整理了大促营销整体规划及创意营销指南，助力广告主在大促期间提升广告成效。

本期内容是YinoLink易诺举办的出海小课堂—冲刺2024购物季，发掘Meta营销机遇系列直播中的第三期。本次系列重点为各位广告主总结了大促期间热销品类及创意营销指南。

如果想观看直播回放的广告主可通过点击下方图片，报名观看第三期的直播回放哦~

年中营销节点

&市场洞察

近年来美国电商渗透率持续升高，尽管偶有波动但整体呈上升趋势。电商渗透率的持续升高意味着网购已成为美国消费者的主要消费渠道。在2023年第二季度，美国电商销售额达2776亿美元，同比增长7.5%。尽管增速有所减缓，但美国电商销售额依旧高于疫情前水平。疫情对电商的推动使消费者的购物方式发生了永久性的改变。

整个2023年间，美国TOP级行业共有6个，分别为汽车配件、食品饮料、生活家居、美妆个护、时尚及3C家电。其中汽车配件全渠道零售额占比最高，紧随其后的是食品饮料和生活家居。而在这些行业中，电商零售额中占比最高的是家居生活，紧随其后的是时尚和3C家电。具体占比详情及所占份额对比图可看下方图片哦~

年中大促阶段共有三个重要节日，分别为：

母亲节（5月12日）：全球迎来温馨的母亲节，这一天不仅是感恩母爱的庆典，更是电商行业不容忽视的重大销售契机
父亲节（6月16日）：父亲节是庆祝父亲形象的全球节日，电商品牌可以趁势推出如精选礼物、促销活动、定制服务、电子礼品卡等多种营销策略
独立日（7月4日）：为庆祝美国发表独立宣言所设立的节日，当天美国各地会举行各种欢庆活动

下面来着重讲讲父亲节的整体市场情况及消费趋势。

根据全国零售联合会和Prosper Insights & Analytics发布的调查报告，2023年父亲节美国消费支出将创下历史新高，预计达到229亿美元。调查发现，四分之三的美国消费者计划庆祝父亲节，人数与近几年几乎一致。平均而言，每位消费者预计花费196.23美元，高于2022年的171.79美元，也超过2021年的174.10美元。网上是美国消费者的主要购物目的地。43%的人打算在网上购物，高于去年的40%；38%的人打算在百货商店购物，高于去年的34%。其他受欢迎的目的地是折扣店（24%）、专卖店（22%）。

父亲节主要有三大趋势，分别为：

1、网上购买、品牌店消费的购买欲望

以美国为例，NRF数据显示，将会有34%消费者选择线上购买父亲节礼品，而22%消费者青睐在百货商店购买，8%消费者会选择折扣店购买礼物。

2、礼物上的选择也越来越多样化和趣味化

Z世代逐渐成为市场消费主体，许多年轻女性会替年幼的孩子挑选父亲节礼物赠送给丈夫，年龄大概在30—70岁之间的男性成为父亲节主要的主角。

3、特殊的礼物和勾起独特记忆的礼物

NRF调查数据显示，64%消费者愿意消耗精力和金钱为父亲庆祝节日，其中44%消费者寻找独特不同的礼物、37%消费者想要创造特殊记忆礼物。

父亲节的热门品类主要有七种，分别为定制化产品、服饰、电子产品、体育用品、美食礼盒、个护产品及户外设备。在定制化产品中，DIY贺卡、定制款衬衫、DIY钥匙扣、杯子等特殊礼物更具吸引性；在服饰中，T恤、运动服装等休闲服饰可能更受青睐；在电子产品中，手表、耳机、智能手环、游戏机、虚拟游戏等受欢迎程度较高；在体育用品中，运动服、运动手环、篮球、高尔夫等相关健身产品成为父亲节热门选择之一；在美食礼盒中，可以考虑销售一些高质量的巧克力、坚果、葡萄酒等美食礼盒；在个护产品中，洗衣液、牙膏、沐浴露、洗发水剃须刀等实用性较强的个人消费品较为受欢迎；在户外设备中，便携烧烤炉、露营帐篷、户外运动装备、钓鱼装备等优质产品更受青睐。

除了父亲节外，7月4日的独立日也是广告主进行大促营销的好时机。

根据NRF数据研究表明，2023年有87%的美国人计划庆祝美国独立日并进行相关消费，26%的受访者表示还会进行额外的爱国纪念活动的有关消费支出。在独立日美国人最钟爱的庆祝方式是各种烧烤派对和野餐聚会，除外出旅行和烧烤聚会，仍有37%的受访者表示会观赏烟火和节日表演。根据全国零售联合会（NFR）的数据调研显示，消费者在2023年的独立日仅在食物一项上的花费总达预计9.5亿美元。

美国独立日产品的热门元素以国旗图案、烟花图案、星星图案、USA图案这四种为主，标志性色彩以红色、白色和蓝色三色为主；独立日热门品类以派对用品、爱国主题商品和户外用品三大类。