讲下Facebook广告的转化率问题

当我们开展 FB 广告业务时，经常会碰到转化率低下的问题，很多新手朋友不知如何提升优化 Facebook 广告转化。今天，来给大家介绍几个优化 Facebook 广告转化的技巧。

首先我们要明确什么是转化。

无论你将转化定义为潜在客户、销售还是订阅，其根本目的都是激发用户采取特定的行动。根据Facebook 广告转化率公式：

转化总数（例如将商品添加到购物车、成功注册、开始消息对话、添加付款详情、发起结帐或购买）除以总广告参与度或网站访问量就能得到你广告的转化率。

所有行业中 Facebook 广告的平均转化率为 9.21%，但不同行业之间的转化率存在很大差异，我们用一些具体数据来说明：

健身、教育、医疗、房地产和 B2B 服务是转化率较高的行业。这些行业的 Facebook 广告平均转化率在 10.68% 至 14.29% 之间，超过 10% 的转化率都属于非常好的。而工业服务行业的平均 Facebook 转化率为 0.71%，回报率很低。

在开始投放广告之前，你需要了解行业的平均水平，这样才不会浪费广告支出，且能够有一个较为合适的心理预期。

相关性是Facebook广告至关重要的一点，如果你制作的广告与特定目标受众相匹配，就会显著提高广告的转化率。

你所在的行业或市场的竞争程度会影响转化率。

比如说，如果其他广告主出价比你高，Meta 就会减少你的广告展示量，虽可能不影响转化率，但会影响该时段的转化次数，所以了解市场对广告内容的竞争程度很关键。

人们对免费的东西是很难抵抗的，从营销上来说，提供折扣或者免费的商品会非常具有诱惑力。让人们免费获得一些小东西，是一种建立关系的简单方法，说不定将来这些用户就会成为你的客户。

某些 Facebook 广告类型更适合转化广告活动，这取决于目标和希望用户采取的行动。若销售多种产品或突出功能，轮播广告可能是提高转化次数的不错选择。创建多种广告类型并在不同展示位置投放，能使广告更好的匹配目标受众，还能收集有关哪些展示位置转化率更高的数据。对于不同广告类型具备的优势和相关提示，可以参考《Facebook广告类型该怎么选择》

高质量的图片和视频，简洁有力的文案能够第一时间抓住用户的眼球。一般来说我们的广告文案不要超过150个字符，最好是能够做到“朗朗上口”。而情绪化的语言也能使品牌看上去更加人性化，能够促进互动和参与。

一个成功的Facebook广告活动落地页是其中重要的组成部分，用户点击广告在并没有被转化的情况下离开落地页的情况也是非常多的，在设计落地页时，要避免出现与广告不相关的落地页以及糟糕的页面布局。

应该充分利用可用的跟踪工具，以确保正确跟踪转化，尤里改是你可以信赖的工具。在尤里改的报告-分析页面，可以看到所有广告的访客信息。系统自带无效流量Bot屏蔽，产品推广链接无需增设斗篷。在该页面可以看到访客是否通过，访问的哪个落地页、ip、客户端、事件等信息。

在报告-转化页面，可以看到所有广告的转化信息。

你可以创建不同的广告设计变体，例如深色与浅色、静态图像和视频，并交换颜色和图形元素的位置，直到发现最吸引目标受众的内容。除此之外，你也可以尝试不同的广告模式，并相应地调整广告素材。当你找到了合适的广告素材，只需上传到尤里改素材库，添加文案便可生成广告。如果遇到素材不会做的问题，尤里改的设计师后台也能为你提供解决方案。

一个优秀的广告，广告、落地页和消息必须匹配，最好使用相同的样式、颜色和字体。除此之外，落地页还需要强调特定的号召性用语，以激发用户的行动。在有多个广告组的情况下，我们最好将每个组都建立一个落地页，让他们协同工作，才更有可能提高转化率。

在 Meta 广告竞价期间，你的出价策略影响应对竞争的方式。如果没有获得所需转化金额，可考虑提高出价上限，这能增加向更多可能转化的用户展示的机会。但并非每次出价都支付最高金额，而是为 Meta 提供更多预算分配，使广告展示更多，竞争激烈时应灵活设置出价上限金额。你可以在尤里改进行广告的开启和关闭操作。也可以增加或降低cpa的值，通过自动规则来开启或关闭广告。

Facebook广告转化率低下的问题其实并不难解决，如果你的转化率低于平均水平，你可以采取很多措施来提高你的转化率。如果觉得自己研究比较吃力，把它交给尤里改是一个不错的选择，尤里改能够帮助你基于数据做出更棒的决策！欢迎尝试尤里改的自动化广告投放功能，解放双手，让广告跑起来吧！

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