2024年，还能做FB广告吗？

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有些知行圈的朋友问我，现在还能做FB广告吗？其实这事不复杂，你看下同行竞对还在不在做。是怎么做的，你就有答案了！

话不多说，我们直接上思考！能做！

2024年这个时间点，FB广告已经和以前不同了。做法有了很大的区别。但是FB有些点还是没有变的。我们还是可以利用FB广告实现从零到1，品牌增长。

哪些独立站和产品适合FB广告？

独立站发展到现在相对有未来，对于大多数卖家来说还有机会的就是垂直站和品牌站。这里的品牌站范围较广，在某一人群中有一定的溢价的小而美的品牌也算。品牌站固然不好说，但是如果你的目标不是什么多大的销售额，只是服务于一些小众人群赚取一定的溢价，这个也并不是太难。

常规的FB广告适合什么模式的独立站和产品:

从模式看，品牌站，垂直站

从产品看，中高客单品牌产品，高复购产品，季节性产品

品牌站和垂直站，有足够的溢价支撑营销支出。更容易撑过前期的战略亏损期。这个很重要，做广告的目的绝不是亏钱。但是现在的营销成本导致前期很难达到很好的ROAS，很多产品前期只能做到1-1.5。绝大多数产品在这个ROAS区间都是亏损的。以更小的亏损收集到最大的转化数据，进而拉升ROAS并提升到盈亏平衡点之前才是关键。

中高客单价产品FB打法

中高客单价产品一般不能指望直接在FB成交，更多是通过FB带来巨大的品牌曝光，后续结合其他渠道做再营销。对于这种产品的推广，FB未必是主要的渠道，但是做上层流量（曝光）和底层流量（再营销）却是很有价值的。

越是高客单价产品越要做FB，FB的再营销广告更加主动，效果也是最好。拿出一部分预算做很有必要。

高复购产品

高复购产品，其实更适合用FB作为主力的推广渠道。像美妆，女装等时尚类产品，做的好，复购率极高。对于这类产品不能仅仅看前期的投放数据。可能前期投放ROAS只有1-1.5，但是只要像素数据能养起来，后期仅仅是复购的客户能带来的利润都非常可观。

我之前操盘的女装项目就是这样的情况，后期仅仅再营销广告带来的利润都能占到FB广告利润的40-50%。这种产品天然适合FB广告。当然FB广告现在成本也很高，结合Tiktok和INS等其他社媒以及红人去做效果更好。

季节性产品

季节性产品天然适合社媒渠道。社媒渠道能获得绝大的曝光，能一下子拓展到数百万人。这是搜索广告做不到的。我们之前专门写过一篇文章聊过季节性产品。里面有一些思路方法，感兴趣自行查看。

FB广告做这类产品的独立站不少。但是能长期做的，还是那些品牌站。大家可以观察一些节假日产品，像圣诞树等产品都是这样的属性。把季节性和高客单价结合起来，效果更佳。